美国创新男装品牌UNTUCKit衬衣不再塞裤腰

导语: UNTUCKit由两位哥伦比亚大学商学院(Columbiabusinessschool)的校友AaronSanandres和ChrisRiccobono联合创办于2011年。其标志产品是UntuckedShirt(不用掖进裤腰内的衬衫,是比较休闲的衬衫穿法),后来发展了T恤,夹克和短裤等产品线。

　　主打男士休闲衬衫的美国服装品牌UNTUCKit的成立源于一个简单的想法：设计一件下摆较短的衬衫，让穿着者不用把衬衫塞在裤子里。

　　UNTUCKit由两位哥伦比亚大学商学院（Columbia business school）的校友Aaron Sanandres和Chris Riccobono联合创办于2011年。其标志产品是Untucked Shirt（不用掖进裤腰内的衬衫，是比较休闲的衬衫穿法），后来发展了T恤，夹克和短裤等产品线。

　　从经营第二年开始，UNTUCKit一直在盈利，每年的销售额都能同比增长一倍。公司最近获得硅谷著名风险投资公司Kleiner Perkins Caufield&Byers（凯鹏华盈，简称KPCB）3000万美元的投资。据路透社报道，这笔投资使UNTUCKit的公司估值超过2亿美元。

　　UNTUCKit创始人介绍，Untucked Shirt并非他们的首创。但UNTUCKit是第一个以Untucked Shirt作为标志产品销售的男装品牌；也是第一个进行市场调研，研究衬衫下摆长度和弧度的品牌（调研时间用了几乎一整年）。

　　UNTUCKit创始人把第一笔营销资金投在了体育广播和航空杂志上，以吸引这两个渠道的听众和读者。他们表示：“一些消费者非常了解Untucked Shirt是什么，有些人此前在穿着传统衬衫时饱受困扰。”消费者对于广告的反响热烈，这也促使公司获得盈利并取得今天的成功。

　　UNTUCKit的衬衫同样符合“更整洁的休闲服饰”的需求，既可以穿着去工作，也可穿去高级餐厅。Chris Riccobono表示：“我们网站上的衬衫可以说是全能的。”

　　UNTUCKit的衬衫价格优惠，平均每件约80美元。除了更短，更圆的下摆，他们还在Untucked Shirt的底部加一个小箭头，这是品牌的标志性logo。

　　UNTUCKit在营销方面走向了世界，吸引了来自各个国家，年龄在35-65岁的男性。Chris Riccobono表示：“一些消费者不管是穿一些新生代品牌还是经典品牌都喜欢不把衬衫掖进裤腰内。如果你也会这么穿，当你穿上UNTUCKit的衬衫时，就会产生共鸣。”

　　UNTUCKit的品牌知名度让创始人不再担心其他公司来窃取这个创意。Aaron Sanandres表示：“现在我实际上更看重其积极的一面。如果更多的人在搜索Untucked Shirt，那是因为更多的品牌在关注这种款式的衬衣，这只会帮助我们成长。”

　　UNTUCKit现在有8家门店，到2017年底将有22家新门店开业，都集中在美国较大的城市地区。公司希望在未来两年内使用新的资金开设100家门店，同时将继续保持盈利，这就是品牌DNA的一部分。