秋装上新，求求你别再新货带旧货了，90%都亏钱！

导语: 眼下立秋刚过,天气渐凉,不少服装店都上了秋装新款,那么在这样换季的时候,服装店该如何做好陈列呢?过去大家常用的方法是新货带旧货,但似乎这种方法已经被用滥,效果不大。那么到底秋装上新之际,服装店陈列应该怎么做呢?

　　今天立秋，天气变得太明显了，马上就能感觉到凉意袭来，相信这个时候大家店里应该都已经上了秋季新款~

　　关注小编比较久的朋友们一定还记得，以前小编跟大家讲过，在换季时期，如果店里的旧货卖不出去，可以适当使用新货带旧货的方式清理店里的部分库存，但最近，小编却发现很多店正在滥用这个方法！

　　很多店一进去满眼还都是上个季度的衣服，小编一定要提醒大家：滥用新货带救火，会形成恶性循环！

　　你想想看，一家店里，不论什么时候，一进去都能看到大量熟悉的旧货，久而久之大家对你门店的印象就是：这家门店没有什么新东西。

　　会直接营影响到你的进店率，到时候你就算再怎么上新也没有用了。到底秋上新之际，服装店陈列应该怎么做？

　　01.

　　了解上新换季的商品特点

　　每做一件事情，我们都需要知道这件事情背后的原理是什么，所以在说到店内陈列具体怎么做之前，更重要的是了解换季商品的特点。

　　一般来讲，在这个换季上新的阶段，店内的商品有以下这两个特点：

　　1.上新商品和折扣商品并存于店内。

　　2.换季商品时期折扣商品分为：前期、中期、末期，不同波次不同折扣的力度。

　　02.

　　卖场布局要有数

　　比起具体的方法论，我们需要拥有全局思维，在这个换季上新的时期，调整好卖场布局，一般情况下，我们的上新，会伴随着打折促销同时进行。

　　按照打折的波次去布局店内的陈列是最合理的。大家可以按照下方的图示，按照店内不签打折的波次，确定店内的卖场布局。

　　03.

　　店内陈列，重点规划

　　做好了布局，我们就要从卖场内部具体落实，一姐从店内最重要的三个区域：橱窗、中岛和侧挂分别给大家提供一些上新换季时的方法，照着做，对提升上新换季时，门店的进店率、成交率都有很大的帮助。

　　上新橱窗怎么做？

　　橱窗是门店在上新阶段最重要的区域。直接影响到这个时期店里的进店率，一定要在视觉冲击力上下功夫，一姐建议从3个角度入手：

　　1.醒目的颜色：

　　醒目的颜色，是最容易吸引到顾客注意力的方法，也是最容易操作的。大家可以尝试用醒目色的橱窗，来吸引顾客的注意。

　　而且运用一些特别的颜色，还能很明确地做一些性别导向，更容易戳中顾客的需求，比如蓝色往往是男性服装区域的象征，红色往往代表着女性服装区域。

　　2.明确的海报展示：

　　光是用醒目的颜色吸引顾客的注意力，虽然好用，但并不够用，上新期，需要门店用更直白的方式告诉顾客，现在店里正在上新。

　　3.突出季节感：

　　上新最重要的，就是需要告诉顾客换季了，秋上新的橱窗可以用落叶等道具营造出季节感，不知道怎么做的话，下面这些图片，也许能帮你找到灵感。

　　上新中岛怎么做？

　　用橱窗把客人吸引进店之后，需要想办法在店内留住顾客并促成成交。下面这三种方法比较立竿见影。

　　1.强调上新信息的冲击力 ：

　　跟橱窗使用醒目色和POP是同样的道理，在顾客进店之后，你同样需要用醒目的颜色结合POP提醒顾客店里上新了。

　　2.在中岛区再次强调季节感：

　　有一部分顾客进店是因为秋冬的橱窗刺激了需求，但如果卖场内的季节感并不明显，就算吸引进门店也没用，所以在店内中岛区域，需要你再加强一下季节感的表现。

　　3.加强中岛区的场景化组合搭配：

　　突出季节感的同时，也要学会打造场景，一个完整的带有季节属性的服装场景，对顾客的刺激会更激烈，也更容易促进购买欲。

　　上新期侧挂怎么做？

　　侧挂区是店内最重要的成交区域，却也是滥用新旧货组合搭配最严重的地方！

　　有些门店几乎把所有的夏装，都塞进上新的秋装里面展示，但两季色彩又不一样，很容易看起来很乱，有不少这样做陈列的店，都被顾客误以为这是打折区，结果连新货都卖不出！

　　那么上新期间，侧挂区域的陈列展示我们应该怎么做呢？

　　保持新鲜感:

　　为了展示出店内商品是全新的款式，一姐建议给新货设置一个全新的陈列区域，这样顾客会在第一时间被吸引。

　　当然你一定也会遇到店里的新货数量不好控制的时候，尤其是出现新货一杆放不下，两杆又不够的状况。

　　这种情况下，你可以选择用一根杆陈列全新的货款，剩下的新款不够陈列，可以选择一些颜色比较协调的夏款做搭配，最好用的就是把夏天没有卖完的白T恤和这部分的新款做组合搭配。

　　关于换季上新店内该怎么陈列，一姐就讲到这里了，其实大多数时候，尤其是品牌店，上新的款式并不是我们自己可以控制的，但是合理地调整陈列之后，哪怕是不那么好卖的款式也会有更多的可能性。

　　其实这就像打牌一样，你不可能每次都能拿到一手好牌，只有尽量把手里的普通牌甚至是烂牌打好，你才有机会赢得更多。

　　最后，祝大家这个秋天，都能大卖！