服装店如何提升连带率 你只需做好这4件事

导语: 研究显示:一家店铺,陌生顾客停留的时间平均为15秒,也就是说,成交的机会点就15秒。那么,如何破解陌生顾客从进店到离开的'15秒定律'?很多不成熟的导购、面对15秒流失的客户是什么样的呢?

　　研究显示：一家店铺，陌生顾客停留的时间平均为15秒，也就是说，成交的机会点就15秒。那么，如何破解陌生顾客从进店到离开的”15秒定律“？

　　很多不成熟的导购、面对15秒流失的客户是什么样的呢？

　　一种叫“呆若木鸡”销售法、因为她脑袋空空、不知道会进来什么顾客？顾客想要的可能是什么货品？有什么消费力？店内有什么货品？那些货品间搭配是什么感觉？另一种叫“15字”销售法，即“欢迎光临 ，喜欢可以试一下，谢谢光临！”说的无比熟练，恍若行尸走肉。

　　为什么只有15秒？不是客户不愿意停留、是没价值停留。为什么没价值停留？因为没看到合适的。但通常我们发现，店内的货品有许多版型、款式、组合是非常适合那个顾客的，但没有机会展示给顾客看TA就走了。

　　到底怎么在顾客进店后快速推荐并且提升连带率呢？

　　提升连带率的四大绝招

　　第一招：货品结构要合理，货品组合成系列

　　第二招：货品陈列有重点有系列主推货品重点陈列；风格组合合理，陈列系列化；店铺阳面应季陈列，色系清晰

　　第三招：导购知识要配套空场时间相互考核、试穿评点；每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志

　　第四招：连带销售有方法

　　1、连带销售的三部曲

　　第一步：确认顾客的需求和兴趣第二步：展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并售卖其价值第三步：对顾客反应进行测试

　　2、连带销售的7种方法

　　方法一：寻找互搭互配方法二：利用促销，不失时机方法三：多为顾客去补零方法四：新款、主推积极推方法五：朋友、同伴不忽略方法六：勤展示多备选方法七：奖励考核机制要配套

　　3、连带销售过程中的注意要点

　　①在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

　　②多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。

　　③当你向顾客推荐商品时，用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

　　④把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象，当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需求，顾客自然会接收你的需求。