实体服装定制店营销---如何选择门店地址

导语: 服装定制店营销的市场调查内容十分广泛,除了对顾客的调查外,对店铺所在的环境的调查也相当重要。店铺的开设、经营活动都脱离不了所处的社会环境。与开店相关的社会环境由商圈文化因素组成。这往往是店铺自身难以驾驭的,只有在了解的基础上去适应,并将其为我所用,在开店之后的经营管理中取得成功。

　　服装定制店营销的市场调查内容十分广泛，除了对顾客的调查外，对店铺所在的环境的调查也相当重要。店铺的开设、经营活动都脱离不了所处的社会环境。

　　与开店相关的社会环境由商圈文化因素组成。这往往是店铺自身难以驾驭的，只有在了解的基础上去适应，并将其为我所用，在开店之后的经营管理中取得成功。

　　商圈调查

　　1：商圈的概念及调查作用

　　广义的商圈指一个都市中繁荣商业带的分布，如北京的西单、王府井等。狭义的商圈指以店的所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围(通常消费者愿意步行来购买商品的距离为500米)。

　　商圈调查的重要性体现在：

　　(1)商圈调查可以预估定制店坐落地点，可能交易范围内的用户数、流动人口量等人口资料，并通过消费水准预估营业客等消费资料。对商圈的分析与调查，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在顾客群，力求在保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群。

　　(2)商圈调查可以帮助开店者了解定制店坐落地点所在商圈的优缺点，从而决定是否为最适合开店的商圈。在选择店址时，应在明确商圈范围、了解商圈内人品和消费分布状况及市场、非市场因素的有关资料的基础上，进行经营效益的评估，衡量店址的使用价值。

　　(3)良好的商圈调查，可以使经营者了解店铺位置的优劣及顾客的需求与偏好，作为调整定制店商品组合的依据;可以让经营者依照调查资料订立明确的业绩目标。通过商圈分析，制订市场开拓战略，不断延伸触角，扩大商圈范围，提高市场占有率。

　　2：商圈的分类

　　(1)住宅区：以家属住宅为主的地区。

　　(2)文教区：附近有学校的地区。

　　(3)专门的店区：同类商店聚集的地区。

　　(4)办公区：以办公楼(写字楼)为主的地区。

　　(5)商业区：以商铺为主的地区。

　　(6)娱乐区：附近有影院、迪厅等娱乐场所的地区。

　　(7)工业区：附近有工厂的地区。

　　(8)夜市区：以夜市为主的地区。

　　开店者可根据调查明白自己应处在哪个区能有最大效益，它是开店成功与否的一个关键。其次，它还有助于开店时对商圈的选择，以减少重复作业调查的时间及成本。

　　3：商圈调查内容

　　商圈的调查包括商圈界线、定制店特色、住宅特色及分布情况、公共设施等方面。其调查的主要目的是商圈是否有足够的潜力来设立定制店，也为了长远的发展。下面我们简单介绍如何由居民资料、交通条件、建筑物特征三方面了解商圈。

　　(1)居住地及居民资料

　　① 开店区在地区的历史、资源及地形;

　　② 开店地区的人口状况;

　　③ 开店区内消费者的收入及消费习惯;

　　④ 开店区内的产业结构;

　　⑤ 未来的公共及私人的建设计划。

　　(2)交通条件

　　①商圈内的道路发展前景;

　　②道路的路面状况;

　　③交通路线的密集程度;

　　④车辆往来班次、载运量;

　　⑤停车设施。

　　(3)建筑物特征

　　①住宅的建筑状况及分布情况;

　　②商业建筑物的分布情况及特征;

　　③公共建筑的分布情况及特征;

　　④人流聚集点或各种标牌。

　　小编推荐的商圈

　　(1)住宅区: 住宅区节约定制店租金成本，人口密集，小区住户周末和下班之后有时间闲逛定制店，增加成交量。

　　住宅区又分低、中、高档之分，后续的文章时佳教您如何选择小区，以及如何进行小区营销推广。

　　(2)文教区：以大学为主，其中服装系学生的平时作业、毕设作品，以及大学即将毕业需要职业装面试等需求也不少。

　　(3)专门的店区：比如面辅料市场是各面辅料商家的聚集地，这就形成了一个专业的商圈，这种竞争是良性的竞争。设想如果只有一家在，你们还会愿意消费大量的时间去吗?