维格娜丝：撤店有利于销售渠道档次提升

　　维格娜丝本次募集资金投资项目有三个：一是拟投入2.6亿元用于营销网络建设，历时两年，计划新增直营店铺共计152家，其中旗舰店2家，商场店150家;二是拟投入1.1亿元用于研发设计中心升级建设项目;三是补充流动资金5亿元。

　　招股说明书显示，2010年至2013年，维格娜丝已经关掉店铺124家。而这次募投资金却要继续扩大直营店数量，而且超过2010年至2013年关闭的数量。对于这个自相矛盾的项目，招股书做了详细解释。

　　撤销店铺对公司经营无重大不利影响

　　报告期内，维格娜丝各年撤店数量比较稳定，分别为26 家、27 家、25 家。

　　为与不断提升的品牌形象和产品档次相适应，维格娜丝不断新开高端店，提高销售渠道档次。品牌形象、产品和销售渠道档次的提高客观上要求淘汰部分中低端店铺：淘汰原因有三：第一较低端店铺会阻碍公司进入同一商圈高端商场;第二，公司品牌和产品档次提高后，难以被低端商场的消费者接受和购买;第三，部分店铺与公司的品牌定位不适应，公司有计划地予以淘汰。

　　2013 年，A 类店铺撤店数量为6 家，数量较多，其中1 家为加盟商退出加盟撤店;1 家为商场附近市政施工，导致人气降低而撤店;2 家购物中心店为在所在商圈或城市开设高端的购物中心店而撤店;其余2 家是因为商场给予的楼层、柜位不合适等原因，予以店。

　　撤销店铺对公司收入、利润影响较小

　　报告期内，撤销店铺的销售收入及店铺利润占总额的比例较低。2013 年，撤销店铺的销售收入及店铺利润分别占公司当年销售收入、店铺利润的1.96%和1.05%，对公司的总体运营情况影响较小。

　　撤店有利于销售渠道档次提升

　　A 类店铺是高档店铺，B 类店铺是中档店铺，C 类店铺是低档店铺。报告期内，公司不断撤销中低档店铺，开设高档店铺，高档店铺占比逐年提高，

　　撤销店铺占同期末店铺数量的比例持续下降

　　报告期内，撤销店铺数量基本稳定，但由于店铺总数量呈增长趋势，撤销店铺占同期末店铺数量的比例持续下降。