冬季店铺销量差 那是因为店铺陈列没做好

导语: 冬季来了,有许多的店主就开始抱怨了,天气寒冷,人流量都减少了很多。其实,天气寒冷有坏也有好,凛冽的寒风已经帮你筛选掉大部分无效顾客,留下来的都是有非常强烈购买欲的目标顾客,因为,没有人会闲着没事去大街上喝西北风吧?而且,冬季天气寒冷,顾客对服饰的需求是比其他季节更加强烈,常常是连带购买一系列商品。

　　冬季来了，有许多的店主就开始抱怨了，天气寒冷，人流量都减少了很多。

　　其实，天气寒冷有坏也有好，凛冽的寒风已经帮你筛选掉大部分无效顾客，留下来的都是有非常强烈购买欲的目标顾客，因为，没有人会闲着没事去大街上喝西北风吧？而且，冬季天气寒冷，顾客对服饰的需求是比其他季节更加强烈，常常是连带购买一系列商品。

　　如何把握住这些目标顾客呢？那就先从店铺陈列做起吧！

　　一、橱窗

　　冬季橱窗的主题通常都以圣诞节为主题，最容易让人想到的是浪漫的雪花。因此，冬季比较重要的一个色彩就是雪花的白色。但是由于气候寒冷，往往会搭配暖色调使用。

　　1、颜色的选择：

　　冬季橱窗的色彩选择一般是冷暖两种色彩为主。

　　冷色的是橱窗整体的色调都会偏冷，如白色、蓝色来为主色调，色彩较为统一，这样冷色调的设置，比较高雅。不仅符合当下的季节气候，还能增强对比，突显商品色彩，更好的吸引顾客眼球。

　　暖色的橱窗是会有大量的暖色调组成，如红色、橙色等，会用比较丰富的色彩来突出节日气息，这样的橱窗非常吸引眼球，在寒冷的冬天看到这样色彩丰富的橱窗，会给人带来温暖的感觉。

　　2、道具的选择：

　　在道具的选择上，除了雪花道具，共和君比较推荐是就用植物道具来表达季节橱窗，白桦树干就非常适合冬季橱窗，但也要看自己所在的区域，冬季时有哪些植物，将它们融入橱窗设计之中，才更具带入感。

　　二、店铺内部

　　1、色彩

　　冬季给人的感觉就是寒冷，所以在冬季店铺的陈列的主色调应该以暖色为主，让顾客一进到店铺就能感觉到温暖的氛围，这样色彩的设置，能够延长顾客在店铺的停留时间。

　　在入口处，可以选择红色或橙色等暖色系商品来做一组VP点，用这样亮丽温暖的色彩来吸引路过店铺的顾客进店。

　　由于冬季货品的颜色多为深色，所以在陈列时应注意避免沉闷。可以加入一些红色、橘色、黄色等色彩进行点缀调节。另外，配饰的颜色一般都会比较丰富，因此合理利用配饰的颜色，也可以让整体色彩较为灵动。

　　店铺色彩要以暖色为主，但也要注意色彩搭配的平衡感，不要让色彩失衡，让店铺感觉一边重一边轻。

　　要懂得用商品色彩交叉陈列来打造店铺的层次感和空间感，让商品陈列更加有规律/韵律，使店铺更具看点和美感。

　　2、陈列方式

　　冬季商品的上市，原先的陈列的方式也要改变，陈列方式的改变不仅能给顾客带来新鲜感，冬季商品品类较多，在陈列时要突出商品丰富与量感。

　　在侧挂上增加商品数量，会使用同一色搭配，同一色系的商品放置到一起会给人非常舒服的感受，还能使店铺更为整齐。注意，同一色搭配要有色彩的间隔，或长短款的间隔，这样形成节奏感。

　　由于冬季外套类产品较多，可以重点增加正挂陈列和模特，以便获得更好的展示效果。

　　3、商品的组合搭配

　　冬季货品是四季中品类最丰富的，所以搭配出来的服装非常有层次感。一般都会有3个或3个以上的层次。因为层次感较强，所以陈列上可以更注重色彩、面料、款式的搭配，而减少花哨的手法。

　　另外在vp、pp区应该尽可能多用帽子、围巾、手套、包包等饰品组合，来做到丰富的视觉感和搭配出温暖的感觉。