店铺活动越多越好？9、10月促销要当心这4大陷阱

导语: 当业绩成为人们追求的最大目标对象时,促销活动就很容易成为人们的依赖。不管有多大的业绩压力或库存压力,店面都习惯拿促销活动来解决。但也要有方法有技巧使用,一定不能陷入误区。今天整理了下面4个误区,看你是否中招?

　　当业绩成为人们追求的最大目标对象时，促销活动就很容易成为人们的依赖。

　　不管有多大的业绩压力或库存压力，店面都习惯拿促销活动来解决。但也要有方法有技巧使用，一定不能陷入误区。今天整理了下面4个误区，看你是否中招？

　　1

　　促销不能天天使用

　　早在几年前，服装终端很少有降价促销，商家偶尔降价，消费者可能会相信，但是现在，一些商店一年四季都在狂甩，久而久之，消费者就会失去兴趣。

　　所以，反而是一些平时不怎么促销的销售终端，如果偶尔做几次促销反而有更好的效果。

　　服装促销不能天天使用，有部分终端常常都是先修改服装的吊牌价格，然后以促销的名义再打折。而实际上消费拿到服装的价格可能比正常价格还要高。

　　所以促销不能经常做，其次每次做活动要有主题，提前设计好活动方案、细节等等，给顾客真正实惠，才能将活动做好。

　　2

　　促销不是单纯“支出”

　　促销的最直接作用就是清理库存，回流资金，牢笼顾客。既然是促销，销售终端在价格上需要舍弃一些费用。但是，促销不仅仅是“支出”，也是一种“投资”。

　　毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。

　　很多服装品牌开展促销活动可以让利于消费者，吸引更多的消费者前去购买，更加能够给消费者留下品牌印记。

　　3

　　促销不是形式，需要有效果

　　促销是价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。

　　通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。

　　所以服装品牌在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式。

　　还要避免一种活动，以赠送质量非常差的形式来促销，这样给客人的感觉肯定不好。让顾客误以为是在敷衍了事，最终把钱也白白浪费，却没有起到很好的意义。

　　4

　　服装促销不是卖货就成

　　同时，做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。

　　促销活动的成功经验和失败教训，都可以作为服装品牌的一笔宝贵财富。因此，服装企业在制定促销活动时，一定要重视对促销活动的最终分析和效果评估。

　　一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题；另一方面，可以给消费者留下一个专业运作的良好形象，更是对企业和品牌的负责。

　　以上便是服装促销过程中很容易被大家忽视的几个误区，在卖货的同时，一定要从顾客角度出发，找到合适的途径，再结合当下的流行趋势，社会偏好等等，做出真正有趣又意义的活动。