服装人，直播不是万能药，这6个坑你别跳！

导语: 2020年,对于服装行业来说最火的一个词什么?绝对是直播、短视频、社群营销等等!看下朋友圈,全民皆'直播'!那么对于服装人而言直播真的就是'万能药'了吗?小编今天重点给大家分享下直播中的需要注意的6大坑。

　　2020年，对于服装行业来说最火的一个词什么？绝对是直播、短视频、社群营销等等！看下朋友圈，全民皆“直播”！小编今天重点给大家分享下直播中的那些坑...

　　别人都在做直播，所以我也要做！

　　或许有很多服装企业在过去忽略了直播，而疫情期间，直播带货的优势大大显露出来。而这很容易陷入误区：从众直播，不注重实际效果和转化。

　　做直播首先要抓住自己的产品定位，直播间要注重提高客户对我们品牌产品的了解，进一步吸引从而获得更多的销售转化。抓住顾客真正的需求点，提高顾客下单率，获得客户的信赖提高转化盈利，有利于企业的形象知名度提升。从客户的角度出发，考虑客户需求，才能被客户接受，赢得客户信赖。

　　直播是很火，带货数据也很好看。但是，没有背后的大力度促销优惠，没有用户对品牌的认可，真的会有这么多用户选择来直播窗口购买商品吗？我们不能否认，商品好卖的前面，还有品牌塑造的功劳。不然，就是十个李佳琦，也不一定带得动。

　　像茵曼、红蜻蜓等这类品牌之所以直播卖的好，来源于你无数次逛商场、逛街时刷出的存在感。否则，只有打折的吸引，不足以让看直播的你付几千块钱。买单！直播时令人感到刺激的「限时、限量、限价」更像是一个钩子，达成最终转化，看到收割时的销量人人都会开心。但你不能忽略前期的播种、浇水和施肥——这些都是润物细无声的长期的品牌建设！

　　所以，要客观的看待直播！同时，要保护好你的品牌！不要等到最后货卖出去了，品牌的形象丢了！

　　找网红做主播？还是自己培养？

　　很多人认为干直播就应该找大网红。没错，网红主播是能直接带来销量的，但是自带流量的网红直播是否是最好的选择？ 需要注意的是，不要太相信所谓的网红数据，实际上观看数和互动、成交都可以刷出来的，后期退货率大到吓人。甚至就算花了钱，买了平台推荐流量，但发挥不出效果也是不能完成销量的转化。更何况大主播的转场费、链接费和佣金都是天价，账期也非常长，一般企业完全无法承受。

　　另外，代运营也不是很靠谱！想代运营的服装人基本都是小白，之前没有试过甚至没有关注过直播带货这个内容。而99%的代运营都喜欢用数据来忽悠小白玩家。店铺的粉丝数、直播间的观看数、点赞数....都能刷给你看，你以为请个代运营的就能从大火的直播中开发自己的市场，实际上却是被别人当成待割的韭菜。

　　社长认为，前期可以适当做几个网红主播带带销量，同时学习下直播技巧！最重要的是要培养自己的主播，只有主播是自己的，才可以形成常态化！同时，还可以让自己的员工增加收入，一举两得！

　　要有足够的粉丝才能做直播？

　　这也是很多服装人的常见思维,认为在没有粉丝基础之前,投入直播根本听不见水声。白白浪费投入直播间的时间、精力、资金。

　　其实这是不对的。直播是另一种生动、互动性强的内容形式,没有粉丝基础的时候做,是增粉利器,有粉丝的情况下做,是促活转化的催化剂。直播间里产品宣传效果很好的话，为自己店铺涨铁杆粉丝也不是可望不可及的事。

　　社长觉得，前期可以把以前店铺里的会员引流到直播间，同事让员工发动他们的亲戚朋友等来增加直播间人气！

　　直播时长越长越好？

　　看带货大牛人薇娅直播通常24小时不休息，李佳琪常常累到吐血，所以是直播时长越长越好吗？直播时长越长流量越多这没问题，可是一般人是有自己的极限的，不一定能随时保持高质量的直播效果。

　　与其在寂寥无人的直播间苦苦坚持解说，或者累到无法持续保持高质量的产品介绍，不如理智将时长控制在一个合理时间段内，社长认为一场直播维持在2小时左右最佳！

　　直播间没人气怎么办？

　　一、预热一定要做好

　　没有预热就没有流量。在你开播之前，不如先推一波走心的文案，通过微信群、小视频等方式发送出去，引导一波关注度。

　　预热的效果，跟门店日常的吸粉程度直接相关。如果你的门店拥有足够多的客户微信，则可以通过分享得红包等裂变方式拓展流量，引发更大关注。

　　二、培养种子用户

　　老顾客：建议初做直播的门店，将第一批粉丝锁定在老顾客及其亲朋好友上，用有偿的方式请他们做传播。

　　员工：要求员工在线观看直播，他们就是你最好的“气氛组”——甚至可以扮演成“普通观众”，按照剧本负责活跃气氛。

　　裂变：通过送优惠券的方式来引导分享链接，形成粉丝裂变。

　　为何人家能卖货，我一卖货就封号？

　　在不是因为违法违规等行为而被封号的前提下，更多的被封号，其实是因为小白主播们还没有弄清楚各个直播平台的基本规则。

　　我们用一张表格简单来科普一下：