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关于服装搭配问题,世界是我们的,也是他们的,对于年轻人们来说时尚永远是我们追求的元素,服装是我们对于时尚元素的一种表现形式,我们追求时尚崇尚时尚,我们在日常生活中的穿衣讲究搭配,那么,中老年人难道就没有追求时尚的权力了吗?每个中老年人都从年轻的岁月中走过,或许他们也曾经引领过他们所经历的年代的潮流先锋,只是人到中年以后,他们或许早已经忽略了,他们也应该时尚,也应该注意自身穿着的服装搭配。
       现在社会中中老年人的活动也越来越多,到了这个年龄,膝下儿女都已经成家,那么,当中老年朋友或出席朋友们为儿女举办的婚礼没有几件像样的衣服怎么行,而且没有了负担可以出去旅游、派对都需要变换不同的服装,为自己准备几件中老年服装,试着学习下服装搭配技巧,让自己再年轻一把,到了关键时刻说不定还能出镜呢。
       首先,穿着打扮要符合中老年的容姿、气质等。
       中老年人不论男性还是女性可分为:
       (1)身材高大而微胖型(杰然不同适合)
       (2)身材高但瘦弱型(适合)
       (3)身材魁梧型(适合)
       (4)身材矮胖型(适合)
       (5)身材矮小型,(适合)
       (6)身材矮而结实型,(适合)
       (7)肤色黑而且头发黑者(适合)
       (8)色黑而头发茶色者,(适合)
       (9)肤色白而头发黑者(适合)
       (I0)肤色白而头发茶色者。(适合)
       中老年人的气质是多样的,有外向与内向之差别。一般来说,气质内向的人动作沉着、优雅,气质外向的人动作敏捷、果断。以男性为例,威严型的人,身材高大、肤色黝黑、毛发黑亮、动作沉着。这种人,气质外向、内向的都有。潇洒型的人,身材高大、肤色白哲、毛发漆黑,其气质偏内向,动作显得优雅。运动型的人,身材适中,肤色白的、黑的均有,头发黑或茶色,动作敏捷、气质外向。
       以上三种类型的人,只是按一般的审美经验而定,决不是凝固不变。总之,在选择中老年人服装的时候,要尽量突出自己固有的威庄、潇洒、活泼的气质。
       另外,在中老年人服装颜色方面也要十分注意,不同的颜色有不同的风格,衣服的颜色搭配要讲究相互呼应。白色、灰色、黑色属于百搭色。紫色稳重,蓝色清爽,绿色活泼,红色古典。身材较胖的中老年人穿宽松的毛衫、肥大的水裤是不错的选择。身材较矮小的中老年人要避免穿长裙。除此之外,使用墨镜、遮阳伞和围巾这些小道具可以为漂亮的衣服增添亮点。总之,同样一件中老年服装,不同的中老年人穿上它,会产生不同的审美效果。
       我们通过这篇文章了解到,即使再漂亮的衣服,如果不会进行服装搭配,穿在身上也只是一块没有生命力的布而已。通过合理的服装搭配,中老年人也要穿出气质穿出风采。
       中老年人不论男性还是女性可分为:
       (1)身材高大而微胖型(杰然不同适合)
       (2)身材高但瘦弱型(适合)
       (3)身材魁梧型(适合)
       (4)身材矮胖型(适合)
       (5)身材矮小型,(适合)
       (6)身材矮而结实型,(适合)
       (7)肤色黑而且头发黑者(适合)
       (8)色黑而头发茶色者,(适合)
       (9)肤色白而头发黑者(适合)
       (I0)肤色白而头发茶色者。(适合)
       中老年人的气质是多样的,有外向与内向之差别。一般来说,气质内向的人动作沉着、优雅,气质外向的人动作敏捷、果断。以男性为例,威严型的人,身材高大、肤色黝黑、毛发黑亮、动作沉着。这种人,气质外向、内向的都有。潇洒型的人,身材高大、肤色白哲、毛发漆黑,其气质偏内向,动作显得优雅。运动型的人,身材适中,肤色白的、黑的均有,头发黑或茶色,动作敏捷、气质外向。
       以上三种类型的人,只是按一般的审美经验而定,决不是凝固不变。总之,在选择中老年人服装的时候,要尽量突出自己固有的威庄、潇洒、活泼的气质。
       另外,在中老年人服装颜色方面也要十分注意,不同的颜色有不同的风格,衣服的颜色搭配要讲究相互呼应。白色、灰色、黑色属于百搭色。紫色稳重,蓝色清爽,绿色活泼,红色古典。身材较胖的中老年人穿宽松的毛衫、肥大的水裤是不错的选择。身材较矮小的中老年人要避免穿长裙。除此之外,使用墨镜、遮阳伞和围巾这些小道具可以为漂亮的衣服增添亮点。总之,同样一件中老年服装,不同的中老年人穿上它,会产生不同的审美效果。
       我们通过这篇文章了解到,即使再漂亮的衣服,如果不会进行服装搭配,穿在身上也只是一块没有生命力的布而已。通过合理的服装搭配,中老年人也要穿出气质穿出风采。
       

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服装探秘注:本文系来自杰然不同加盟代理商在2013秋冬季订货会上的演讲稿,未做任何处理,原稿发表。原来的标题是服装促销(如下)。纯干货分享,希望能为广大服装店主带来帮助!一、开店经历1、我的店铺定位在25岁到50岁的时尚女性,中高档,款式要求时尚新颖,但是款多量少。我们一直都秉着这样的理念:希望能体现出每一个客户自己特有的风格,这也成为我们店的标志性特征。2、因为自己一直都在经商:毕业以后从未离开过销售这个行业,现在在北京还经营着自己的中药材公司,做服装纯属爱好,人家都说喜欢的东西才能做好,才能做的开心。所以对店铺的经营和管理是轻车熟路,关键是货源问题。刚开店时候,由于不太了解市场,经常在网上找货源,看款式,但是回来的货总是不尽人意。后来就一直按照卢老师的话去做:多跑跑多看看,要经常去跑市场,花时间阅读资料,汲取别人的好经验。3、货品的组合:散货+品牌折扣(尾货)。一直认为散货可以自由组合,风格多变,更可以体现出自己店铺的独特性。品牌折扣,也就是库存货,价格比较合适,质量也放心,还可以中和散货的价格(当季市场的新货价格都比较高的),这样的结合可以降低压货的风险,也没有太大的资金压力。二、促销活动(六天的时间清掉2000件)这个是我今天特别想要和大家一起分享的一个心得。什么是促销,促销就是在适合的时间,适合的地点,用适合的方式和力度加强与消费者的沟通,促进消费者的购买行为。1.促销目的:经营服装店,就会有库存,促销就是为了减少压货,收回资金。做中档货源的心得:a,走量的货,几十元一件,贵的一两百元一件,分杂款和单一款;b,个人觉得做中档货源,品牌折扣的货还是拿单一款的货比较好些,比如说纯外套,毛衣等等;c,就是码数问题,这点很重要的,也是成败的关键,一定要了解你店里什么码数的衣服最好卖,能卖上价,那你拿的这批货里不好卖的码数的比例是多少,你都要心中有数,这样你做了大概的利润统计,那么你就知道这批货是否可以放心吃了今年夏季,六月中旬我在店里做了一次促销,目的就是清掉前两年卖剩下的库存积压衣服,更重要的是带动销售当季的新款衣服。事实证明,这次活动是成功的,用了六天的时间,卖掉了近两千件衣服。2.准备工作:孙子兵法《势篇》里讲:'凡战者,以正合,以奇胜'。正合奇胜的意思是指作战要由正规战术,阵法作为基础,而用骑兵来取胜。促销也是一样的道理。所以说前期准备工作就很重要了。1)整理所有库存下来的衣服,分类放置,便于挑选。需要熨烫的一定要熨烫一下,这样价格可以卖高点。2)下调当季衣服的价格,活动期间的价格一定要低于原来的价格,走量的时候,要的就是边际效益,不一定最高的价格,利润就最大。就跟麦当劳一样,实行15元套餐后,总利润不是下降,反而增加很多。真正实际操作还要结合自己的客户群,当地的消费习惯,知己知彼,百战不殆,活动之前一定要心中有数,有的放矢,才能成功。3)使用各种广告词语,营造热闹,忙碌,低价格氛围,制造紧张气氛。我们店里这次做活动,是全场55元起,最高145元。因为55元这个数字在中高档服装行业是相当给力,很多人是冲着这个数字来的,但同时连带销售了其他价格的衣服。55元,价格异常超低,但是质量也出乎意料的好,所以短短半天时间,店铺所在的那条街,相继传开:那家店价格超低,质量超好。顾客买完之后觉得物超所值,就带着邻居,约好亲戚,相拥而来。一天来四五次的客人有,每天都来的客人也有,还有几个阿姨从活动的第一天到最后一天,每天都要来几趟,每次都要带几件回家。(55元的衣服有一部分是上季新款,所以口碑效应很好,唯一却缺点就是码数超小,我个人觉得那都是魔鬼才能穿的衣服)4)活动期间要请一些熟人或是老客户来帮忙。因为老客户比较了解店里的衣服,对店里的衣服很有信心,又不是导购,只是临时帮忙,介绍起来也就很从容,有说服力,顾客也很容易接受。5)很关键一点,就是活动的前一天要电话通知店里的忠实客户,跟她们讲明活动的宗旨和目的(特价商品也是原来价格高的好衣服,一年一次,先到先得实惠,所以特别先邀请老客户来挑选,以表示对他们的尊重),让老客户先来的目的一方面是增加她们对店里的忠诚度,另一方面是让她们来烘托气氛,增加人气。促销活动关键是把现场的气氛烘托好(营业员之间要配合好,音响,灯光,店内墙上粘贴的广告语等),只要气氛好,很多女人就不理智了,相互攀比,开始激动,激动的结果就是多买衣服。特价只是个虚头,卖当季的新款衣服才是真的。当然往年的衣服质量非常好,只是款式有点过时,但是价格已经打破她们的心理底价,只要能穿上不买都不行啊,一般的人都会选几件,不会空手而归的,事实上,后来的部分客户自己抱回来说,她们一个人在活动期间都拿了二十几件,三十几件。气氛烘托:使用音量大的扩音器,要不停的制造紧张气氛,某某款卖掉几件,就剩下一件,需要的快去找营业员试衣服。某某款唯一的一件,很个性,很独特,这位美女还在试,想要的赶紧去看看。这样的气氛致使越来越多的人进店,高峰时间店里的人出不去,外面想进来的人进不来,试衣间和卫生间里都被挤满了。因为抢夺一件衣服,发生争执的也有。当时人们的电动车把我门前的公路都堵了。三活动期间存在的问题:1、包装袋准备少了。2、当季衣服备货量不够,活动的第五天就没衣服买了,最后几天店里的衣架都是空的,每天还有很多人来询问,还有没有衣服了,几天能回来货。没有办法,只好翻箱倒柜的把2013年的春款拿出来,因为当时人气还是很高,所以春装成交量也很可观。3、活动期间,因为太忙,看不过来,有一些衣服被顾客争抢试衣服不小心都撑破了。4、预防部分客户趁乱偷衣服,这次活动丢了几件裙子。5、促销活动之后的上新阶段,合适的定价最为关键(价格不能定太高,因为之前很多老客户都买了不少衣服,马上又到了各店夏沫清仓甩货阶段,一定要让她们觉得性价比最好,利润可以不要求很高)。也是接下来利用我家上新,价格也很实惠,别家都在打折的新形象面对客户,继续让客户忠实与你的店铺。促销作为4P理论(产品product,价格price,地点place,促销promotion)重要一个元素,做的好,'名利双收',做不好,反而会,'搬起石头砸自己的脚',所以,根据品牌和市场的形势,做出最适合的促销,才是最重要的。四未来我的目标做服装生意,钱不是想赚就会来的,关键还是要有好的心态。卢老师在他的书中这样说过,我也一直都记着。想要店铺越来越好,就要用心对待店铺经营的每一个阶段,不断的分析,不断的找出问题,解决困惑,让自己有信心在服装这一行一直走下去。我自己就是有时间就来参加咱们的服装创业培训,每一次来到这里,我都能接收到新的信息,都会开拓新的思路;还能结交全国各地的同行们,看到她们的激情,更坚定了我做服装的信念。未来的一年,计划在商场开一家专柜店。将来的5-8年,希望能做成整体商场模式的服装品牌。非常感谢各位老师和朋友们能给我这个机会分享心得,同时也希望今后大家能多联系,多探讨!最后祝大家生意兴隆,财源滚滚!
       

杰然不同女装创办于2006年,坐落在毛织之乡-东莞市大朗镇,全国达300家加盟代理店,主要以清新、自然、时尚、休闲著称,如今已经抢占大陆市场,并在短时间内迅速掀起了一股销售风暴,销售额业绩惊人。杰然不同女装短时间内就取得如此让人侧目的成绩,并能够在竞争激烈的服装行业中脱颖而出,杰然不同女装是如何做到的呢?这一切都来... [全文]