面对疫情，全国服装人如何展开“大自救”？

导语: 2020年的春节,一场突如其来的肺炎瞬间席卷全国,有的封城,有的封村,这次疫情对服装影响巨大,每年这个时候都是服装销售的黄金周,而现在90%的店铺都在闭店。谁也没想到,2019年服装人好不容易顶住了'产品成本+人工成本'上涨两座大山,本想喜迎春节假日赚钱的好时候,没想到却迎来了一场封城的肺炎疫情。

2020年的春节，一场突如其来的肺炎瞬间席卷全国，有的封城，有的封村，这次疫情对服装影响巨大，每年这个时候都是服装销售的黄金周，而现在90%的店铺都在闭店。

谁也没想到，2019年服装人好不容易顶住了“产品成本+人工成本”上涨两座大山，本想喜迎春节假日赚钱的好时候，没想到却迎来了一场封城的肺炎疫情。

做服装，太难了！这是小编最近几天听到最多的一句话，每天也真心替服装老板着急，在这个关键的时刻，也给服装老板提8个建议，希望对大家有所帮助。

01 做好现金储备

对于企业或者店铺来说，你至少要储备3~6个月的现金。尤其是这边闭店，那边还要承担很大的租金压力。

房租+员工工资，这是两个巨大的固定成本！如果没有一定的现金流做后盾，可能很多小店铺或者小品牌就会倒闭！特别是对于我们干服装的，现金流几乎都投入到进货上去了，这季赚的钱都用于下一季的进货定金了，但是因为这场疫情，春装销量会受到很大影响，现金很难短时间内回流！

02 收缩店铺规模

如果你是服装企业，抓紧关闭非重要门店，回收现金流！

如果你只有几家店，也要合并缩减店铺数，甚至大店变小店来减少房租成本！

还有一种方法，就是跟房东谈减租，像万达等商场已经做出表率！

03 维护好大V

如果平时你VIP维护做的好，那么一定要做好客情维护。比如给客人发个信息、发个微信。这个时候最好的内容就是一句关心的话语或者一句提醒的话语。其次，如果有条件的话，可以给老顾客准备些口罩，并且可以送货上门。顺便，把你家的产品带上，成交率很高！！

04 开辟新渠道

比如全国免费快递、同城送货上门！

特别是你的微信朋友圈等“私域流量”要利用好！

05 和上游要账期

和你的供应商谈判，推迟账期！

如果你平时信用较好，供应商会给你一定的信用额度的！

唇亡齿寒！为难时刻，就要同舟共济！

06 练内功

“闲时练内功”，有危就有机！这场疫情正好可以安排员工在家多学习学习，作为老板可以给员工多创造些学习机会，特别是员工的搭配技能和陈列技能，内功练好了，等门店重新开业就好再战江湖！

07 倡导员工减薪

可能很多有情怀的老板说我们品牌坚决“不裁员、不减薪”！诚然，如果你家品牌现金流很雄厚的话，能做到这两不减做好！如果你是一个刚起步的小品牌，还是和员工商量下闭店期间发80%基本工资，另外增加提成比例！这是一个折中的做法，对企业和员工都好！因为企业和员工是共同体！

08 照顾好自己

闭店这些日子，有的服装人着急营业，千万不能急，这时候不是赚钱的时候，把生命放在第一位。

特别是老板自身的安全，还没有营业老板就倒下，人心散了最可怕。

店铺该闭店就闭店，让员工休息休息，可能会有店铺在偷偷的营业，这事千万不要有侥幸心理，万一某个员工被传染上麻烦更大！

一定要记住：这场疫情终究会过去！服装人的春天，始终会来的！！