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中秋国庆服装店这样做促销 销量轻松翻几倍!

https://www.43er.com/   手机版   2020-09-15

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导语: 马上就要中秋国庆假期了,今年又是一个中秋国庆连休的好假期,连休八天相信大家可以好好休息一下了,而在这段时间也刚好是换装的好时机,长袖秋装开始频频在衣柜里拿进拿出,此等机会,童装店家、服装店家一定要把握住,打响秋装战的第一炮,给高销量开个好头。那么中秋国庆服装店到底该怎么促销呢?你还在用满减、赠送小礼品、发优惠券等传统的促销方法吸引顾客么?

马上就要中秋国庆假期了,今年又是一个中秋国庆连休的好假期,连休八天相信大家可以好好休息一下了,而在这段时间也刚好是换装的好时机,长袖秋装开始频频在衣柜里拿进拿出,此等机会,童装店家、服装店家一定要把握住,打响秋装战的第一炮,给高销量开个好头。那么中秋国庆服装店到底该怎么促销呢?你还在用满减、赠送小礼品、发优惠券等传统的促销方法吸引顾客么?在产品、质量、服务、便利性比拼的年代,服装店家又该在节假日促销做哪些改变?下面小编来举几个例子:

中秋国庆服装店这样做促销 销量轻松翻几倍!(图1)

01

有一家女装店,他们的服装材质专注于棉麻布艺,追求自然和穿着舒适,其他材质的不做,这样产品品质就有了保障。产品款式都是当下比较流行的款式,但是你在线上基本找不到同款,因为差异化个性唯一,他们的利润很有保障,这样就形成了自己的定位和店铺的特色。

在某个十一国庆假期,周围很多实体店都大搞促销活动。比如8折 、买赠,最大的优惠估计就是半价优惠或者清仓处理了,而这家店老板的思路却是促销就要狠,要让顾客自己登门消费。

他们在十一前推出了“你穿衣 我买单”的活动预热,在他们店门上贴出免费穿三个大字的海报,在门口吸引了很多路过的客人有兴趣进店查看。

他们还在自己的微信朋友圈和社群发送了这个信息,具体活动的设计是从10月1号-7号,顾客只要穿在店内买的衣服,然后上传照片到微信公众号参与你穿衣我买单的活动,店铺会在8号选出50个名额进行免单,还有一些订单会直接现金红包返现,中奖率高达50%。

这样就变向地给顾客了一个有期待的折扣,用这一招他们吸引了很多微信粉丝和到店的客户参与活动而且提升了客户的活跃度和传播影响力。

02

服装店在中秋除了打折就没有别的促销活动了么?有一家服装店就推出了一个“买衣服送月饼”活动,相信很多人都没有听说过买衣服送月饼的说法,而他们就是要做这种有新意的跨界活动。

重要的是送的月饼也绝不是我们司空见惯的五仁君,而是更高品质的莲蓉蛋黄,榴莲等品质有绝对保证的月饼,相信会吸引很多想买月饼的客户,直接选择买衣服免费拿月饼了。

这一年的中秋节,他们成功的蹭到了中秋月饼的热度,还给客户带来了一些惊喜。

中秋国庆服装店这样做促销 销量轻松翻几倍!(图2)

03

其实在中秋节送月饼是较为常见的事,但如果送月饼的方式巧妙,也有意想不到的效果。

有一家服装店在中秋节期间承诺:凡是在店内消费满300元的顾户,将赠送一盒月饼一张贺卡,并免费为顾客邮递到指定的任意地点,来传递顾客对家人朋友的"爱心与思念"。

事后统计,每盒月饼加邮递的成本是90元,平均每销售350元送出一套,实际上就是在打7.5折销售。

这个活动成功的关键在于,随着人们生活水平的提高,买月饼自己吃的人已经非常少了,几乎都是作为礼品送朋友和家人的,月饼更多的含义已经不再是食品,而是一种代表“爱心和思念”的礼品。

其实每个人都有“爱心和思念”的情感,尤其是那些常年在外打工的游子,但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化,当有能够制造出这种轻松的传递方式的时候,多数人是愿意参与进来,表达这种“思念和爱心”的。

巧妙的送月饼方式+戳心的文案打动+踏实的服务感使这项中秋送月饼活动获得巨大成功。

小结:

分析上述3个案例的共通之处,则是拿出真心实意,用优质的产品和贴心便捷的服务以巧妙的方式打动消费者,而不是让顾客感到有赠品的“廉价感”。

虽然优质赠品的成本可能较高,但其实就像第三个案例,给顾客打了75折而已,而且还吸引了更大量的顾客,所以并没有亏反而会有销量大增的效果,还会给顾客留下好的印象,为以后赢得回头客打下了基础,一箭多雕,何乐而不为。

 来源:网络        编辑:潘芬芬
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