学会3点 服装换季轻松清货换新利润最大化

导语: 季节对于服装商业来说是很重要的,掌握好了服装换季的节奏,就掌控了市场的主动权,就能获取更大的利润。换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。

　　季节对于服装商业来说是很重要的，掌握好了服装换季的节奏，就掌控了市场的主动权，就能获取更大的利润。

　　换季作业的顺利与否，安排是否妥当，对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售，都有重大的影响。

　　学会以下3点，轻松迎接服装换季。

　　1、夏装清货

　　打折

　　虽然这个看起来比较老套，但无论是服装实体店铺还是网店，“打折”、“清仓”、“甩卖”依旧是清货促销最直接管用的手段。

　　捆绑营销

　　捆绑销售在最近几年是商家经常采用的营销策略。

　　相比于打5折，买一送一更能激起消费者的购买欲。

　　捆绑销售使用的好，不止能达到甩货的目的，还能增加营业额，吸引很多喜欢淘便宜货的买家，既赚了钱又赚了人气。

　　1）捆绑销售的商品，互相之间不应该是竞品。比如买T恤送T恤，效果肯定没有买裤子送T恤好，客户购买了一件T恤就不想再要一件T恤了。

　　2）可以跟礼品捆绑，礼品捆绑更直观，让客户更容易被吸引。礼品选好了，效果会很明显。

　　主题促销

　　可以说，这是目前为止最高明的促销手段了。

　　商家可以将夏季的畅销品或者即将成为库存的商品集中起来，冠以“夏季必备单品”、“夏季约会必备”、“潮人必备”等主题，激发买家的购物欲望。

　　年轻人服装购买力强，而有主题的服装现如今是趋势。

　　2、清点整理库存

　　通过促销手段清货的速度要及时统计。

　　如果出清速度超过预期，就要考虑提前换季；如果出清速度慢，就要考虑提前换季能否吸引顾客，答案若不乐观，应照原订计划进行。

　　基本清货完成后，需要清点服装的剩余库存，清点完成后，确定留给下一季服装的卖场展示量和库存量。

　　同时要进行的是确定下一季的风格和主题，这个很重要，需要早早去批发商初了解今年的流行风向。

　　3、及时引进新款服装

　　新款的引入非常重要，一定要注意以下几点:

　　① 坚持少量多款，根据服装销售量，来选择各款服装的进货量。

　　② 只要新款3天没人询问，或者5天内一件成交都没有，就立即下架或放在相对不显眼的位置。

　　③ 及时向服装批发商调换销售不好的款式，但也不要过分大量换，会让到服装批发商感到你是个很麻烦的顾客。