三八女生节将至 服装店促销怎么做？

导语: 随着生活水平的提高社会的发展,现在女性地位越来越高,作为一年一度的三八妇女节也就越来越受到重视,很多电商、店铺都抓住这个节日大搞促销活动。对于女装店来说这无疑也是最佳的促销时机,小编相信不少服装店都已经开始准备促销活动了吧,但是仍然有一些店老板们还在思考如何才能打好这场促销战。

　　随着生活水平的提高社会的发展，现在女性地位越来越高，作为一年一度的三八妇女节也就越来越受到重视，很多电商、店铺都抓住这个节日大搞促销活动。对于女装店来说这无疑也是最佳的促销时机，小编相信不少服装店都已经开始准备促销活动了吧，但是仍然有一些店老板们还在思考如何才能打好这场促销战。

　　第一步，要让顾客知晓

　　再好的活动、再好的促销如果不被顾客知晓那也是没用的，服装店如果要在节庆日搞促销，那么宣传肯定要到位，最少得提前三天把宣传海报挂起来，通过公众号或是短信群发等等方式，把自己的活动及优惠宣传出去。

　　第二步，要让顾客喜欢

　　这个喜欢的含义包含了四个方面，第一是对服装店的整体装修、风格的喜欢；第二是对服装店的商品的喜欢；第三是对服装店的服务态度的喜欢；第四是对服装店的促销活动的内容喜欢。一般来说，要让顾客产生兴趣感，还得在第四点下功夫，第一点做仔细，至于二三点自然也是必不可缺。

　　第三步，要让顾客明白

　　顾客到店之后，如果是冲着活动来的，自然要接待到位。如果对于活动不是很了解，那么导购也要悉心为其解释，刺激她们的购买欲望。活动内容千万要清晰明了，不能含糊不清，以免顾客产生误会，最终引发争议导致了不愉快。

　　第四步，让顾客满意

　　想要让顾客满意说难也难，说简单也简单。首先，在促销活动上我们就要下功夫，有趣的小礼品有时要比折扣更让人开心。同时，也别忘了服务周到，用词必须要礼貌，语速要适中，可以热诚的逼单，但千万不要表示出催促的语气，再就是表达一定要生动，多用赞美的词语能够大大的提升顾客好感度，这点相信导购们都非常的清楚。

　　以上是关于服装店三八节促销的几个技巧，大家掌握了吗？希望能够对大家促销成功又所帮助哦！下面我们再来聊聊促销战术吧，合理选择最适合的促销手段，才能帮助店铺获得最大盈利哦~

　　1、买赠

　　这是比较常见的促销手段之一，具体形式是买满多少金额就赠送相应的礼品（千万别说是赠品）。这类促销手段好处就是更加体面，有利于维护品牌形象。但是用这类促销手段一定要记住，礼品必须要精致，可以金额不大，但一定不能质量不好，不然对企业形象也会造成伤害。

　　2、批量折让

　　这个大家肯定都不陌生，买一件九折，买两件八折，买三件七折这样的形式很多店铺促销时都会用到，虽然非常简洁明了，但是可能会给顾客造成“原来这衣服这么便宜啊，感觉只买一件好亏啊。”的感觉，一般这样的情况很可能就会造成顾客要么凑三件，要么一件都不买。因此，允许拼单是必要的。

　　与此类似的还有折上折的促销方式，例如一件衣服本来是九折，再买一件就在这九折基础上再打九折，就相当于八点一折买了两件。

　　3、直接打折

　　简单粗暴，全场八折！或者是全场秋装八折促销。不过说实话，消费者对于这类销售其实已经有些麻木了，不过这类手段还是非常适用的，因为最直接，也是顾客最容易接受的，不过缺点也有就是吸引度不够，只能获得短期的销售增长。但是从长远考虑还是不行的，因为降下来的商品就意味着难恢复到以前没折价的水平，这点店主和导购们应该都很清楚。

　　4、代金券

　　想要避免上述直接打折带来的市场价格无法回调的情况，代金券的促销手段自然最好不过了，而且可以起到同样的效果。不过代金券的数额和发放方式，店老板们可得花心思了。

　　相似的促销手段还有满减和返现，例如满500减100，或是满300返50元现金这类的。

　　5、限时抢购

　　这类活动说白了其实就是“双11”、“双12”这类，固定在哪一天，店内的商品统统几几折，或是满100减30之类。不过，这个对宣传要求是最高的，不然到了那天店内还是空空如也，那得多尴尬啊。

　　6、特价促销

　　这类促销手段见得比较多，但一般都是在超市常见。店铺划出一个特价专区，一方面引人注目，销售者一眼能发现，而且能够了解到特价商品的折扣力度；另一方面，而且还能和正价产品区分开来，不影响正价产品的销售。

　　7、抽奖、转盘促销

　　这也是常见的一类促销手段，最大的好处就是不管大品牌还是小品牌，新品牌亦或是老品牌，这类促销手段都很适用。

　　顾客大都有种侥幸和好奇心理，希望抽奖能够赢得最终大奖或是奖品，这类促销手段能够强化顾客的购买欲，甚至促使其多次购买也可能。

　　8、场外促销

　　最后讲到这类促销手段，方法实用但是却需要花费不少的人力、精力，甚至有时也要适当的花出一笔财力。大家肯定经常能够看到，一些大型商场的街边门口有个舞台，然后有某厂家请的主持在搞活动。当然，不一定非要搞得如此盛大，简单的海报、店外促销也是可以采纳的（例如移动营业厅经常不是摆个摊么，哈哈！）。这类促销方法能够迅速吸引大批的人气，但是也要注意与商场之间的关系，最好能够得到批准，以免引来不必要的麻烦。

　　促销的手段多种多样，重在新颖和走心。当然，也千万不要因为促销就忽略了本质的东西，产品质量和服务才是重中之重。