懂得【价值】两个字，你的生意越做越顺！

导语: 有朋友问,为什么现在销售越来越难做了?为什么现在客户越来越挑剔了?其实不是销售难做,你觉得销售难做但是依然有很多做得风风火火的销售团队,你觉得客户越来越挑剔,但是客户依然会在别的公司选择产品,所以根本的问题不是销售难做和客户挑剔,而在于你还没有搞懂两个字--「价值」!

　　有朋友问，为什么现在销售越来越难做了？为什么现在客户越来越挑剔了？

　　其实不是销售难做，你觉得销售难做但是依然有很多做得风风火火的销售团队，你觉得客户越来越挑剔，但是客户依然会在别的公司选择产品，所以根本的问题不是销售难做和客户挑剔，而在于你还没有搞懂两个字——「价值」！

　　这两个字如果搞懂了，做销售会越做越顺利，搞不懂你会越做越困难！

　　曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小公司，价格很低，怎么办？”

　　老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢？”

　　通常，低价在市场上通常只是扮演着「搅局」的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

　　没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新。——献给同质化竞争者！

　　路虎很贵，开的人越来越多；夏利很便宜，开的人却越来越少；塞班系统手机很实惠，用的人越来越少；智能手机贵，用的人却越来越多。

　　为什么？

　　因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值！所以今天我们要经营好的产品，不要因为它便宜好卖，而是要看产品所带来的价值，单凭低价，走不远！好产品，不是贵在价格，而是贵在价值！

　　男：老板，洗澡多少钱？ 店老板：男浴池10元，女浴池100。男：你抢钱啊！店老板：你想去男浴池还是女浴池？男：……果断交了100块！进去女浴池一看，卧槽，全是男的！浴池里的兄弟：……尼玛，又来一男的！启示：营销从来不是低价，是引导客户需求。不谈价格，谈价值！

　　为什么奢侈品以涨价来促销，而国内众多商家却以低价求生存？

　　为什么中国品牌走向国际的屈指可数？

　　1、大多商家热衷于打价格战，却没把心思花在提升产品品质、满足客户需求上！

　　2、大多数消费者购买产品时以价格来衡量，谁价格便宜就买谁的，很少考虑到品质和服务！

　　商家为了降低价格，不惜降低品质，不愿意投入资金研发，很少给员工涨工资……导致产品没创新，用户体验打折扣，员工服务意识降低……最后走向不归路！