开服装店进货案例分析：首次进货应多思考

导语: 要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要'懂'进货,要有技巧。'懂'不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,练就一双选货的火眼金睛。下面我们就共同学习两位老板进货的技巧和经验,也许你会获得心灵的启发。

　　要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货，要有技巧。“懂”不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,练就一双选货的火眼金睛。下面我们就共同学习两位老板进货的技巧和经验,也许你会获得心灵的启发。

　　进货的迷途

　　在进货上,陈丽第一次也栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货品进行了仔细分析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,陈丽决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在店铺装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说。她到了杭州后发现,很多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。陈丽这才明白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。

　　更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,陈丽进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低，陈丽倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码合适,一天可以达到1000元的流水。陈丽知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大多喜欢休闲风格,而陈丽第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合她的客户群。

　　分析:陈丽第一次做服装很盲目,首先没有根据店址照顾消费群,从而出现了衣服不合身。其次对于货源不是很了解,没有进行市场调查,从而出现了高价进货。

　　选货的火眼金睛

　　在进货的历练中,杨秀堪称高手。她的小店开在一条小的商业街上,5年来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

　　古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而杨秀则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。杨秀经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度,杨秀则练出了选货“快、准、狠”的本事和进货技巧,只有这样,才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。

　  杨秀说,她之所以能准确进货,主要做到了三点:

　　一、掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

　　二、编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

　　三、在进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格。因为服装批发“窜货”的情况非常多,通常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到。因此必须进行比较,然后再着手落实进货。

　　分析:杨秀在进货中确实是高手,首先是有着5年服装经验让她历练了一双火眼金睛。其次是善于总结、思考、了解市场和消费者需要的产品。

　　服装店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们,他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。 为此我们只能告诫这些新手,商场如同战场,既然选择创业,就要做好一切准备,成就属于有着时刻准备的人。