从故事中学习服装加盟店的进货技巧

导语: 对于服装加盟店来说,商品是一切经营的基础,因此创业者在经营服装加盟店的时候,一定要重视进货环节。有了商品的支撑,服装加盟店才能够更好的在市场上发展下去。如果你不了解者其中涉及的各种问题,那就让我们先来看一个故事,你会从中发现服装加盟店的进货技巧。

　　对于服装加盟店来说，商品是一切经营的基础，因此创业者在经营服装加盟店的时候，一定要重视进货环节。有了商品的支撑，服装加盟店才能够更好的在市场上发展下去。如果你不了解者其中涉及的各种问题，那就让我们先来看一个故事，你会从中发现服装加盟店的进货技巧。

　　某公司开一场秋装订货会，一位加盟商刘小姐订了450件，把订单交给了公司的营销总监。营销总监看了刘小姐的订单后，在订单上写下了“本订单作废，公司铺货。”几个字，并告诉刘小姐说：“我们秋季要求每家店铺的订单最低不能少于700件，我们已经与你沟通过多次，而你仍然没有达到标准，所以你的这份订单只能作废，到时候公司将给你铺货。”

　　“我们店铺你也知道，一天只能卖三四件，秋季时间又短，我订450件已经狠心了，到时候肯定会压很多货，你还让我订700件?”刘小姐摆明事实，内心感到十分委屈。

　　“你有多少库存，就会产生相应的销售额，而你现在销售不好，主要原因就是你库存太少、太不合理。当你的备货更多的时候，销售额会自动上去的。现在我跟你说，可能你难以理解，只有通过事实来证明。所以，我支持你一个季，这个季给你特例，铺货可以在30天内跳高退换。”营销总监解释说。刘小姐感觉公司不管她的“死活”，就是希望她多订点货，所以很不满意，但对于营销总监承诺的这个条件，还是勉强接受了。

　　后来，公司给刘小姐第一批秋装上货的时候，就铺了500多件。刘小姐收到货的时候，差点吓坏了，这第一批货一个季度都卖不完，以后还有很多款式，该怎么办啊?但是货已经发过来了，只好把它们都陈列出来。一个星期之后，刘小姐惊喜的发现，店铺的销售业绩比以前翻了一番，刘小姐高兴的给营销总监打电话道谢。

　　“你当初订450件、80来个款，平均一个款只有五六件，首批上货也只有三百件，这样搭配性、系列感都很差，而且一卖就断码，这才是导致你业绩差的最重要原因。服装生意就是这样，当你有100件货的时候，你最终的库存可能会是40件，并不表示有200件的时候最终会库存140件，可能也是40件。可是你如果只有100件货，你的销售却起不来，你便不敢多进货了。这就是货卖堆山。”营销总监指导起了刘小姐。

　　案例中这位营销总监的做法，不但提升了刘小姐店铺的业绩和利润，更重要的是，让刘小姐懂得了“货卖堆山”的概念，从而真正懂得了服装专卖店的经营技巧。