品牌折扣女装店赚钱吗 品牌折扣店适合什么样的人群开

导语: 从开品牌折扣女装零售店,到品牌折扣女装批发,这一路走来,自己也总结了一些经验,一直有一种冲动,想要分享给大家,今天终于整理完了,下面就把我多年从事品牌折扣女装店的经验拿出来给大家分享一下,希望大家一起努力创业成功!

　　从开品牌折扣女装零售店，到品牌折扣女装批发，这一路走来，自己也总结了一些经验，一直有一种冲动，想要分享给大家，今天终于整理完了，下面就把我多年从事品牌折扣女装店的经验拿出来给大家分享一下，希望大家一起努力创业成功！

　　每一次新来考察的很多客户都会问起我，我没有经验，什么都不懂，没做过服装，我想开个折扣店，我能做吗？一说这个，我就会很激动，喋喋不休的给大家讲，很多熟悉我的人都知道，我一讲起开折扣店那是眼睛都放光呀，神采飞扬的，估计是让我讲上2天2夜也讲不完，言语之中都会流露出我对折扣行业无限的爱！

　　废话不多说了在这里跟大家分享我自己的一点经验吧！希望能对大家有一点点帮助！

　　品牌折扣女装店适合的人群：只要你有梦想，只要你想成功，热爱服装行业的，不管你有没有经验都适合，开品牌折扣女装店真正的成就了一批没有任何经验的菜鸟！

　　给大家分享一个就发生在我身边的案例。我有这样一个外地县城的客户，家庭主妇，刚生完孩子，连普通话都说不好，经过朋友介绍找到了我，说自己带个孩子，没有什么文化，没有什么经验听朋友说开个品牌折扣女装店，投资少，风险小，还挺挣钱，自己也想尝试做，说要加盟我，问我她行吗？当时我告诉她，只要你想做，就一定行，我会帮助你的，但是现在我们公司批发业务量的增大，现在不用加盟了，直接全部做我们的货就行，我们会有很多售后服务，我们是互惠互利的，客户在我们眼里就是上帝，只要你相信我，就一定能行的。

　　在我的指导下，她的一家小店在2012年的6月开业了，店面大概有30多平，首批铺货全部由我来操作的，在开店前我了解了她当地的消费群体，客户需求，跟周边的服装店的销售情况、价位，首批给她的店里是配了3个品牌夏装300件，货源资金投入11800元，就这样她的一家折扣店顺利开业了，接下来的日子，因为她不懂，所有的东西都是非常听话照做，我告诉她怎么做，她就怎么做，销售非常的好，开业第一个月就有达到2万多元的销售额，纯利润大概是1万多，在到10月份的时候她的店的销售额突破了6万。就这样一个家庭主妇，普通话都说不好，都能经营好一家折扣店，她都能行，我相信您一定行！

　　就连一个没有任何经验的一个家庭主妇都能经营好，到底是怎样经营的呢，接下来我给大家总结几个重点。

　　第一：品牌折扣女装店的选址：

　　品牌折扣女装店在选择上面没有什么特别的局限性，很多人在自己的家里，或者写字楼里面照样做的很好，当然要有个好的位置那更是最好不过的了！因为折扣店的宗旨就是：做老百姓都穿的起的品牌，让大家花小钱，穿品牌。在很多人眼里，品牌库存尾货，就是过时的，很难看的，码数又不全，一定不好卖。其实很多大品牌的服装每年的设计风格都不会有太大的变化，而且我们做的都是品牌上一年的，或者是上半年的库存。码数不全在很多做市场货的客户眼里可能是缺点，但是在我们折扣行业里面恰恰成为了优点，一款一件，不重样，款式多，店里常年有几百个款式供顾客选择，来我们折扣店的客户，总有一款适合她！而且不但顾客不撞衫，同行也很少撞款！我们折扣店所吸引的恰恰都是一些白领，公务员，医院，银行等这样单位的小白领，有一定消费能力的，来我们这边淘衣服，价格不贵还都是品牌，一拿就是好几件！我们家新丹兰折扣店的一个店员创造了一次一个顾客单笔成交5000元的销售奇迹，培养了很多回头客而且她还帮着给带顾客来！这正好呼应了上面说的折扣店的位置没什么特别的局限性，我这边套用一句谚语，就是：品牌折扣服装店，酒香不怕巷子深！

　　第二：投资小，见效快！不用自己费心去选款，轻轻松松开店！

　　因为我们现在品牌折扣公司对外批发基本都是份货，所谓的份货就是我们会把选回来的一个品牌货品按款式，码数均分给每一个客户，每一份基本都是一样的，最小份我们这边是50件，一般都是100件一份！批发商的加价率会很低，基本把利润都让给客户，因为我们跑的是量，客户只需要选品牌，选对品牌风格，一拿就是一个品牌一份，不用根据自己的眼光去选货，这样对于新开店没有经验的客户是非常好的，不至于自己选回去的货选偏了，往往很多新手开店选货完全是根据自己的喜好，很多选回去的货未必好卖，因为百人百眼光，份货就是款式比较杂，你不喜欢的也得拿走，很多客户说拿回去的份货，自己非常喜欢的竟然卖的不好，不喜欢的竟然能卖！这样省的耽误大家很多时间满世界去找货源，不但费用高而且还很累，我们家的很多外地客户合作了1年多了大家竟然都没见过面，因为我们都是份货，外地客户来不来都一样，都是我们直接给客户发过去就行，所以开折扣店的客户们真是轻轻松松开店，鼠标一敲，货就到家！

　　第三：简约装修，简单陈列，货卖如山，轻松自然成交！

　　一般折扣店在装修风格是我们是提倡简约的，基本是地面，壁纸，灯光，简单装饰品就OK了，毕竟是做低价跑量的店，你要装修的非常豪华，今天还真没人敢进了，在货品陈列上面我建议大家货品一定要丰满，款式一定要多品类一定要杂，这样我们的店里才会吸引各个年龄段的消费群体，一般做的好的折扣店的客户群18到60岁的顾客来到我们折扣店都能选上适合自己的服装！让顾客进来后感觉跟别的服装店有一种与众不同的感觉，店内能利用的地方全部要摆放上货架，挂满衣服，让进来的顾客有一种淘的感觉，上百款，玲琅满目漂亮的衣服，价格又不贵，还都是品牌的，那个女人到了这样的店不兴奋，基本上陈列到位的折扣店，进来的客户是没有人空着手走的，上百款，总有一款适合她！而且我们还不用去刻意的促销，顾客自己就会选很多适合自己的，人多的时候老板就看好别丢衣服就行，因为大家都有从众心理，人越多的时候人就会越多！老板就等着在门口收钱好了！

　　第四：价格定位，薄利多销，迅速培养回头客，开店就挣钱！

　　一般新开店的客户经常会问我定价的事情，其实做折扣店就是要低价跑量，就是要让我们的货品有特色，物美价廉，物超所值！一般我给客户的建议是这样的，春，夏，秋，这3个季节，大件加100元，小件加一半，也就是说，这3个季节的批发价基本平均在40左右。风衣，外套，连衣裙基本都是会卖到148元左右，小件呢，裤子，上衣，等就会定价在88元左右。冬装的利润会相对高点，因为我们冬装的发货价基本会在60多到100多之间，基本上大件棉服，羽绒服，毛呢大衣的利润会在150%到200%之间，定价不建议再超过这个水平！毕竟我们做的是品牌折扣店，那要是其他精品店，时装店拿回去销售的话有800%的利润也是正常的，因为冬装里面都有很多带大毛领的羽绒服，毛呢大衣！我们总结了一条拿份货的规律，就是一份货，100件基本就是三分之一回本，三分之二是利润，剩下的三分之二随便卖都挣钱，只要选货选对了，这个是铁定的规律！很多顾客第一次去你那边买衣服感觉货品又好便宜，还是品牌的，款式又多，必定会回头，还会给你带朋友来，因为女人天生都爱分享，谁身边没有几个好姐们！所以很多折扣店是开店就有生意当月就盈利在折扣行业都是很正常的事情了，是根本不需要去花很多时间去养店的！

　　所以最后我给大家总结的是：开品牌折扣女装店，是一个投资小，见效快的一个行业，比较适合新手上路，资金不足的人群，要是有一定经验和资金实力的人群那就更不用多说了，您懂得。。。。。

　　备注：当然，任何一个行业都是有风险的，开品牌折扣女装店谁也不敢百分百的保证赚钱。选好上家，产品对路，讲究销售技巧也很关键。一些注意事项和销售秘笈等，后面我会分享给大家希望能对大家有所帮助我们一起努力。