本土休闲服隐形老大以纯品牌转型口罩面临五大挑战

导语: 公开资料显示,2月10日,以纯集团完成300多平方米10万级医用标准生产环境厂房改造,3条医用口罩生产线安装到位并开始试产口罩。与此同时,以纯集团还对另外1700多平方米厂房进行10万级医用标准生产环境改造,安装防护服生产线,完工后预计可日产5000套以上医用级别防护服。

　　近日天眼查显示，东莞市以纯集团有限公司（以下简称“以纯集团”）变更了经营范围，增加研发产销手术帽、绷带、劳保用品业务，技术进出口（国家禁止或涉及行政审批的货物和技术进出口除外）业务。在此之前，以纯集团已于2月3日在经营范围中增加了第二类医疗器械、医用口罩、防护服、医用护目镜、医用防护面罩业务。变更业务范围不久后，以纯集团就开始了防护用品的生产。公开资料显示，2月10日，以纯集团完成300多平方米10万级医用标准生产环境厂房改造，3条医用口罩生产线安装到位并开始试产口罩。与此同时，以纯集团还对另外1700多平方米厂房进行10万级医用标准生产环境改造，安装防护服生产线，完工后预计可日产5000套以上医用级别防护服。

　　从如上信息不免看到，疫情冲击下企业的起点是一致的，为了生存与发展以纯做些时髦与热点的转型也就释然了，笔者分析类似以纯这样偏传统的企业面对五大方向的挑战：

　　热点转型的挑战

　　新增经营范围，一源自市场的防护用品的需要；二是以纯自身生产基地需求；三是以纯自身生产工厂转型便利。疫情结束之后如何软着陆？

　　商业模式的挑战

　　以纯的商业模式是生产批发的品牌商模式，具备强大的生产基地，自己设计、自己生产、自己批发，渠道授权全国20多家总经销商。在渠道营销与零售上只有建议权，各总经销商在各自经销市场范围在经营上独立运营，故类似联名和国潮系列无法形成全国性的品牌传播与促销推广，表现不佳也是正常现象。

　　线上线下互联互通的挑战

　　以纯受制于渠道总经销模式，在线上运营一直投鼠忌器，专供天猫和京东的A21品牌在当下线上线下互联互通全渠道模式成为线上和线下品牌首选，而以纯依然在做线上和线下两套不同的运营体系，看起来线上A21不影响以纯在线下二十多家总经销商的利益，但实际上对于以纯品牌长远利益损失是很大的，造成线上A21无法享受以纯线下品牌的流量，也带来线下以纯无法从线上导流。

　　国际化的挑战

　　现在的国内品牌国际化只是探索而已，短期无法形成重要收益来源补充，以纯之前已在港澳和东南亚开店，但未形成当地市场主流；而今天说的中亚市场拓展，也是一种探索。走出去的国际市场并不是想象那么简单，在国外需要面对的各项经营困难也不少，需要从长计议。

　　未来的挑战

　　以纯为代表的本土休闲品牌近年以来受在线电商、国际平价品牌、新兴区域品牌等冲击比较大，以纯在未来发展过程之中需要正确评估品牌、产品、渠道（门店）、用户等协同发展，夯实在产品系列研发、生产等优势的同时，需要因应用户的需求改变，在品牌传播与营销推广上需要强化品牌的一体化，在渠道（门店）与用户的互动与触达与时俱进借助新技术、新工具，不要人为割裂品牌线上线下的互联互通。