2019年，服装厂老板的年终总结

导语: 很多经营者对这样的市场环境捉襟见肘,很无奈,也很悲观,很多经营者,唯一的应对措施,就是'等',他们其实明知道市场环境只会一年年的差下去,但就只懂得无奈的等下去,等下一年有没有什么奇迹,市场会突然变好,其实,他们心里面也知道,这不可能!

　　我是这样踏入服装行业的：

　　在做服装工厂的过程中，你就会发现：

　　男人两大爱好：拉良家妇女下水；劝风尘女子从良。

　　女人两大爱好：和穷人谈钱；和富人谈感情。

　　而不少跟你打交道的客户也有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！

　　工人只会跟你谈工价，什么工厂的生存发展跟他们没有一毛钱的关系，此处不留爷，自有留爷处。不在你在做，下家马上来接他。

　　生产出了问题，再小的事情别当小事，客户一句不接受都是天大的事情，赚点白菜钱还得操着卖白粉的心思。

　　做了这么多年服装，你就会感到：

　　因为工价不高离去的工人，还可能回来，

　　只要后面还有能满足他胃口的工价，好马都吃回头草。

　　因为价格离去的客户，还有可能回来；

　　因为质量离去的客户，多半不会回头；

　　因为态度离去的客户，永远不会回来。

　　所以，我们拼的不应是该价格，而是品质和服务！

　　这行做久了，慢慢就会有了自己的原则：

　　对待客户和员工都是一样的原则：只宣传，不强求，合适，就来，不合适，不来。

　　偶尔发朋友圈，只是想告诉朋友们：我们一直从事服装这块工作，你们随时都找得到我。

　　不夸大，不忽悠，咨询我，我会耐心解答，客观分析，优势劣势摆出来，选择权在你。

　　共事不共事，合作与不合作，友谊都常在！

　　再后来，也发现了一个秘密：

　　这个秘密就是：生意，生意，就是要“让陌生人满意”！不只是客户满意，员工更要满意。

　　如果连陌“生”人都满“意”了，生意，自然就会风生水起！

　　其实“陌生人”和熟人朋友一样，在生意上，都是贵人。

　　用好的产品、价格及服务留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

　　哪有什么服装大佬，只不过是多一点实干，多一点坚持，多一点尝试。

　　延伸：一位纺织老板"年终总结",不看不知道2020怎么走！

　　很多经营者对这样的市场环境捉襟见肘，很无奈，也很悲观，很多经营者，唯一的应对措施，就是“等”，他们其实明知道市场环境只会一年年的差下去，但就只懂得无奈的等下去，等下一年有没有什么奇迹，市场会突然变好，其实，他们心里面也知道，这不可能！

　　在这，我奉劝各位同行，面对现实吧！

　　2020年只会比2019年更差

　　这是世界发展大势决定的，欧美天天嘲笑我们中国制造是低质量山寨产品，其实，这些产品大部分还是欧美的订单，近年中国的低端制造开始讲求一下质量，同时也升一点价格，这些欧美订单，马上跑去更严加劣质的东南亚了，这些订单，也不可能回流中国了，中国纺织业，五年之内，死掉一半，是很乐观很正常的事情。

　　如何保证自己的纺织企业在五年后还继续生存？

　　这是中国绝大部分纺织企业经营者要做的事。

　　唯一的办法就是让企业盈利！

　　首先，我们要认同的是，通过低成本生产低质量产品推向市场盈利的方法，已经走不通了，中国制造低成本的社会环境已经消失，未来的十年或者二十年，中国制造业的人工成本，很可能因为劳动岗位开始紧缺而慢慢下滑，就想当年的日本，但，不可能突然腰斩，或者低过东南亚国家，根本不可能！

　　既然低成本低质量走不通了

　　那么，只能走高质量的路了

　　很多盲目的经营者和投资者，以为高质量一定是高成本，或者高成本一定高质量，其实这个理解非常错误。成本和质量之间，是有一定的相关性，但真正优秀的企业经营者，非常清楚，他们之间的相关性其实不高，用更低成本生产更高质量的企业，或者用更高成本生产更低质量的企业，大量存在！这也是决定一家企业生产盈利或者亏本倒闭的最直接因素！也是这样，社会才不断向前方法，不断淘汰差的企业和经营者！

　　那2020年，我们纺织企业，要干什么？

　　很简单，不要再等什么市场会变好了，直接就生产在如此恶劣环境下，都能盈利的产品。纺织业来说，劣质或者普通的产品，真的一马路都是，大家都很清楚。但质量优秀的产品，无论是中国市场还是世界市场，还是非常稀缺的，稀缺的产品，自然高价，自然盈利。我们的问题，就是怎么以一个普通，甚至更低的成本，生产出优秀的产品。

　　在此，我再次奉劝各位同行，如果贵司还想生存下去，不要再等市场变好了，马上行动，千方百计，把质量产量搞上去，只要有好的产品，完全不愁销路和盈利，也只有这样，才可能让贵司生存下去。什么都不改变就等，等回来的，只会是关门大吉！