中秋佳节，商场服装店铺如何引爆客流？

导语: 中秋佳节,对于商家们来说,是一年中最好的赚钱时机,作为传统佳节气氛可是十分热闹的,毕竟天气好,又是季节转换着换衣服的时节,你不可能在早晚温差大的情况下,都穿着一样吧。这时候的服装店铺几乎每家都在做活动。中秋节大商场服装店一般没什么顾客,他们是怎么盈利?

　　中秋佳节，对于商家们来说，是一年中最好的赚钱时机，作为传统佳节气氛可是十分热闹的，毕竟天气好，又是季节转换着换衣服的时节，你不可能在早晚温差大的情况下，都穿着一样吧。

　　这时候的服装店铺几乎每家都在做活动。中秋节大商场服装店一般没什么顾客，他们是怎么盈利?

　　店铺盈利法则

　　二八定律在时尚与奢侈品行业是公理级的法则。

　　一个市场价值稳定的品牌，必然会有一个稳定的VIP客群，为其贡献最大份额的销售。

　　高级商场不需要人山人海般的顾客，奢侈品牌的奥莱店也会保障顾客有良好的购物体验，对店铺进行排队限流，莲卡佛里有贵宾服务室，只是为了确保顶级顾客在购物时有极好的私人空间。顶级品牌对VIP顾客的维护是顶级的，当然顾客的回报也是顶级的。

　　普通的购物者会将购物诉求集中于制造成本、性价比等体现在物化层面的价值;而对于高级品牌的VIP群体来说，更关注的是设计、引领、话题性、私密空间、个性化服务等精神层面的价值与认可。

　　所以我们会看到越是高端的奢侈品牌，便会有着长长的产品线，从服饰、箱包、家纺、家居、香水、美妆、手表、酒店……以及一大堆品牌联名出品， 兰博基尼爱马仕价值3.8亿的豪车。这一切都是要从头到脚地对VIP形成包围，包围到生活的每一面，让VIP在高级LOGO的海洋里尽情游弋。

　　至于成交率更低的钢笔柜台，巧于钢笔的品类特别，单品价值高、品牌形象好，通常的面积都会很小，3-5个平米的面积足够了，本身就是商场空余的地方，对商场而言空着也是空着，为何不能再压榨出一点利润呢?

　　促销技巧不容错过

　　1、处理尾货，消化库存，实现利益最大化。一批商品，既然已经收回成本，那么剩下的就是卖的多挣得多，商家愿意出让一些利益，以量取胜。而有些是商品有季节性或特殊性，或者库存不多时，需要尽快处理掉。

　　2、以个别商品打折促销来制造氛围，拉拢人气，带动其他商品消费。也就是全局地看，即一个商品折价卖(不挣钱)，但却带来了人流量，提升了其他商品的销售量，这些商品所得的利润大大弥补了折价商品折出去的成本。

　　3、部分商品或卖家并非真的「打折」，只是看起来打折了，实际上利润可观。也就是常常遇到的虚标原价的老问题。

　　4、因合作方式和渠道不同，卖家可以拿到比市场价更低的价格进货，因此可以实现让利。

　　5、大型购物网站如京东，具备比较大的谈判能力和议价能力，能够推动商品低价促销，拉动全局销售额增长，比如搞电商大战。