秋季服装进货如何选择拿货款式 进货的品类搭配技巧

导语: 现在开女装店的人特别多,而对于女装店经营来说拿货是个关键,货进对了才会吸引顾客购买。有不少女装店主是凭直觉和经验来拿货的,卖的也不错。也有的女装店主供应商较少,即使想搭配也受限于供应商。那么,眼下秋季女装进货如何确定拿货款式和品类搭配呢?

　　现在开女装店的人特别多，而对于女装店经营来说拿货是个关键，货进对了才会吸引顾客购买。有不少女装店主是凭直觉和经验来拿货的，卖的也不错。也有的女装店主供应商较少，即使想搭配也受限于供应商。那么，眼下秋季女装进货如何确定拿货款式和品类搭配呢?

　　款式搭配比例

　　我们一般都知道，形象款、畅销款、长销款，是一种基本的款式分类方法。但一个店，如何分配三种款的章货比例才合理呢?

　　形象款，也被称为设计款，这类款式大多是全新款式、设计感强，比较有视觉吸弓I力，但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可，普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以，有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右，即使时尚弓|领型客户多的店，也不会超过30%。这个比例的意思就是说，没形象款，店里太沉闷、太单一，而形象款多了，也真怕卖不动。但店主要注意，形象款可能卖的少，但利润还是比较高的，所以这个必须有。

　　畅销款也就是顾客常说的流行款，说白了就是市场已经认可的，能走量的款。畅销款是任何女装店的销售主力。畅销款的缺点是阶段性、季节性强，过了畅销期，很快就没人买了。一般畅销款在女装的比例在40%-50%之间，这个比例不小。时尚追随型客户多的店，一般不会低于这个比例了。 店主要注意的是，因为备货多，畅销款也往往是产生库存的主力哦。

　　长销款大多是基本款。此类衣服属于-些日常必备服装，或者用于搭配的服装，销售不太受季节限制，销量基本也是稳定的，但长销款-般都价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，最后顺手拿的，就大多是长销款。

　　品类搭配比例

　　详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以，今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。

　　上下装比例:经典的商业教材里面上下装的采购比例-般在2: 1或3: 1之间。据说Zara的上F装比例平均水平在2.7: 1,这个就仅供参考了。

　　内外衣比例:这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的采购比例建议控制在1.5: 1到2: 1之 间。现在的顾客，买一件单品的越来越少，必须要给她们穿搭的选择，多些物美价廉的内搭绝对是必要的。

　　鞋包比例:受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售颇的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1: 5的左右的比例。

　　以上就是秋季服装进货如何选择拿货款式？进货的品类搭配技巧，希望对各位店主的进货有所帮助。