服装新零售形势下想开服装店该如何选址

导语: 开服装店是一个不错的创业项目,毕竟现在生活水平好了,人们对服装的追求度越来越高,市场需求也是越来越大了,但同时市场竞争力也是很大的,那么想要在服装市场上将自己的店铺开起来并且开得出色,那么除了会经营、有好货、懂装修之外,首先你得拥有一个好的店址!一个好的服装店址应该怎么选址呢?今天我们讲究来看看吧。

　　秋季来了，服装销售旺季又即将来临！每年入坑服装店的人，这个时间段特别多…

开服装店是一个不错的创业项目，毕竟现在生活水平好了，人们对服装的追求度越来越高，市场需求也是越来越大了，但同时市场竞争力也是很大的，那么想要在服装市场上将自己的店铺开起来并且开得出色，那么除了会经营、有好货、懂装修之外，首先你得拥有一个好的店址！一个好的服装店址应该怎么选址呢？今天我们讲究来看看吧。

　　据以往的服装销售经验来看，店铺选址几乎决定了开店成败的70%（当然，在目前的社会零售形势变化的情况下，店铺选址的重要性在一定程序上有所降低，后面会讲到具体原因），而作为刚刚准备开店的创业新人来说，既没有品牌知名度，又没有出租商铺方面的资源，所以很难找到合适的店铺——不是看好的地方没铺位出租，就是看到个空着的铺位，一打听已经被出租出去了。

　　这时候就经常会看到这一类出租的铺位，那就是门窗上贴着转让或转租，或是在网站、报纸刊登着的出兑信息。似乎只有这类店铺是普通创业者最触手可及的。

　　但是，这样的店铺是否可以接手呢？如果接手，又该注意什么呢？想开好一家盈利服装店，该如何正确选址呢？下面我们将分为上下2篇文章分别从思想篇和操作篇来阐述清楚关于店铺选址的问题。

　　根据我们以往的服装咨询从业经验，很多人在店铺选址上，会重点考虑以下因素：

　　1、 单纯根据人流量来判断店铺质量，人流量越多，店铺越好！

　　2、 把店铺选在服装店扎堆的地方，越扎堆越好。因为会有一个集群效应，可以把其他成熟服装店的人流截流。

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　　对于以上的思考方向，虽不能说以上全错，但至少是不够周全的。

　　首先说人流量的问题。我们开店当然是需要客流量，而且越多越好，但有一个前提，就是有效客流量。比如一个定位高档的都市女装服装品牌，如果把店面开在菜市场门口，虽然人流可以，但不精准，最大的流量也是泛流，是无效人流。

　　接下来看在同类服装店扎堆的地方开店，确实在一定程度上可以起到很好的集群效应，对于新开的店铺，在目标人群上也能起到快速的广而告之。比如KFC和麦当劳的关系一样，你开在哪，我也跟到哪，起到一个很好的共荣关系。

　　但是，如果你不具备同等实力，而想傍大款，开在KFC、麦当劳旁边，想借人流。那么，可能对不起，你在顾客心理可能只是个奇怪的“备胎”。

　　因此，如果要“傍大牌”得先问自己个问题：

　　你的目标人群和大牌重合吗？如果重合，你有什么能耐从大牌手里抢走顾客？

　　同样，做为一个新入行的小白，还是批发市场拿的货，装修形象也不占优，如果想进入服装店聚集区域，你首先得做好以下心理准备：

　　1） 同类服装店的过度集中往往会造成某地区的市场饱和。市场饱和的后果就是僧多肉少，原先赚钱的营生都开始亏损，大家就有可能打价格战，然后两败俱伤。你是否有信心在这个激烈的战场下存活下来？

　　2） 服装店集群的优势地段的租金会高于同类商圈很多，有可能使你入不敷出，你要计算清楚。

　　那么，什么样的标准是选址思考的方向？

　　其实答案是没有标准！

　　因为在不一样的思路和想法下，做出的策略就不相同，服装店选址考虑的点就很不一样。

　　比如，如果是做品牌店或者品牌加盟店，需要重点考虑的是品牌的形象和曝光度，那就需要租在店前比较开阔的区域，而且有一定的人流量，品牌形象和所在区域的人群层次相乎。店铺也要门口宽广的，便于展示品牌形象和提高品牌的曝光度。

　　而如果是不知名的小店，经营的是小而美的细分方向，那重点考虑的是周边的情况，跟周边服装店是互补还是同质竞争，还是品类完全不一样？方圆几里都只有一个服装店的话，生意不会怎么好，因为逛服装店的，不会跑大老远来就为了逛一家店。

　　所以，我们一定要理清思路！总的来说，在目前的移动社交零售时代，服装店的选址问题，其对生意的决定性程度已经在不断下降。

　　我们在给加入联盟会员下发的从选址、开业、促销、管理、引流等一整套开店实战资料：<开好一家盈利服装店的实战技术宝典>中这样说过：

　　正确地选址对一个成功的店铺来说是非常关键的，是充分条件，但绝对不是必要条件！

　　做生意无非就是一个卖家，一个买家。我们作为服装店卖家，无论在哪开店，无非就是为了获得更多的精准买家而已。

　　在以前互联网尤其是移动互联网不发达的时候，买家休闲娱乐的方式就主要是逛实体店铺。而如今，买家随时随地都出现在网络的每个角落，有更多的方式，更多的选择。

　　我们已经可以在网络找到你的买家了，那么，至少这个店铺引流的功能得到了稀解。这样，所谓的自带流量的旺铺就对你不会存在决定性的意义，你也就不会陷入找店铺来引流的传统思维。

　　这样，我们选择店铺地址时就会有更多考虑，更多选择，而不仅仅是盯牢所谓的“旺铺”，承担着高昂的房租成本。

　　你看微商是不是如此，一部手机，有店铺吗？没有。

　　为什么很多微商照样发家致富呢？

　　原因其实很简单，生意做到最后做的是什么？做的是两个字----信任

　　你只要让我相信，我管你有没有开店，我管你在哪里开店，怎么方便我怎么来，反正就是要买你的。粉丝买偶像的商品有对场地要求吗？没有。我们去关注某个大咖的新作，我们有要求场地和环境吗？没有，因为我们信任他，只要他产品我们都会买。