“临门一脚”促成交 这样逼单你会吗

导语: 再看看吧……再考虑考虑……以后再说……回去和家人商量一下……有没有常常听到顾客说这样的话?这是什么意思?就是无法立刻做出决定,无法立刻购买你的产品,你的产品这么好,你该回答的问题也都回答了,为什么客户还是没有下定决心购买?

　　逼单是每个导购的必修课，看看怎么有效逼单吧！

　　再看看吧……

　　再考虑考虑……

　　以后再说……

　　回去和家人商量一下……

　　有没有常常听到顾客说这样的话？这是什么意思？就是无法立刻做出决定，无法立刻购买你的产品，你的产品这么好，你该回答的问题也都回答了，为什么客户还是没有下定决心购买？

　　那么我们如何让顾客快速采取行动呢？

　　任何人做任何事情都一定要有一个理由，也就是为什么要做这件事，所以要想让客户快速采取行动，你一定要给他一个充分的理由。

　　什么理由会让顾客快速采取行动呢？

　　1、 限时、限量、促销。

　　这三个技巧是可以让顾客快速采取行动的方法之一，你回想一下“双11”购物节就知道了，晚上12点了大家都不睡觉，都守在电脑（手机）上疯狂购物，把这三个技巧发挥得淋漓尽志，限时，只有“双11”这一天；限量，某某牌子仅限多少件；促销，“双11”那天是最最便宜的。

　　2、 放大客户的痛苦。

　　客户之所以还没有决定购买是因为不买你的产品也没有什么痛苦，所以就不行动。

　　这时你需要把不购买你的产品和客户的痛苦联系起来，举个栗子，如果你卖衣服，和顾客说，这类型的衣服特别适合她，将她的身材与优点都凸显出来，不投资自己，自己只能是个黄脸婆，那么，省钱也没什么用处。这样顾客就会觉得不买好看的衣服就会痛苦。

　　3、 扩大客户的快乐。

　　每个人都有追求成功，追求快乐、追求幸福生活的欲望和权利，客户购买某种产品也是为了让自己生活得更好。

　　如果你能把你产品的特点跟客户能获得的快乐做一个连接，那么客户也会愿意购买的。举个栗子，有人卖保健品，都声称自己的产品可以让你变得更健康，更年轻，更美丽，于是你就去买了，事实上有很多保健品是没有什么实质用处的，充其量只是起个心理作用而已。