年关了，如何打造店铺爆品？

导语: 大家都知道二八法则,20%的顾客贡献店铺80%的销量,20%的员工撑起店铺80%的业绩,同样20%的货品决定门店80%的净利润。大多数店主想着花费很大的人力物力去把滞销品变成畅销品,但经过市场客观验证的商品很难通过人为主观去改变,效果并不明显,不如集中资源和精力,让它成为那20%的货品,让畅销品变成真正的店铺爆款!

　　大家都知道二八法则，20%的顾客贡献店铺80%的销量，20%的员工撑起店铺80%的业绩，同样20%的货品决定门店80%的净利润。

　　大多数店主想着花费很大的人力物力去把滞销品变成畅销品，但经过市场客观验证的商品很难通过人为主观去改变，效果并不明显，不如集中资源和精力，让它成为那20%的货品，让畅销品变成真正的店铺爆款！

　　一、用数据说话

　　1）统计店铺的后台销售数据

　　统计相对关注度高，试穿率高，销量高的商品。这些数据真实客观的反映店铺顾客对当前商品的反馈程度。

　　2）整合线上资源

　　去网上搜索行业相关趋势，提前掌握当季市场行情。出现了哪些新品种、销售趋势如何、社会存量多少、价格涨势如何、购买力状况如何、大体上心中有数。

　　比如：搜索淘宝的热门类目，自己想打造的爆款商品是否符合大众的胃口？要跟当红潮流走，顺势而为，可以达到事半功倍的效果。

　　二、制定销售目标和激励方案

　　店铺没有销售目标和规划，就只能听天由命，等着被市场淘汰！所以新品、畅销品、预选的商品上架每月要制定销售规划，量化到每周、每天店铺需要完成的任务。

　　目标清晰之后，还需要足够的动力去保证行动的有效实施。店铺销量是需要依靠导购去完成的，打个不恰当的比喻：只让马儿跑不让马儿吃草是绝对不行的。我们需要一套完整的激励方案给导购增加工作动力。

　　三、利用陈列来助力

　　1）「金银铜」区陈列原则

　　新品和畅销品的陈列，首先需要知道该在什么位置摆放新品和畅销品，让我们先来看一下在板墙陈列时有哪些基本规则，帮助我们更好地理解新品和畅销品与陈列位置的关系。

　　根据顾客走入店铺后其视线停留的位置，板墙区相应地划分为「金银铜区」。了解了这些，你才能有重点地规划产品摆放的位置，让顾客对当月销售产品“一目了然”。

　　①金区：

　　最上面的正挂

　　进入店铺每个方向都能看到第一眼位置

　　（新品.POP款）

　　②银区

　　板墙上侧挂和次要陈列的正挂位置

　　畅销品

　　③铜区

　　中岛和不被器架遮挡

　　板墙下半部分的侧挂

　　搭配

　　如果在一个概念系列里有畅销款，请按照下列步骤，最大限度的发挥其销售潜力。

　　第一步：将该系列移至板墙最好的视线陈列位。

　　第二步：将畅销款陈列在银区，并且悬挂上陈列出吊牌。可以利用畅销款海报/吊牌/其他ISC物料来突出陈列效果。

　　第三步：将畅销鞋款重复陈列在侧挂部分。

　　第四步：在流水台上交叉陈列畅销款。

　　2）新品和畅销品吊牌陈列位置

　　1、新品陈列在金级的陈列位置。

　　2、畅销品陈列在次一等（银级）陈列位置。

　　3、以5仓为单位，最多可以使用5个吊牌，每个地面器架只能使用1个吊牌。

　　4、2周后移除新品吊牌；当新品被替换为畅销品时，畅销品应该摆放在金级位置 - 按照陈列指引操作。

　　四、爆品的真正「使命

　　根据一定时间的销售数据，店铺商品销量和关注度可大致分为：爆款、主打产品、潜力商品和基础商品。

　　它的真正使命是为了整个店铺的销量！！！