服装店陈列技巧 侧挂别瞎搞了！这样做，成交率翻倍

导语: 最近各大门店都忙着搞促销,没赶上新品,说什么也得抓住'新品'下架的尾巴,我也不服输赶紧去凑凑热闹。逛了几家实体店对比下来,同样是大品牌,有的店面陈列做得真的足够用心,哪怕是打折清仓做得也像新品上架;但是有的店面走进去就是一个大型调色板,一种扑面而来的大卖场既视感。

　　最近各大门店都忙着搞促销，没赶上新品，说什么也得抓住“新品”下架的尾巴，我也不服输赶紧去凑凑热闹。

　　逛了几家实体店对比下来，同样是大品牌，有的店面陈列做得真的足够用心，哪怕是打折清仓做得也像新品上架；

　　但是有的店面走进去就是一个大型调色板，一种扑面而来的大卖场既视感。（并没有说大卖场不好的意思）

　　商品的价值就在那儿，店铺对于商品的陈列很有可能在视觉上直接影响了商品的优劣，也就影响了顾客的购买欲。如果顾客连把衣服拿起来看一眼的欲望都没有，销售量又怎么来呢？

　　侧挂做得好，销量少不了

　　▽ 侧挂错误示范

　　▽ 侧挂正确示范

　　其实不难发现，服装店陈列形式不外乎是点挂、正挂、侧挂以及叠装四种方式。

　　由于侧挂排列密度较大，对卖场面积的利用率较高，顾客在扫视店铺的时候视觉接触到侧挂陈列的机率更大，所以我们需要利用好侧挂陈列来激发顾客的购买欲。

　　But，你以为侧挂就是挂几件衣服上去就完事了？NO！侧挂陈列的学问大着呢。

　　侧挂的色彩搭配

　　色彩的感染力不容忽视，它对于消费者视觉的感染冲击力是最强烈的，所以各种颜色混搭在一起会混淆顾客的视觉，给人一种凌乱且廉价的感觉。

　　怎么搭配比较舒服，这里给大家提几个建议 。

　　同色系陈列

　　同一色系进行搭配，深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅，视觉上很舒服，能够提高顾客进店的体验感。

　　渐变陈列

　　渐变陈列为了使整体和谐，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。

　　将产品按照色彩的明度、纯度依次陈列开来，产品看起来色彩丰富，具有很强的秩序美感、和空间的延伸感，会吸引人不由自主地往前走。

　　对称陈列

　　对称陈列是指在一个侧挂杆上，以某点为中心线，左右的商品具有某种形式上的对应的关系。

　　如上图，以围巾为中心线左右两边展开，左边产品廓形感比较强属于外套类、右边是毛衫T基本一些，运用对称的手法，整体给人稳重舒适的视觉体验，此法适用于货品数量较多时。

　　间隔陈列

　　间隔陈列就是根据不同的色彩做间隔陈列，看起来很有节奏感，整体视觉效果分明，干净整洁。

　　也许有的朋友为了给消费者以视觉冲击，曾想过运用差补色来做间隔陈列，比如红色+绿色、橙色+蓝色、黄色+紫色……不是说不行，最重要还是看自家商品的属性。

　　陈列架也要选好

　　虽然服装商品的陈列很重要，但是陈列架的作用也不能忽视。服装陈列架的高度一般以90厘米-180厘米最为普遍，为顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

　　深色系的衣服可选择浅色的服装陈列架，比如白色、木色。暗淡搭配使得视觉效果更加舒适，如果颜色鲜艳的衣服配上深色的陈列架，视觉上会给顾客带来压迫感。

　　浅色系的衣服可选择深色的服装陈列架，比如黑色、深灰色。浅色系衣服如果再搭配浅色系陈列架，容易给顾客造成视觉疲劳。

　　但是如果换上深色系陈列架的话，自带空间几何感，会使顾客在浏览商品的时候更加舒适。

　　侧挂的间距要掌握好

　　别不信，即使把商品陈列的模式以及陈列架的挑选都搞定，款式再新、品质再好的商品如果被塞得满满当当，同样会降低商品本身的档次。

　　其实优衣库、H&M就一直给我一种塞满陈列架的感觉，好就好在他们陈列得比较有秩序，才不至于让人觉得廉价。

　　优衣库

　　H&M

　　要想让自家的商品呈现出一种甚至比它自身价值更高贵的感觉，记住一个字准没错：“空”。

　　但是也不能太空，该展示的库存量还是得有，怎么把握这个度呢？商品之间的距离3cm-6cm为适宜，衣钩呈问号形朝内摆放。

　　保持货品之间有足够的空隙，保证顾客拿取方便。以一个侧挂杆上为例：要遵守2/3陈列量的原则，用单手将商品推向一边，以能空出三分之一空间最适当。

　　侧挂也要注重连带

　　侧挂并不能使顾客第一眼看见商品的全貌，为了有效利用消费者的无意注意，要考虑到服装的连带陈列，兼顾整体性、协调性和层次感，最好能在侧挂陈列进行PP展示。

　　大多数的消费者都存在惰性，有现成的套装就不会自己再花心思去搭配。

　　穿着搭配好的模特能够很好地引导顾客购物，侧挂上的商品可以方便顾客直接拿到模特上的商品。因此，在适当的位置设置PP很重要。

　　陈列的本质，其实就是美学杠杆原理，当店铺商品陈列越好时，它就越能撬动的消费欲望，店铺营业额才会因此而增长。

　　做好陈列，往往能起到事半功倍的效果，但是做好陈列，不是一个简单的动作，而是一个持续的学习过程。