连带率差的“六个致命点”，让业绩一直上不去！

导语: 服装店销售业绩想要提高,衣服一件一件卖可不行,服装导购想要冲业绩最好的方法就是提高连带率,一个顾客买了一件上衣可以推荐她购买与上衣相配的裤子、半裙等,这样才能将业绩提升。但是服装店日常经营中连带率并不是那么容易达成的,今天我们就来看看连带率差的'六个致命点'。

服装店销售业绩想要提高，衣服一件一件卖可不行，服装导购想要冲业绩最好的方法就是提高连带率，一个顾客买了一件上衣可以推荐她购买与上衣相配的裤子、半裙等，这样才能将业绩提升。但是服装店日常经营中连带率并不是那么容易达成的，今天我们就来看看连带率差的“六个致命点”。

　　1、同质化现象严重，没有自己的品牌标签

　　很多人归结于电商的冲击，其实细想想根本原因是目前很多实体店的品牌风格不凸显，根本没有自己的品牌调性和标签，没有能得以与其他店铺区分开的特色。这就导致店铺的客户来源不稳定！

　　2、店铺的销售服务能力不足

　　如今，90后占据店铺销售大军，个性十足，很多企业最头痛的是终端店铺导购一个月能更换一半，90后导购见面打招呼往往是：诶，你怎么还没换工作啊？试想一下，频繁更换品牌，导购怎么可能对品牌的DNA调性了解透，专业知识怎么可能好呢？

　　3、导购搭配能力差，说破嘴皮子顾客仍旧不买单

　　现在的顾客大多都有自己的主见，导购如果说不到顾客心坎里去，顾客是仍旧不会买单的。如果导购拥有专业的搭配能力，能够针对顾客的体型特征、形象气质、场合需求等条件，为他们提供一套最适合他们的整体穿搭方案，那么，我想顾客一定会欣然买单，而且还会继续来光顾的，因为顾客在你这享受到了独一无二的专业服务，解决了自身的穿衣形象困惑。

　　但反观现在，很多品牌都缺乏这种培养员工搭配能力的做法，导致终端销售人员搭配能力参差不齐，没有标准搭配体系作参考，这已经成为无法快速提高团队整体连带销售水平的一大致命点。

　　4、店铺的体验度不够，没有以“顾客”为本

　　如今，集合店模式在国内非常之火，为什么？就是因为集合店给予顾客的体验是之前的店铺所不能比的！不论是在店铺橱窗、陈列、灯光、软装，还是关联产品，集合店深深的满足了顾客的消费需求和体验需求，生意火是必然的结果！

　　5、货品的兼容性不强，进货全凭个人的喜好

　　前期的选货组货环节非常重要，如果店主只是按照自己的喜好、感觉和冲动来拿货，就会很难保证这一盘货的兼容性之高、相互搭配性之强，导致终端销售人员就很难实现高效的连带销售。

　　科学的选货组货，必须从前期数据调研、组货表格的设计，到单品色彩、款式等方面的挑选、货品间的相互搭配，这都是有一套专业的方法论的。

　　6、缺乏终端数据分析管理，不能及时进行货品的二次重组

　　我们都说基础陈列看技法，高级陈列看数据，就是这个道理！数据化陈列可以很好的告诉你什么款陈列在什么位置是最好的，哪些款之间陈列在同一杆是最能提升连带销售的！