五个实用销售秘诀让服装店的销售业绩翻倍

导语: 经营服装店,服装店主和店员一定要熟练运用推销的方法和技巧,才能提高服装的成交率,从而提高服装的销量,进而提高服装店的销售业绩。那么,什么样的服装推销是比较有效果的呢?下面,小编向大家介绍成功推销服装的5个秘诀,希望对大家的服装销售有帮助哦!

　　经营服装店，服装店主和店员一定要熟练运用推销的方法和技巧，才能提高服装的成交率，从而提高服装的销量，进而提高服装店的销售业绩。那么，什么样的服装推销是比较有效果的呢?下面，小编向大家介绍成功推销服装的5个秘诀，希望对大家的服装销售有帮助哦！

　　1、及时诱导和利用顾客的成交信号策略。

　　推销成交信号是顾客通过语言、行为或情感表露出来的购买意图和信息。可以通过察言观色，根据顾客的说话方式和面部表情以及手势的变化，做出正确的判断。

2、创造单独洽谈环境的策略。

　　一般情况下，单独的顾客便于成交，优美的环境可减少顾客的心理压力，顾客熟悉的环境有利于其自信心的增强，远离嘈杂的安静气氛则会促进推销员和顾客的情感交流。为了推销的成功，导购必须创造一个单独洽谈的环境。

　　3、培养成交方法的策略。

　　在成交最后的关键时刻，导购一定要控制说话的声音，吐字要清楚，说话要有说服力，还要信心坚定。导购在推销成交时的态度，应表现得平易近人，使顾客在无所顾忌中，自然进入成交阶段。

　　4、分阶段决定的策略。

　　在推销成交阶段，导购不要迫使顾客一下子做出全盘的决定，在顾客做出购买决定之前，应该有步骤地向顾客提出一些问题，让顾客就交易的各个组成部分做出决定。

　　5、留有一定成交余地的策略。

　　导购在推销过程中，应注意在成交说服工作中留有一定余地，以便在关键时刻作为鼓动顾客的武器。同时，也要为顾客购买留下一定的余地，以便续谈开展成交工作。