缤蔓教您加盟如何选择品牌

现在的服装生意不像以前那样好做了,竞争比较激励,特别是做散货的,现在越来越多的人是更青睐品牌。那么，想要成功开一家女装加盟店，要怎么做呢?其实选个好品牌，并不难，缤蔓女装就来为您揭秘女装品牌的选择。

现在很多人开女装品牌加盟店，都有一些疑问在心里没有得到解决，比如不知道做女装加盟店铺，到底赚不赚钱？该如何做？卖什么品牌？在什么地方卖？首先你要选好铺位，对于初次创业来说，做商场都是一个很不错的选择。商场有统一的规划，少淑装，中淑装，包括老年装，都有明确的区域楼层划分，并且很多商场采取了扣点的模式经营，所以相对于街铺的高额转手费来说是压力和前期投资都会小很多。但有一点很重要，商场很多时候为了吸引人气，和为了有利润，经常做周年庆活动呀，买送活动呀，所以说这时候你选择的品牌折扣是相对重要。一般来说一个品牌供货折扣达到3.5-4.5折的品牌在转季时候就特别不好做了，转季很多品牌都在打5折您自己算算，这个时候你的利润会是多少，当然了也不能说选个1-2.5折的品牌，你自己想想都知道这样的品牌性价比会有多高，所以一般来说建议选折扣在3-3.3折的品牌。这样又保证产品的性价比高，自己在处理货品时候也有相对的利润，如果你选择一个折扣高，吊牌价格又低的品牌在商场做扣点，很简单，钱就给商场做了，所以往往我们看到一些快时尚的品牌，如CCDD、太平鸟、等等品牌都是公司直营，而做加盟的，我们外人看着生意很好一个月做20多万业绩，但除去前期投资，扣点、进货、装修等等，他们的利润其实是非常薄，我有一个朋友做CCDD一个月20多万，但我很惊讶得是他告诉我一个月的净利润才1万多，店里人多，店员请得多，拿货折扣高，单品价格低、、、、、所以核算下来利润并不高，风险也很大如果选的位置人流量不是特别好的话，那就更加惨了。所以初次投资，可以考虑发展中品牌，价位中档，供货折扣适中的品牌。

当你明确了自己商铺消费定位，店铺的消费。这个时候你更需要冷静下来寻找一个好的品牌，首先要女装招商总部拿出相关的证实文件，如营业执照，税务登记。商标注册证等五证。然后就是了解这个公司的企业来源，现在很多公司都打着意大利品牌，米兰，欧韩品牌，其实我们要的只是货品好，发展快，顺应潮流，有完善的售后体系的品牌、所以先了解这个品牌成立了多少年，公司是专一的一个品牌还是旗下几个品牌，老板是否还有其它副业。这些都是非常关键的，你想如果公司有两个品牌，那么是不是总会偏向一个品牌，然后人员都在一起风格款式是未免会融入在一起，所以一般我们可以选择专一的一个品牌。其次，如果这个品牌是这老板唯一的收入来源，依照现在这社会市场的不稳定，如遇到资金问题的时候，未免为了保证公司能生存可能会乱自己的脚步，我就有感受到某些品牌为了快速有资金运转，放低加盟门槛，免保证金免加盟费，甚至答应客户百分百退换货，但到后期都没有办法维护。最后要看这个品牌最近几年的发展，如果一个品牌一直都是很原来一样没有发展那就是退步，品牌应该是在每年都有细节的进步，比如产品的比例，产品的色系，产品的系列感等等、、、、、、、。

如果前期准备工作我们都已经做到位的话，关于品牌选择，有很多客户非常盲目的一点就是贪小便宜，最终自己的失败告终。比如公司的折扣是3.3折，你说能不能优惠点，优惠点做了，然后某公司的招商说要不这样我看你店铺也不错人也很好我去经理那里申请，后来和你说如果你今天能定下我给你申请下来3折，你也许觉得自己非常幸运，而且感激不尽，匆忙签下合同，但你有想过吗，今天你说优惠，明天别人来申请优惠2.8折，最终都没有最优惠是吗？一个公司最重要的就是对每一个客户公平公正，如果今天给了你优惠那公司能对得起前面更高折扣的客户吗？所以我个人觉得如果折扣都有得谈的公司根本不需要考虑。一个连基本的制度，基本的原则都没有的公司，做了有何意义？我个人觉得每个公司的在制定吊牌价格的时候都会有成本的核算，更知道要留有多少利润给客户，所以说供货折扣是公司最需要也最容易衡量核算好的。

那也有客户在聊了，你们衣服我很喜欢，折扣，价格也很合适，但你看很多品牌都是送装修的，全部的货架都是送的，我想问下亲，你是做生意的人，如果你的拿货价格是3折你店铺隔壁拿货价格是1折卖3折，顾客说了你看你隔壁卖3折你的6折太贵了，你可以3折卖吗？亏本的生意你会做吗？同样的门槛条件，为什么他可以送货架给你，而且你有真正了解他们送的价值多少吗？其实你可以想想，我们平时去吃麦当劳是不是很多套餐，什么价格都有，但里面所含有的项目东西不一样你说对吗？也许麦当劳A套餐68元B套餐128元你能说你看A和B套餐也是有汉堡，别人也有口乐、、但A就便宜，那我想说看你自己要吃什么了，看你自己哪个够吃了，一样的做生意是一样的，看你自己看的品牌看他送的货架能带给你什么呢？所以不要贪一时的便宜错过一个好的品牌，你要知道一分钱一分货。我有听说一个客户做杭州某品牌，在此就不多说哪个品牌了，保证金1万元，首批货款5万元送道具。签约了后才知道送都都是些五金配件价值也不到1万，而自己的基础装修一个30平的店去到5万多。5万元的首批款居然是吊牌价格供货的，第二批开始才是折扣价格供货，请问亲你自己好好算算这个时候你是想要装修还是想要好的货品去卖。很多人说现在做加盟不好做，很多骗子。我想说你们是不是自己愿意去骗呢，是不是自己经不住诱惑做了骗子公司的呢？一个常人都能看出的问题你怎么就经不住这样的诱惑呢。就比如很多客户说做衣服怕压库存，我要找百分百退换货的公司，很简单很简单一个公司有200家店来算，如果公司真正能做到百分百退换货你要什么款就能给你换什么款那么一个款公司得生产多少件，一个季度算350款，一个季度公司得生产多少件，你算过吗？就说任意给你换款式，350款*每款2色*每色4个码数那么一个款只要每个客户只是齐色起码发一件2800件，试问你去考察的那个公司一个款有没有做到2800件，是不是你能百分百想换什么款换什么款？反倒公司有给到如20%的退换，那您自己选货订货是不是比较精选？您自己做销售是不是会有压力，我拿回的衣服我得想办法卖了。那公司通过200多家店来算，某款根据客户的订单量增加个30%的订单量真正能给到客户补充码数调换，而公司也愿意追加，因为公司也有计划今年订单多少首单每款多做多少，返单如何去返，公司也可以承担得了最大库存的可能基数。这样大家合作起来第一有了积极性，第二对双方负责。

最值得说的是，公司销售系统也是特别关键，比如公司有完善的进销存系统，有专人跟踪服务销售。这些才是真正让你赚钱的地方。现在很多投资着并不能整天在店铺，但你得随时掌握店铺哪些款式好卖，什么类别，版型，细致到颜色，这样是提高你后期销售最有利最能说话的依据。所有有个完善的经销存系统都是很关键的，而且公司的跟进也是非常关键，要真正做到你店里有什么滞销品公司比你还清楚并给你好的建议，帮您调到好销售的区域，这样你没有库存，一样你好卖的款也可以第一时间返单到你店铺，做销售其实很多时候就是销售的技巧。