如何向顾客介绍服装细节？如何赞美客户？你get到了吗

导语: 很多人觉得服装销售这个工作很好做,只要客人来店里了简单跟她寒暄几句吻她需要什么款式,然后推荐就可以了。但其实服装销售并不是个简单的活,一个成功的服装销售需要掌握很多方面的技巧和细节。下面小编就来讲讲销售必须掌握的销售细节以及如何赞美客户才能促成成单的技巧吧。

　　很多人觉得服装销售这个工作很好做，只要客人来店里了简单跟她寒暄几句吻她需要什么款式，然后推荐就可以了。但其实服装销售并不是个简单的活，一个成功的服装销售需要掌握很多方面的技巧和细节。下面小编就来讲讲销售必须掌握的销售细节以及如何赞美客户才能促成成单的技巧吧。

　　水钻：有明显的提亮效果，档次高，让您看起来气质很好，感觉更加的精致奢华；

　　烫金，烫银：有明显的提亮效果，看起来更加的时尚前卫；

　　侔钉：非常有个性，设计很有街头的感觉，让您看起来帅气、时尚，很酷哦；

　　胶印：图案立体感很强，使整件衣服看起来非常时尚、经典、帅气；

　　气眼：设计得很特别，让您看起来更加时尚帅气，很有个性；

　　丝绒：丝绒的面料让衣服看起来很有立体感，显得有质感，时尚又经典；

　　工装领：穿起来非常干练，显得非常精神，衬托了您的气质；

　　小立领：使您看起来非常精神 ，又带有很帅气的感觉；

　　圆领：露出了锁骨，突显了骨干，看起来很柔美；

　　V字领：露出了脖子，显得颈部看起来更修长；

　　金属链：有明显的提亮效果，感觉更加的精致奢华（或突出了金属的酷感）；

　　珍珠：显得很有档次，让衣服看起来更加华丽与高贵，衬托了您的气质；

　　亮片：有明显（很好）的提亮效果，看起来很抢眼，非常时尚；

　　贴标：有很强的立体感，感觉很街头化，十分的帅气；

　　贴补：仿旧效果好，感觉很街头化，让您更特别与时尚；

　　荷叶边：看起来更加的可爱、俏皮，有宫廷化的感觉；

　　丝带：质感好，点缀了整件衣服，显得娇媚与可爱，有股小女人味；

　　拼接：设计很新颖，看起来另类又时尚，很特别的感觉；

　　抽绳：具有实用性，可以随您的个人喜好进行调整，穿出满意的效果；

　　立体明兜：立体感很好，看起来更加的街头化，帅气而且随意；

　　撞色：有很强的层次感，使您更加时尚和与众不同；

　　高塑胸：可以突显胸型，看起来更加的性感，很有女人味；

　　手工磨破：非常的街头化，看起来更加另类，时尚且有品位；

　　磨白：这样的设计可以减少面积，非常显瘦，也修饰了腿型，看起来效果很好；

　　立体分割线：有很好的修身效果；

　　露肩：挖肩的设计使肩膀看起来更加的圆润，使您显得性感妩媚；

　　领带：时尚且帅气，具有时下流行的中性化风格，看起来女人又不失帅气的感觉；

　　后兜盖：有很强的立体感，显得臀部更加的圆，翘翘的很好看（性感）

　　背带：非常的帅气，很随意的感觉，让您显得很个性；

　　双腰：款式新颖，双腰的设计与低腰的效果，很时尚而且修饰了胯型；

　　自然褶皱：随意的感觉，这样很方便打理，很自然；

　　泡泡袖：设计的很复古，宫廷化的感觉，将整个人点缀的很可爱，非常流行；

　　条纹：层次感强，让您看起来非常有精神，干净利落；

　　镂空：很有女人味，显得性感又时尚；

　　蝙蝠袖：款式很特别，突显了独特的气质，时尚又个性；

　　斑马纹：穿起来有种野性的魅力，显得时尚又前卫；

　　竖罗纹：有很好的收身效果，看起来很显瘦；

　　两件套：层次感很好，而且非常的实用，都可以单穿，也可以另外搭配，有出其不意的效果；

　　假两件套：层次感好，穿起来很时尚颜色；

　　黑色：看起来很精神，有种神秘感，显瘦，衬托得气质很好，性感又妩媚；

　　白色：干净简洁，感觉很素雅，显得很自信；

　　粉色：视觉上看起来很柔和，为您添加了份可爱，很衬肤色；

　　红色：是时下的流行色，有提亮的效果，显得热情奔放，张扬您的个性；

　　绿色：看起来青春有活力，很有朝气；

　　军绿：带有野性的感觉，比较中性化，看起来女人又充满帅气；

　　海军蓝：看起来比较中性，有种硬朗的感觉，很干练、知性、内敛；

　　葡萄紫：很女人的感觉，充满了梦幻的情调，穿起来很有档次；

　　明黄：有提亮的效果，是时下的流行色，看起来很活泼；

　　艳粉色：很鲜艳的颜色，感觉很可爱，令您娇艳动人；

　　橙色：看起来很温暖，健康，活力的感觉，散发年轻的气息；

　　灰色：低调、考究的颜色，让您看起来很知性，稳重而内敛；

　　我们都知道，如果想让沟通的对方开心，那么赞美顾客，也一定是个好方法。但赞美也是有方式方法的，否则一定会被认为“说话很客套”，“只是在奉承吧”。尤其是在人人都会那么几个沟通技巧，赞美方式的现代社会。下面再和大家分享的内容来自于森下裕道的《5秒钟让人对你超有好感》一书，他列出6种可以立即派上用场，又不会显得那么假的称赞技巧。小伙伴们一起试试吧。

　　1、投入感情

缺乏感情，表示那不是你真正认同的事情。因此，只要称赞你认为对方值得赞美的地方就好，传达出自己真诚的感受，对方必然感受得到。

　　2、具体称赞

讲出具体内容，比起能统的称赞，更能让人觉得你是真心。比如具体地说出“这件衬衫袖子的设计真好看”，就比只称赞对方“衣服很好看”来得好。此外称赞之后向对方提问，更可以增加真实感。比如“贵公司的开发能力真是优秀请问你们是如何产生这些构想的呢？”

　　3、客观地称赞

以非直接且客观地角度赞美。假如你想称赞新来的上司很厉害，又不想被认为在拍马屁，可以转个弯说，“大家一定常说你很聪明吧”用客观的立场谈话可以观察出对方期望别人对他的看法。而采用第三者的句型，例如“大家都夸你们家小友很可爱吧，”对方听了就会觉得“我们家的小孩果然很可爱。”

　　4、即使对方表现谦虚，仍要称赞到底

大部分的人听到称赞，都会谦虚地表示，“还好啦”“没有啦”但如果你这样就作罢，被你称赞的人一定很难过，因为他其实是希望你继续称赞下去。

　　5、称赞对方前，先不经意地发出赞叹

就像吃到好吃的料理，会不自觉地发出“哇～”的赞叹声。举例来说，到经理家作客，吃到经理夫人的料理，大家一定抢着说好吃，但如果你先发出—声“哇～”再称赞“好好吃喔”，就能让称赞更具说服力。音量要保持在对方刚好能听见的程度，而且说的时候绝对不能和对方四目相交，不做眼神接触，听起来会更像真心话。

　　6、巧妙地透过第三者给予称赞

虽然直接称赞对方，对方会很开心，但若经由他人得知自己暗地受到赞扬，开心的程度会加倍。就像你听同事说，上司曾在你不在场的场合称赞你―样，透过第三者之口，更能让人感受到话语的真实性。

　　最后，许多人常“先否定对方之后，再给予称赞”，其实反而会让被称赞的人不开心。举例来说，“我以前不太喜欢你，不过我现在很喜欢坦白直率的你。”说的人也许想利用前半部的否定，强调后半部的赞美，但是对方其实会更在意被否定的部分。