多这1句话 服装店业绩能多出50%！

导语: '多加2元,小杯可以换大杯哦'。就靠这1句话,麦当劳每年增加几个亿的利润。不少顾客听到这句话,都会选择再花两块钱。'连带销售'这种套路,在服装行业同样也'深得人心'。据不完全统计,门店业绩的50%来自连带销售。

　　“多加2元，小杯可以换大杯哦”。

　　就靠这1句话，麦当劳每年增加几个亿的利润。不少顾客听到这句话，都会选择再花两块钱。

　　“连带销售”这种套路，在服装行业同样也“深得人心”。据不完全统计，门店业绩的50%来自连带销售。

　　怎么做好连带销售呢？

　　一、“得寸进尺”

　　一定要注意，连带销售是建立在“得寸”的基础上，成单是连带销售的前提，而后才能“进尺”。

　　当顾客还没决定买一件外套的时候，就开始介绍相搭配的裤子，只会适得其反，很容易引起她的反感，原来能成的一件也可能“飞了”。

　　而当顾客自主决定购买一款衣服，你的一句“美女，再买一件八折”或者“满xx元就可以减免xx元”，然后给出具体的搭配建议。她会本能地认为，这是站在她的立场上考虑，接受的概率会大大提升。

　　你必须让顾客感觉到：你的建议只是善意推荐而不是想要强硬推销。

　　二、货品搭配

　　顾客留给你连带介绍的时间很短，可能就十几秒。这意味着，你要对货品搭配非常熟悉，能够马上给出最合适的建议。

　　这个功夫要在平时练出来。没有顾客的时候，你要把店里的货品组合琢磨好。

　　店里的货品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先从主推主销的服装入手：

　　1、找出销量排名前十的货品，每一种货品有多少种搭配方式？特别是与排名后十名的、库存较多的货品，让畅销品带动滞销品。

　　2、先完成两两配，再成套配——循序渐进。

　　3、针对每种搭配，形成相应的话术，用的时候不用想就能说出来。

　　三、多拿几件

　　不要向顾客只展示一款衣服，尤其是这种讲究搭配的场合，多拿几件衣服给顾客试穿，说不定某一种搭配方式就对了顾客的心思。

　　更关键的是，你拿出一件的时候，人的本能思考是要或者不要，而当你拿出两件、三件的时候，人的潜意识就变成了是要这一件还是那一件的衡量。这种心理一定要把握。

　　连带销售，貌似就是一句话的事儿，但什么时候说，怎么说，里面有大学问，研究透了，会对业绩提升有大帮助。