顾客刚进店 服装导购需要怎么做？

导语: 顾客刚进店,很多服装导购员总觉得应该第一时间去向顾客介绍产品,但其实这样的做法是错误的,顾客进店后的第一件事首先要让顾客觉得自在舒适,这样才能让顾客有想要留下来细看产品的欲望。

　　顾客刚进店，很多服装导购员总觉得应该第一时间去向顾客介绍产品，但其实这样的做法是错误的，顾客进店后的第一件事首先要让顾客觉得自在舒适，这样才能让顾客有想要留下来细看产品的欲望。

作为导购你是否会经常站在顾客角度思考问题呢，当顾客进店准备挑选服饰时，导购上前滔滔不绝的介绍产品是否合适？有时，导购应该做的是先建立信任，而不是立即介绍产品，处理好顾客的心情最最重要，这样我们才有更多的机会去营销产品。以下几个方法能够有效帮助导购获得顾客信任与认可，看看吧！

　　方法一：换位思考

　　顾客需要的是他们喜欢的，而不是导购你喜欢的，因而不要一上来就推荐这推荐那的，如果顾客觉得好看也就罢了，要是不小心拿错了她不喜欢的，可能她就要怀疑你这个人的眼光了。有时，我们需要站在顾客的角度上换位思考，才能产生跟顾客一样的感受，所说出来的话和做出来的事情，才能与顾客之间产生尽可能多的共鸣。

　　方法二：主动介绍自己

　　我们和顾客之间可能曾经是从没有接触的，一般这样的关系会让人产生防备感。这时，导购应当适宜的找个时机，上前做个简单的自我介绍，打破你们这种陌生感，这样顾客或许就能更好的与你沟通，甚至说出更多自己的想法。

　　方法三：真诚赞美

　　只要是优点的都可以用来赞美，不一定非得是相貌或是身材，比如眼睛，声音，穿着打扮等。人都是喜欢听些好话的，对于你的赞美，只要时机恰当，言语真诚，都会提升他们的好感度。但是切记夸人不要太过夸张和书面化，否则让人听上去觉得有点虚假，起到反效果。

　　另外说点赞美人的小窍门：熟人看变化，生人看特点，逢人减岁，逢物加价。

　　方法四：第一印象是关键

　　第一印象并非总是正确，但却非常重要。顾客走进店面，来到一个陌生的环境，其实多少有些戒备之心。而我们要做的就是在他们进店之前打理好门店，搞好店面清洁卫生，产品陈列整齐规范，店内气氛良好，能带给人美好的感觉。

　　另外别忘了，脸上时刻挂着微笑，鞠躬迎接，良好的行为举止等。建立良好的第一印象，这样才能减弱顾客的防范之心，增加对我们的认同。