进货时如何搭配风格与主题？

导语: 女装的销售,单纯坚持一种风格不变,时间久了,也会让顾客们视觉疲劳,甚至厌倦。经常搞一点小变化,小惊喜,是必要的,那么,你可以在保持风格的基础上,在进货时考虑一下所谓的主题。

女装的销售，单纯坚持一种风格不变，时间久了，也会让顾客们视觉疲劳，甚至厌倦。经常搞一点小变化，小惊喜，是必要的，那么，你可以在保持风格的基础上，在进货时考虑一下所谓的主题。

主题就是讲故事，女人买衣服还要讲故事吗？需要，真的需要。一个Zara的店，里面是经常有不断变化的主题区的，也就是说按主题搭配摆放是它们的一个诀窍。在没有导购的情况下，也许有的顾客并不知道自己是站在了哪个主题区前面，但你的潜意识仍然是受这些主题影响的。而我们大多数的服装店零售店是有导购的，通过导购能向顾客介绍主题，这个绝对是一个提高销售率的好办法。但怎么去设计主题呢？下面介绍三种主题法。

场景主题法 进货时，在选择符合本店风格的主打女装（大多为上装）时，可以考虑一下这些服装的穿着场景，比如，这是休闲逛街时穿的？办公室穿的？还是约会、聚会时穿的？为主打服装采购一些相同场景可穿搭的其他服饰，你就有了一些场景搭配主题。但是，货拿了还不算完，你要考虑如何摆放，比如主要的人台、道具，以及周边的正挂、侧挂，甚至叠放，要有一个主题区的意思才对。其实还没完，导购时明确的介绍这些场景服饰的搭配组合给顾客，用语言告诉顾客这个主题的不同搭配方案这才是吸引顾客、引导销售、增加销售的关键。

个性主题法 个性主题法，就是在保持本店进货风格的同时，适当采购一些其他风格的服饰，来形成变化，并搭建出一些具有个性特色的摆放区。考虑个性主题，可以从色彩、元素、款式等角度来着手。比如，在较保守的Office 女装摆放区，适当摆几件亮色包包或大一些的佩饰；或者在纯色系女装中插入一些有波点、条纹元素的活泼内搭；再或者在摆放牛仔裤的店内一角挂两件收腰针织小西装。搭配个性主题，店主要有一定的混搭功力，但基本的原则就是大风格不变，在搭配中去制造变化，让顾客始终有新鲜感，并愿意为“新”鲜买单。

流行主题法 跟踪流行趋势来搭建主题也是一个比较常用的办法。流行对女人总是有吸引力的。采购时抓住一些流行的单品进行适当的扩展，就可以在店内组合出一个不错的主题区来。比如可以利用近年来长盛不衰的的复古潮来做一个主题区，也可以利用一个近期流行的韩剧来组一个同款主题区。

总之，在进货时，策划一两个主题来组织搭配销售，即可以提高店内的新鲜感、可视性，又可以在导购时有多样的话题、故事来更好地与顾客进行沟通交流，避免硬性推销，引起顾客反感。所以，有兴趣的店主，不妨一试哦。