2018年想开家自己的女装店，行情怎么样？

导语: 坦白说,开店真的不容易。面对渠道扁平化,批发商都开始签约主播面向c端零售了。但是,也有个人店铺做的好的,比如有自己固定的风格,质量、价格方面都有优势,能留住老会员,照样赚钱。

　　不少女孩的梦想是开个《x小姐的店》，把空间装修的文艺、慢调，把自己打扮成美美的仙女，坐在小店里画画、听音乐，开心的等待顾客上门。然而，无论什么时候，开店卖衣服都没这么简单。一旦选择，你就是一个起早贪黑算成本的小老板了，除非你不差钱。

　　坦白说，开店真的不容易。面对渠道扁平化，批发商都开始签约主播面向c端零售了。但是，也有个人店铺做的好的，比如有自己固定的风格，质量、价格方面都有优势，能留住老会员，照样赚钱。

　　关于开店，说白了，就是你要开始运营+营销+推广了。其实，成交的步骤都是被设计好的，所以，你要思考很多问题。比如：

　　01 想清楚你想把衣服卖给谁？

　　选择服装店创业，所属商圈的位置、年龄层的定位、整体形象呈现都必须明确掌握，如果你想在夜市商圈开店，价格就不能订的太高，若店面座落在高级住宅区，定价199、299不可能吸引贵妇上门，找到自己商店的价格与风格位置，才能精准打到主要客户族群。

　　要能够让自己的店有生意上门，必须知道附近出没的客群属性，包括：性别、职业、年龄、消费习惯等等，并且要能市场调查，附近是否有与你类似的店家，是否属于聚集性商圈等。

　　02 你靠什么吸引顾客上门？

　　核心在于对衣服风格的设定。尤其是新开小店，缺少品牌元素，顾客从门前走过，她凭什么会进来看看?当然是你的门头设计，橱窗陈列风格。顾客进店后，你的衣服整体在那个年龄段，一样能不能看到质感?视觉上是否舒服，别致。如果都是的话，在顾客心里，第一反应可能是：这家店的风格我喜欢，看了好几件都喜欢，虽然不适合我，但是最近流行的明星款。

　　搭配。如果店主是个时尚达人，不妨把衣服都搭配成套，挂在墙上，保持视觉美感，这种很直观的穿搭，对于大多数人来说，非常奏效，也许她不会买成套，但成套的搭配会在脑海中形成画面，顾客会想象自己穿上衣服时的样子。

　　橱窗摆设。这个位置就好比广告位，是店铺形象产品阵地。一把店铺都是把热销款、新款穿在假模身上，这样效果就很好了。

　　还有一些小细节需要注意。女人的消费都是感性化的，也可以在店里摆放盆栽、鲜花等，增加氛围，也可以放一些香薰，把情调打造起来。

　　03 贩卖独特风格，同时聆听顾客需求

　　特色，一直是服装店创业的成功要素！ 当你打造出有着强烈风格的小店之后，客人会因为喜欢这样的特色风格而上门。同时，聆听客户的需求更是重要，流行资讯可以在网络及报纸杂志，但真正的客人站在你面前，对方到底喜欢什么、适合什么，才是最真实的互动关系，通过与客人的对话可以知道大部分的客人在挑选服饰上在意的是哪些，对于新设计的接受度或可以尝试的类型为何，都是身为服饰店老板留住客人的小技巧。

　　还有N多开设服装店的细枝末节。要能开设一家自己的服装店，工作内容繁杂程度真的无法言语，许多人总以为只要进货、销售就好，但你看到的只是表面。比如，整货、标价、库存、陈列、开店清洁准备等，除此之外，店面租赁、装潢、设计等又牵涉了另一个事前筹备问题，想要开店是一个很好的梦想，但更重要的是你的热诚与兴趣是否足够支撑你完成这么梦想，才是最真切的现实。