服装小白开店创业 绕不过的8条杀阵

导语: 很多人年轻时都有这样一个中二的梦想,当这梦想破灭之后,你明白了物质才是实现一切幻想的基础--我得挣点钱。不过我懂,骄傲的你是不可能去打工的。所以,你只需要对梦想进行微调即可。

　　很多人年轻时都有这样一个中二的梦想，当这梦想破灭之后，你明白了物质才是实现一切幻想的基础——我得挣点钱。不过我懂，骄傲的你是不可能去打工的。

　　所以，你只需要对梦想进行微调即可。

　　古语有云：行商坐贾。既然出不去，那就开家店。然后，剧本就是：“开分店，一间变两间，两间变四间，四间变八间，八间以后就上市，上市以后就可以集资，跟着就炒股票，接着炒地皮，然后再分拆上市，到时候光收股息就赚翻了！”简直稳的一P。

　　当然我们允许大胆做计划，不过市场可是不讲情面的。

　　现在小编就来讲讲，那些在小白创业之路上等着你的8条杀阵，当然目的不是教你避开它们（也根本避不开）。

　　只是希望你们喝完这碗毒鸡汤以后多少有点免疫力，创业遇到问题时，不会死的太难看。

　　1、梦想杀

　　你为什么想开店？生活太累？太闲？太没希望？还是太多希望……

　　各种各样的情绪，最终都需要有一个缺口奔涌而出，在这样的一个大环境下，开家店远比买辆车甚至买个房更有吸引力。

　　因为这不但可以满足心理需要——虚荣；做的好了，还能满足生理需要——财富。心理需要我们称之为梦，生理需要我们称之为想。所以很多人都说，我开店，是为了梦想。

　　有梦想很好，可人与人背景是不同的，价值观也不同，从小生活艰辛的人，觉得吃饱最重要，所以面馆、烧饼摊就是梦想；从小生活富足的人，觉得享受很重要，所以咖啡店、花店是梦想。

　　但你的梦想一旦变成门店，是需要消费者买单的，一旦个人的梦想和市场有很大的排斥，就像A型的血输给了B型的人，虽然看着都是红色，不过小命可就要玩完。

　　小编支招：结合实际，实事求是看梦想。

　　2、加盟杀

　　觉得梦想靠谱了，就要找方向，一般第一次开店的人，想到做什么很容易，但是明白怎么做却非常难。

　　一家店不是那么容易就变成现实的，那么选择加盟就是最便捷的办法，巴菲特曾经说过：一个人有经验，一个人有钱，当他们相遇，有经验的人获得了钱，有钱的人获得了经验。这就是加盟的本质。

　　曾经有一个深夜，我的电话突然响起来，电话那头是个官二代，他特别兴奋的跟我说，你知道吗，我找了一个品牌，特别牛逼，郑州没有，加盟过来绝对火。

　　我也一下来了兴趣，问是什么？他说，刚上网有个网页弹出来一个QQ号，上面写“加盟宜家，创造财富”，宜家呀，多牛逼……这个故事可不是段子，不过这个段子天天在发生。

　　你要牢记，凡是容易加盟的都不会是很好的品牌，凡是好的品牌却告诉你能轻易加盟的，都是骗子。用钱买经验跟用钱证明自己傻还是有本质区别的。

　　小编支招：没门槛的买卖别碰。

　　3、合伙杀

　　假如做什么，怎么做你都解决了，接下来的问题就是跟谁做。

　　所谓what—how—who的经典MBA课程模型教的也是这个，选择跟人合伙一般出于两个目的：对于小白，一是怕亏太多，二是怕活儿太重；对于有经验的人，合伙其实也是出于这两个目的，一是利用优势一起赚钱深度捆绑，二是系统分工效率高。可见二元论在哪个体系里都是有意义的。

　　小白合伙的坑在哪呢？就是小白肯定都是先谈感情再谈分责，这是非常自杀的玩法，不赚钱互相埋怨，赚了钱分赃不均。不管怎么个结局，都是生意崩盘情谊不在。

　　小编支招：找人合伙切记要先说规则。感情，不谈最好。

　　4、数据杀

　　合伙人找好了，现在一切都在朝着良好的方向发展。粗算一下数据，感觉马上就要走向人生巅峰迎娶白富美了。

　　等等，你对数据真的敏感吗？一个月做10万，房租一万，人工一万，成本三万，剩下的就全是净利润了？

　　能不能做到十万我们不讲，你这么算就是作死。就说水电支出是不是钱，打点领导是不是钱，装修设备折旧是不是钱，物流、维修、员工宿舍社保是不是钱，等算清楚了，估计一首凉凉已经循环播放好多遍了吧？

　　所以，开任何店以前，一定要按最差的数据算，先苦后甜才是人生奥义，当然先苦后辣再酸又咸最后没味儿了反而也是一种甜，更多的创业不过如此。

　　小编支招：做最坏打算的同时精打细算。

　　5、房东杀

　　现在要说重头戏了，就是选址。对开店创业来说，找到好的店铺是一切的基础，也是必须要做好的一环。这里说的开店，基于一切都是路边门面，商场里的我们不评价，那个可以单开一篇写个几万字。

　　小白创业一般第一次开店都喜欢选择街铺，看到贴转让的就上，我就问一句，人家都贴转让了还转不出，你接下来是不是傻？

　　好的位置肯定都在桌面下流转了，怎么会到贴转让的地步？

　　然后一定要弄清楚这个铺子的属性，谁是大房东，二房东跟大房东合同还有多久，是什么关系。不要觉得这些不重要，你见过大房东是二房东女朋友，男的出轨房子不让租的吗？你见过大房东是爹，二房东是大儿子，三房东是二儿子前妻，爹突然死了一家人争财产给商铺封了的吗？

　　这种狗血故事太多了，你以为你租了个房子，其实你搅和进了一个情感撕逼大剧，而最大的悲剧就是你。

　　这就是租铺子的真谛，菊花残，满地伤，每个铺子都心慌。

　　不过想弄清街铺的属性，别说是小白，就是老手也是基本无解，因为你问是问不清楚的，那怎么办，回头看第五杀——要相信专业的力量。

　　小编支招：找星商选铺。

　　6、设计杀

　　进入到筹备阶段，打造一个漂亮的店是最基本的吧？

　　可又想漂亮又不想出设计费是什么鬼？拿张网上的图，说，来按这个给我抄一个，你觉得这是上学的时候抄答题卡吗？你填一样的选项可问题不一样啊，醒醒好吗？

　　好的设计涉及对具体店铺的研究、布局、环境的考量，材料选择、水电走向、灯光安排，一个很舒服的门店肯定不是拍着脑门想出来的，要相信专业的力量。

　　小编支招：该花钱的时候要舍得花钱。

　　7、工程杀

　　开始施工！这是商业世界里最大的坑，次次都是罗生门。

　　为什么？因为沟通不了。工人的世界你不懂，你的世界工人也不懂。这就是折叠世界中讲的虫洞理论，不同的世界因为一个装修被强行打开了连接，这个时候就要出来一个人或组织来给双方翻译，这个人或组织就叫工头或者装修公司。

　　经济学说，当交易发生在两者之间，叫做买卖，发生在三者或三者以上的都叫生意。

　　玩过狼人杀吗？那就是简单版的生意。材料用了多少，消防花了多少钱，防火板用的是防火材料还是普通材料，下水管是ppr还是upvc，防水做了局部还是全部，这些问题都牵扯到利润，一旦落地后与你要求的不一样，拆了重来的勇气你有吗？

　　你说图里不是说清楚了吗，他们怎么骗我？那你怎么能知道设计师跟工程方有没有回扣呢？

　　所以，在装修的世界里，出钱人的弱智程度就是工程方的利润深度。

　　小编支招：教你一个基本的套路，如果在三方比价的时候，一定先淘汰最便宜的，因为他们肯定在里面藏着阴招，然后让贵的和一般的，互相看对方的报价，骂的最凶的淘汰，剩下的那个就是好用的。当然有一些公司在努力改变这一局面，让我们拭目以待。

　　8、营销杀

　　当你成功躲过装修陷阱，开业了，就会想好好做一个宣传，发传单？没人要，发朋友圈？来的人都是你请客，发公众号？不便宜哦！而且那么多怎么选？

　　找人排队是个好招，但是切记别让大爷大妈来，你本来卖奶茶的，别人会以为你在做老年传销。怎么办，这时候你可能已经在专业机构的服务下尝到了甜头。所以还是这一招，找专业的营销公司，贵一点是肯定的，但带来销售额和人流量才是核心。

　　其实在这八杀之外，还有很多小白创业的坑，人人情况有别，细细数是数不完的，不过既然走出这一步，就要勇于面对，我们永远没办法知道自己需要创业几次才能实现梦想。