茵曼品牌视觉营销：找准记忆点

　　关于茵曼的品牌价值到底是什么，我认为有很多，比如茵曼的麻花辫被越来越多消费者所认识，今天想和大家分享一下，茵曼为什么会用麻花辫，和茵曼品牌视觉系统的规划思路。

　　不跟风

　　茵曼前身做服装外贸加工，08年刚起步二三十人，感觉单靠一个客户很难发展，当时就觉得模式需要创新，加入互联网是从最初阿里的B2B模式到今天的天猫的B2C，在互联网还不成熟的阶段一路摸索着过来，当时面临了很多的问题，茵曼开始做的时候，棉麻还远没到今天人们的接受程度，当时只是一个小众的面料类目顾客上网买了东西对我们也是看过就忘记了，怎么样提高顾客的复购率，首要的问题就是如何在成千上万的品牌里让消费者认得你，记住你。

　　当时互联网的品牌观念还是拼产品和价格，茵曼也经历过这种环境的煎熬，要想做成品牌必须为下一步做足准备，互联网属性主要靠视觉来购买，今天顾客第一眼接触的就是品牌，然后是产品的图片、款式，然后才是价格，怎么把视觉做成视觉营销?

　　我们品牌部和视觉营销公司新青年团队进行了几轮的头脑风暴，他们提出了“视觉信息聚焦的原则”，在不断探讨和磨合过程中，先是把产品服装做了用产品材质作为定位的方式，当时做这个定位是很大胆的，而且在视觉符号上启用麻花辫作为记忆点也是很夸张的。

　　这个过程很痛苦，也有很多声音影响我们的坚持，还有很多同行质疑，但是后期不断改善和优化后，通过对品牌价值的不断深挖和演绎，很快就得到了消费者的认可，成功的完成了消费者对茵曼棉麻与麻花辫的具象认知的过渡。

　　如果我们当时也陷入一味低价的迷局里面，而不去深刻思考品牌未来的沉淀与价值，也不会有现在的棉麻定位和麻花辫的形象认知了。

　　我们做过一个实验，以一个字读取速度为0.5秒来计算，读茵曼两个字的时候需要1秒，读棉麻艺术家的时候可能要2.5秒，但是如果直接看到两个麻花辫呢?总之很快是吧，因为她是一个“注意力”。

　　在互联网时代，是信息碎片化的时代，如何有效的提高消费者对品牌接触点的认知，缩减传播成本是很有必要。麻花辫所体现出来的传播价值我觉得它就值10个亿，因为她是品牌价值信息点的高度浓缩，她是视觉上的广告语，快而且有效。

　　找准记忆点

　　茵曼的麻花辫这个符号并非只是简简单单的让人记住，还要粘住消费者，也就是说什么能代表茵曼的感觉，记住并产生好感。麻花辫我们并不把她当成一个符号而已，更主要她是一个系统，可以有无限的延展空间。

　　麻花辫的内涵让人感觉质朴，回归，她衔接了棉麻的感觉以及延展了茵曼“让生活慢下来”的价值主张。现在抄袭茵曼的有100多家，通过麻花辫和妆面等整体视觉系统，茵曼很好的区隔了竞争对手。当然，品牌视觉营销是一个优化升级的过程，产品的形象片、营销主题片、细节图、产品包装等等是一个巨大的衔接工程。

　　到今天，在碎片化的互联网竞争格局中，图片从最初体现产品卖点到品牌价值是一个体验系统演变的过程，麻花辫让消费者一眼记住了茵曼，同时感受到茵曼的复古和素雅，给消费者带来意料之外的趣味和体验，让消费者乐意去分享茵曼，进行口碑的传播。

　　现在很多消费者的认知已经从最初的做棉麻产品的品牌上升到了产品上给人质朴回归的感觉，视觉上有两个大大的麻花辫，情感上倡导慢生活的理念的情感性品牌的具象认知。目前茵曼现在的会员已经达到了300万，随着品牌的不断深挖和演绎，顾客人群的覆盖面将会越来越大。

　　在这一点上初语的“尼姑造型”也沿用的是这一套视觉营销策略，事实上新青年的视觉营销理论在互联网的环境下还是起到了很好的作用。

　　在互联网发展高速发展的今天，同质化是产品时代的瓶颈，品牌的形象差异化，情感差异化，营销差异化是未来不可或缺的竞争力。

　　未来茵曼会不会继续沿用这种形象造型?答案是肯定的，同时我们也将创造出更多背后形象故事，比如带表情的吊牌、世界杯款、亲子装款，不仅仅是麻花辫那么简单。

　　三条铁令(致已经/即将的合作伙伴)

　　每年我们的产品和服务采购量几个亿，公司的商业模式决定了我们不会什么事情都自己做，我们需要有非常牛的合作商来和我们一起经营这个品牌生态圈，什么样的公司能和茵曼合作?

　　一、你在一个领域足够专注，如果你是一家什么都做的公司，我不会把业务交给你去冒险。

　　二、在行业有足够的美誉度和领先的竞争力，你有足够牛的产品或服务、有足够坚韧的执行力，能够和我们一起跨入一个新的品牌高度和阶段。

　　三，你必须有高度的职业操守和诚信，我公司的价值观绝不容忍任何人与合作商有桌子底下的私人交易，一旦发生，我的原则是杀无赦，没有商量余地。