开店小课堂丨 商品陈列知多少

导语: 陈列做得好,店里就相当于多了个销售高手,不必开口说话,顾客就能找到他想要的,爽快买单。想象你来到刚装修好的店里,这里空无一物,而你像布置新家一样念念有词:这里摆零食、这里摆酒水、这里摆粮油、这里摆日用品…

　　陈列做得好，店里就相当于多了个销售高手，不必开口说话，顾客就能找到他想要的，爽快买单。

　　分区：动线合理，打造亮点

　　想象你来到刚装修好的店里，这里空无一物，而你像布置新家一样念念有词：这里摆零食、这里摆酒水、这里摆粮油、这里摆日用品……额哦，最重要的冰柜塞不下了。

　　队长告诉你，陈列第一步，请把品类忘掉！先给有限的店面规划出合理动线，预留主通道，否则强堆强塞，只会给人“无路可走”的压迫感。

　　一、“回型”店面：大家都爱

　　“回”型是生活中常见的店面分区形式，大致是收银台、货架四边站，留出主过道后，在中间按面积大小再摆放货架。把简图弄出来像个猪鼻子，伙伴们认准它就没错了！

　　回型店面，既能有效保证面积利用率，还能形成“s”型动线，让顾客从容行走，确保每一个货架都能逛到。

　　二、功能分区：打造销售亮点

　　可能你想放的东西成千上万，有这么几个地方你还真就不能随便摆，必须预留出来打造销售亮点。

　　1、门面。

　　门面以玻璃橱窗或全敞开式居多，靠近大门摆放的商品就很大程度决定了顾客要不要进店，因此，这个区域务必让店内最有优势的商品出镜。

　　2、收银台附近。

　　收银台附近是一个强化销售的地方，在这里摆放低价促销商品是便利店常用的技巧，明明只想买瓶水，却总是会“不经意”看到10元3包的巧克力、买一送一的饼干、积分当钱话的促销……你以为自己有一双发现特价的眼睛，其实是聪明的店长有意为之。这样的想法不仅可以用于便利店，服装店也很适用，如HM就会在收银台旁边摆上一些袜子包包等小件物品供客人挑选购买。

　　3、特殊功能分区。

　　这里把除销售外的分区定为“特殊功能区”。服装店的休息区、便利店的自助餐饮区，就属于门店的“特殊功能”。设置特殊功能区是为了达到引流、提供多样化服务的作用，因此我们就要预留合适的位置给特殊区域，原则上以不占用店面的优势位置、不影响零售区正常销售为佳。

　　布置不难，重在用心

　　一、节日氛围的打造技巧

　　无论是情人节、双十一购物节、还是圣诞，零售店都会竭尽所能营造节日氛围以求引起顾客的关注。咱们当然要做的更好！打造圣诞氛围，细节致胜，队长先来支几招：

　　1、玻璃门面。

　　玻璃门面可以选用橱窗贴，粘贴“Merry Christmas”或圣诞老人和驯鹿的图案，圣诞气息扑面而来；喷绘也不错，但后期清理就比较麻烦哦。

　　2、门柱和门面。

　　挂上圣诞老人的门（萌）挂。有条件的话，在大门两边来棵圣诞树也是直接。

　　3、店内装饰。

　　收银台可粘贴圣诞小图；

　　在适当位置可悬挂立体雪花或“Merry Christmas”的小挂旗。

　　店内装饰适当选择，装点过多就会显得杂乱了哦。

　　4、周边小孩特别多的，可以适量订购一些气球或是发放糖果，热热闹闹更有过节的气氛。

　　5、cosplay圣诞老人成本太高，戴顶圣诞帽、驯鹿头饰就很不错啦！

　　二、商品摆放的几个原则

　　1、正常人伸手可及的范围，大约是地面以上60cm到180cm的区间，其中以80cm到120cm为黄金区间，这个区域就应该放店面的重点商品；

　　2、务必把商品正面向上（或向前），确保顾客能清晰看到商品；

　　3、门面摆设要经常更新，切忌一成不变，可从促销、时令等热点更换商品；

　　4、货架不宜留空；

　　5、同类摆放，色彩相近的放在一起视觉效果最好；

　　6、促销商品要醒目，善用爆炸贴等物料。