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莉雅莉萨备战金九银十 服装店经营的八个锦囊妙计

https://www.43er.com/   手机版   2020-09-02

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转眼已经到了九月份,马上服装行业就要迎来金九银十的行业旺季了,虽然今年受疫情影响整个服装行业都不景气,但是在这即将到来的旺季我们可是要拼一拼的,那么备战金九银十的服装旺季,服装店经营有哪些技巧呢?今天女装品牌就来分享八个服装店铺经营的锦囊妙计,供大家参考。

莉雅莉萨备战金九银十 服装店经营的八个锦囊妙计(图1)

  一:工作中时常调动员工的积极性:每两小时为一个时段,制定共同的目标,在每个时间段结束时使用暗语,用麦克进行播报,或在客流少时1名员工在卖场用专业术语报数,与每个人击掌,互相鼓励、互相加油。

  二:在店铺内,每当有员工完成一单销售时,等顾客交款离店后,可由收款员喊“某号,进求一个,加油!”,其他人员呼应“加油”,来给其鼓励。

  三:客流少时带动员工积极性,例如:接力棒的形式,员工A说一个款号,员工B在30秒内找到货品,准确找到货品后接着随便说1个款号,员工C听到款号30秒内找到货品,如果没找到或拿错的话,有个小小的惩罚(打扫卫生、表演节目等)。

  四:客流少时也可以作产品找卖点的游戏,例如:拿出一款产品,每人讲一条卖点,不能重复,说重复或说不出的会有小惩罚。

莉雅莉萨备战金九银十 服装店经营的八个锦囊妙计(图2)

  五:顾客进店后,要求员工养成应积极喊迎宾语的习惯,有一人喊完迎宾语“欢迎光临XX,欢迎光临”后,其他班组成员应立即呼应一句“欢迎光临”,起到呼应,给顾客营造热情的氛围。

  六:顾客邀约竞赛,在上班的时间段进行排序分工,店员轮流在门边邀请顾客进店,并通过有效的手段拉动销售,邀请的时候准备好邀请顾客进店的理由,比如:准备特色饮品或小礼品。

  七:陈列竞赛,要求先学习好公司货品陈列手册,学习完毕就可以进行比赛。每个店员负责陈列一个区域并进行陈列阐述。

  八:培养员工的营销感觉和营销意识,让员工出去发宣传单。可以设置奖惩方案:投放任务完成奖、投放心得分享奖、投放回收成效奖。例如:在规定时间内,顾客到店消费拿回印有店员名字的宣传单,回收第一名给予奖励。

  除了以上莉雅莉萨女装分享的几点,服装店销售还需要制定目标、确定主推时间。一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个时段。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。

来源:女装网       编辑:潘芬芬
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——本文系女装网原创专稿,转载务请注明"来源:女装网",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

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