2020年开服装店要准备什么 你想好怎么开店了吗

　　时间飞逝，转眼2020年已经过去两天，元旦已经过完，春节马上就到了，我们现在年底就要为来年的春计划早作准备了。想要开一家服装店，断然不是一蹴而就的事，首先一定要准备开店计划书。服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，当然也需要你自己对这个行业有兴趣。下面华丹尼女装品牌就来简单介绍开服装店的流程。

　　第一步、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。开店之前要经过调查了解自己选址的商圈有一定的人流量，要有固定的居民居住区，选择交通发达，人口密集，这样子客流是没问题了。

　　在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能半年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。即使将来经营出了问题我们也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我们可以跟房东请求，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。我们尽量，能少花点就要少花点，因为开店不易。

　　二、店铺的装潢

　　店铺租下来了，那就接下来就要开始准备装潢了。店铺装潢关系到一家店的经营风格和客户进店的第一印象，因此，施工队伍素质的选择十分重要，所找的施工队伍最好有商业装潢经验，这样轻车熟路，不至于脱离主流的审美价值观。

　　1、门口做一个醒目的广告牌，明确让路过的人一目了然知道自己店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会有不同的效果，所以不要让自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然新店开张尽量简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮明，那么会给人感觉就像是快倒闭的样子！晚上的话店门后的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉太惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！如果加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和冷光灯，照射出的衣服也会更动人！

　　三、最重要的环节选货及进货的渠道

　　选货进货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上自己要心中有数。

　　前面的店铺选址和装修大家都可以凭自己的眼光去做， 而这个产品的选择就不是一件可以马虎的事情了

　　在此，强烈推荐大家去找服装加盟品牌合作。比如北京卡莱曼菲服装服饰的这家品牌，全国多个服装集产地布点职业买手，掌握前沿市场流行时尚趋势，全国店铺货源集中采购更有价格优势。更重要的是， 全国布置的100多个市场，对行情和涨跌趋势精准的嗅觉，对店铺的售价指导意见是不可多得的商业核心数据。

　　有了这个品牌的选择， 大家的选货和进货环节轻松的省了一件大事。然后就可以专注于销售环节了。实现开店做生意的本质工作了。

　　四、营销策略

　　（一）开幕促销

　　当一切都就绪之后，就要准备正式开业了。开业当天为迎来顾客，办一些促销活动必不可少，促销活动无外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时根据地方城市特色做一些庆典辅助宣传，特别是在社区通过各种渠道的刷一下存在感。

　　（二）衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特展示，往往模特展示的衣服是卖得最快的！模特的展示要经常更换，这不能偷懒！

　　(三) 长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　2、方针：尽量把其中的每个环节自做成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美德，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　(1)初次来店的惊喜

　　①免费赠送小饰物，小挂件，可以做一份客户数据库

　　②让进店的客户可以添加微信号，以便让目标客户关注自己在朋友圈上架的服装款式

　　(2)增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息

　　②利用客户数据库，以赠予小礼品的方式，使其来店领取或告知打折信息，或者免费送过季衣服或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可以更加优惠，如：一次购满300元及以上打8折等，或者个人累积消费800元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物劵等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢物美价廉的东西，女人就更是如此了。”店铺开张大赚送”、”本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

　　这些营销模式通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，这个非常聚人气的！再把店内滞销款低价一起处理！比如在五一节，十一节，38节等最佳时间。

2020年开服装店要准备什？你想好怎么开店了吗？以上就是华丹尼女装品牌分享开服装店的流程准备了，希望能够对大家有所帮助。