品牌动态

现代的人们做事情越来越讲究快速,就连时尚也不例外,快时尚品牌也是风起云涌,然而独傲服饰却用其独有的步调宣誓着她的时尚风格。独傲服饰于每一季推出一系列时尚单品及经典流行款式,穿搭出属于当季的时尚外观。做独傲女装的女人,无论流行如何演化都能经易展现时尚风貌。让独傲的女人在古典艺术与现代时尚悠游穿越,精彩一生。
       驼色廓形毛衣开衫,气质慵懒,宽宽大大的廓形非常有feel,长款的设计轻松打造欧美范,小巧玲珑亦或成熟知性,造型随心所欲,不论是高个还是矮个都可以穿出自己的味道,暖暖的毛衣,在南方冬天可以作为外套,既能凹造型又能保暖哦!
       马卡龙色系一直都是众多少女的最爱,也许是她的颜色让你想到了甜甜的马卡龙,也许是她带给你的甜蜜的视觉冲击感,总之,她就是那么的夺目,那么的招人喜爱,这款外套的颜色恰恰属于这一色系,加上简洁经典的版型,更是将身材气质全部都展现的淋漓尽致啊,你怎么能拒绝的了她的诱惑呢?
       

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       本季还欠你一朵绽放的女人花
       什么时候突然意识到自己只不过是一个普通人?
       或者你不甘心自己只是个普通人?
       那么,在意识到之后
       你是选择继续普通人的生活
       还是在此之上依旧不放弃爱美之路呢?
       人生不如意十之八九
       甚至有人说人活着是酷刑
       可就有那么一种痛快,叫做自己那么美别人都知道
       于是
       这篇内容出现了……
       女人,难道不该随时随地准备好绽放的姿态么?当机会来临……嗯。
       几何拼接像一件艺术品,配合针织的领口深V,更是情感的流露。
       温莎公爵是最早穿它的名人,名人效应之后……至今,所谓的千鸟格。
       立体提花花卉A字裙摆,如一缕初秋清晨的微风袭来。
       相似,却又不同,明媚鲜妍,不乏低调内敛。
       

如何和客户有效的议价守价,这是每一个销售人员都会碰到很头疼的东西。关于这个问题大多数人其实都有自己解决的一套方法,但是要总结出一套完善的应对措施也不是那么容易。卖的是什么东西,是什么人去卖,都或多或少会产生影响,但其实大部分的方法是万变不离其宗的,关键的还是要靠自己的话术,以及灵活程度,临场随机应变,这个不是看点书,听点培训技巧就能解决的,而是要多去实践,掌握一套自己能灵活运用的方法方为王道。
       今天先给给大家说点议价的该注意的原则,守价方法和具体的一些让价手段。和简单的客群分析。
       议价原则
       对于还价的客户,销售人员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外,紧张的表情。议价时,切记,客户还了个价,销售人员觉得有利润就立即答应客户,这是非常致命的,客户往往觉得,太容易还到这个价格,说明这个价格还有水分,还想再比较价格。如果此时销售人员有任何不当的表情或举动的话,客户会再度大幅度杀价。
       1、对于不能成交的价格,一定要一口拒绝的。在坚持价格时,不能有犹豫。首先明确,客户没有预算问题只是寻求心理感觉,找平衡。
       2、对于现场能够成交的价格,我们也要守价。客户有可能等掏钱的时候才开始议价。
       3、不要被客户激怒,或没有耐性,选择了放弃。守价还是为了成交的。
       4、降价无底限,客户并不会领情。注意落价比,应该越来越小,这会使客户意识到这已接近底价了。不要让客户有太高的期望值,不确定的条件千万不能答应,尽量不要提及价格优惠的问题。
       5、在没有给到底价的时候,不要有意谈到底价的概念,给再次放价制造困难。
       6、谈价时,为自己留余地很重要,这也是为后续留余地,就算把价格放到了最低,也要在订单上注明优惠是与后续工作挂钩的。
       守价手法
       守价有很多种手法,而且根据各行各业是很多变的。但是有一些东西是可以共用的。小编估计大家最常用到的就是强行洗脑。但是需要学会分辨客户,有些客户适合强行洗脑,有些极为有主见的就不合适了会让客户很烦躁。
       1强行灌输潜意识,适合对产品并不是很了解的客户
       守价时我们不能一味的说'不行',要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调品质、优势。这样一方面能够继续加强客户认同,同时也在渐渐的提高客户的心理价位。要给客户实价销售的概念。在守价的说辞中,对XXX企业的正规性,XXX销售的透明度都要反复强调,如果客户产生价格有水分的念头,将直接影响到这户的成交,因为这时客户关注的已经不是产品,而是价格了。就算买了,对售后都会留下很多困难,除了让客户了解'实价销售'和'物有所值'之外,如果可以的话,尽量去营造热烈的氛围,让客户感受到现场的热销和巨大的销量。只有这样,才能说明我们是大多客户认同的,价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话,更加的可信,客户也不会觉得吃亏,让客户羞于讲价!
       2针对对产品有一定了解的精明客户
       熟悉产品,底气十足。对产品一定要熟悉,清楚XXX与其他产品的区别,优势在哪里。要从内心里爱上XXX,这样自己在守价的时候才会有底气,自信自然而然的就会产生。抓住需求,吸引兴趣。客户喜欢,才会有谈价的举动,抓住软肋后,才能在谈价中占据主动。关键时刻,可以佯装放弃(推荐其他)达到守价的目的。如果客户打折意志十分坚定,则先探明其心理价位,让他先出价,在未探明对方心理价位或客户未出价之前不可先让价。多进行案例讲解,软化其防线。
       3具体让价手段
       下降现金反点的方法:给客户感觉你已经给了他最低价了,因为自己有量的考核,也和客户谈的这么好,所以就报了低价,现在客户还要还价,自己就没有办法了,然后喊个人扮演经理做配合,经理就说价格确实是成本了,但把经理权力的2-3个现金返点让利给客户好了,最后这个配合的人就说真的交个朋友了,以后多照顾生意,客户就会不好意思再谈价格。
       送礼品的方法:告诉客户价格已经很低了,实在是没有办法了,亏钱不行的,但是上次搞活动送的什么礼品(比如:袜子杯子本子雨伞等)如果还有,就送点给你好了,然后喊个人配合,问上次的礼品是否还有,然后答应送给客户。
       砍零的方法:我们开出价格后,客户往往还会再还,这时告诉客户我真的已经给你的是成本了,你看给你谈的这么好,也给了你这么低的价格,你还给我还价,真的很为难,那我就是再少也最多只能少个的士费了这样去砍,客户就会去零还,客户会觉得这么贵的东西,看来真的是到底了,然后就会去说少点零头算了。
       制造销售假象法:当销售人员在和客户推荐产品后,客户还在犹豫时,大胆要求客户购买你所推荐的产品,而且配合一些价格申请啊,或者你就可以制造一些例如这款商品紧缺的销售假象,让客户感觉他现在不买可能很快就买不到或涨价。在你热情的介绍完产品。让客户立即下决定,求着你买,就算不是当时购买,他也会掏出定金。
       二选一的方法:和客户强调这款产品不能再少了,可以送礼品给您,但是如果您不要礼品的话可以再给您优惠100块,您看您是要这些礼品还是要便宜100块呢,这时候客户的精力往往都在选择这两个,分散他们的注意力,而即使客户又要便宜又要礼品也是我们愿意看到的。
       议价人群
       理念议价面临客户对价格不放心怎么让客户稳定局势而成交,跟客户人群而用不同的方法。
       A,对于年轻,中年人对产品了解少的,又喜欢比的,先了解他们性格很想要的价格,用其方法。
       1、真诚告诉他们想比较的产品别家是没有的,而且我们的产品比他们好,服务也好。假装给他再拿一款。同时告诉他我们主力产品给他再少点让他们决定选择。
       2、重点突出品牌优势给这些客户,让他们对品牌感更深。
       B、对老年人买东西主要还是靠关切的言语了。
       1、提高亲和力和他们谈,真情对他们,多少几次价。每次都不少很多,真诚感动他们。
       2、强调正规货的重要性。承诺可退换,售后稳定。3、装可怜让他帮自己出个货,很久没销售了,告诉他自己销售能力差等。
       

雪纺作为夏季清凉面料的代表,因此相信每个菇凉的衣橱里都会有好几件。但是真当款式多了吧,就无从去搭配。清凉雪纺衫怎么搭配,无论是搭配裙子还是裤子都能展现出不一样的风采。那下面就来看看小编今天带来的独傲女装时尚搭配,带给你搭配灵感与技巧。
       素雅的白色,简约而大方的款式轻松将你打造出优雅气质。上衣独特的剪裁赋予了这件单品不一样的意义,下面搭配一条白色的短裤简单清爽,尽显优雅气质。
       不要认为宝蓝色的颜色比较深就觉得不适合你的年纪,不管什么年纪不会因为颜色而变得不同,宝蓝色有一种神秘感,宝蓝色连衣裙款式下摆拼接白色褶皱效果,配上一双简单的凉鞋,夏天的海风吹过脸颊美态尽显。
       

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       拉风的人生需要一件改良版的西服
       告别臃肿累赘,利落潇洒的时髦穿搭能否俘获好品味的你的心?或刚或柔,因你而动。轻松一件,上身即显,SOEASY!
       细腻与不羁作伴相依
       这些反差极大的穿搭,你可以看出女人在这方面有多天才。不同的呈现,不同的神态,你仍旧是你,是更多元的精彩。
       衬衣燃起的费洛蒙
       一白遮百丑,肤色不够衣装来凑,与此同时,红色系是异性心中最魅力的色彩这事儿,一定要反复重复重复重复,你要记得。
       

如果你问人们:什么样的异性最吸引你?大概你会得到五花八门的回答……比如'高富帅'或'白富美',比如爱干净的人,比如有共同爱好的人,等等。也许还有人会告诉你,他喜欢那些喜欢他的人。而真正产生吸引力的却是身体散发出的一种看不见的气息,生物学家称之为'费洛蒙'。男人心中的几种魅力女人,你是哪种费洛蒙?
       A字复古竖条纹半身裙,拉长双腿的利器:她温柔内敛善解人意,安静细腻又注重生活细节。良好的教养和品味,使她超越了琐碎与庸俗,专心平和地做自己。
       颇具质感的香蕉裤与纯色最配:她外表自然不事雕琢,内心浪漫与世无争,强调个性却不张扬。只有能够进入她内心的人才能真正了解她,也才能为她所欣赏。
       纱网伞裙,紧随时尚潮流:她从不因为物质的满足而放弃精神的追求,相反是物质基础使她更有实力建构自己的精神世界。她洞悉一切,使她在亦庄亦谐中游刃有余。
       弹力花纹包臀一步裙,八分刚刚好:她潇洒不羁,一向简洁,她的心太大,于是凡俗琐事一概忽略掉。即使这样也抹不去那骨子里的性感和精神上的细腻。
       小个子扁身材也可驾驭,且越垂坠越美丽:她意志坚强说一不二,聪明且善用头脑,她独立而事业有成,她像男人一样活着,却懂得适度施展女性魅力。
       知性这种风格颇受大众的喜爱,职业诱惑:她是男人生活中的一道风景,无需去做深沉的思考,也从不理会生活以外的东西,她为自己而沉醉。
       

每天打开衣橱,想着不知今天又要穿什么?或是绝对衣服总是少一件?这不但是上班粉领新贵们常有的烦恼,也是成功女性,女董事们的心声,这一期DULL独傲时尚小编,轻松穿出时尚范。
       驼色大衣采用经典的翻领设计,简约精致,搭配一条毛领,穿出知性优雅的气质,搭配一条连衣裙,女人味十足。
       简约的设计,简约而不简单。靓丽的宝蓝色很衬肤色哦,将女孩子衬得更加白皙。内搭一件白色的衬衫,配上一双英伦风的鞋子,很有大气欧美范儿!
       

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       鲜艳多彩的服装在吸睛方面无人能比,但往往会显得轻飘,令人忽视了质感。纯色,尤其是比较沉静的色彩,深红,黑色都能给气质加分。在夏末,凭气质取胜才是王道。
       深蓝色看似深沉,却能将人衬得端庄大方!大地杏上下贯穿也能优雅到底。
       竖条纹阔腿裤,将长腿进行到底,上班,度假一样行!
       短款带给人利落的感觉,阔腿裤更是将一流的fell一览无余,在纯黑裤子的搭配下,视觉上拉高了腰线。
       

呢子是秋冬季节最热火的款式,不管男生或是女生没有一件呢子外套怎么算是过了秋冬天呢?呢子该如何搭配呢?呢子外套什么颜色比较好看。
       大红色的这款呢子外套款式,一个比较低调的颜色内搭,灰色和大红色相拼接碰撞,张扬又低调。下身黑色搭配也是一种显瘦的穿搭。
       浅紫色的外套款式搭配,浅紫色该如何搭配呢?浅色系是现在较流行的一个颜色,呢子外套颜色搭配这个颜色也是非常的吸睛,内搭一件浅色的彩绘图案绝对是非常赞的装扮,独傲女装亮色呢子的颜色亮眼不说还很潮流哦。
       

今天的成就源于自己平时每一天的积累;积极的人像太阳,照到哪里哪里亮;成功是一种观念;致富是一种义务;快乐是一种权利;
       1、顾客为什么要购买?
       (1)卖场环境差、卫生不合格,陈列风格混乱,海报不整洁,没有规矩,这些不专业、不高档的感觉,顾客为什么要买?
       (2)当问题出现时,身为店长,你看见了吗?你为此做了什么?学会学内看,先看自身的问题,不要强调客观因素,提高顾客进店后的'满意度';
       (3)当导购员抱怨时,你可以对她说:你可以给自己打一百分了吗?
       (4)好的仪容仪表其作用就是提高顾客对其的信任感与认可度,也就是说,我是否可以相信你的眼光,来源于你的着服打扮与举手投足中的那份自信与对顾客的尊重。
       2、现场管理的原则:
       就是激发顾客潜在的、感性的潜力,产生购买的决定。
       3、现场管理的核心:
       一切以顾客为导向,从顾客的角度出发。
       一个公司最重要的管理焦点应放在对店铺的管理上,只有店管理好了,才能产生利润、才能复制、扩张和发展。人多的时候为什么要跑着给客人拿货?顾客为什么不喜欢反对她?答案是一切从顾客的角度出发。
       4、现场管理的内容:
       (1)一个店长要管理的内容:形象、陈列、服务、士气、能力、业绩;
       (2)店长=教练;店长不要总站在收银台,店长不是收银员;店长不要仅做销售,店长不是导购员;
       (3)店长与员工的区别:店工是教练,店工负有教导与指导员工成长的职责;
       (4)客人不进店:是橱窗、头档有问题;方法调整橱窗与头档;
       (5)客人进店不买:是陈列、货品有问题;方法是调整陈列与货品;
       (6)客人试了不买:是导购员服务有问题,还是差临门一脚?
       (7)店长在卖场:要观察员工、观察顾客、观察服务,分析问题;
       (8)教练方法:实地培训、停止员工方向性的错误,告诉员工正确的方向与方法,提升员工成交数量;
       5、现场管理如何做:
       (1)想尽一切办法完成公司的任务,店铺形象、好的陈列,才能吸引眼光,好的服务,提升士气与能力,才能提升业绩。
       (2)业绩是需要推动的,目标高了,要学会分解,按天、小时、人,件数等换个角度分解目标,目标达成时,可以追加目标,员工易接受。
       (3)目标分解方法:前两周的目标要占到60%左右,把压力放在前面,在后两周想尽办法追目标。
       (4)等待目标--完不成;促成目标--完成(加班加点,主动邀请)
       (5)目标作用:令员工目标更清晰,有明确的工作目标,时刻保持紧张感;帮助我们实现整天的销售目标;加强员工的紧张感,首先店长要时刻保持紧张感,店工不断追问,让其产生压力;店长要给员工实现目标的方法;
       (6)目标落实的技巧:具体性:目标必须是具体行为和结果;量度性:目标必须清晰,可用图形、限期、数字等精确化;达效性:争取全员认同;相关性:能回答为何、何人、何地、做什么,何时做,怎么做。跟进性:形式、负责人、沟通方式、时间,说了就要做到。参与性:提问、邀请建议、鼓舞或回应(引导、发问、重复)
       (7)在卖场不要说模糊的要求,对员工交待和传达工作要清晰、直接,多运用数字、时间等精确的字眼予以体现,不要使用形容词、副词。让每个员工都有一个清晰的目标,并要时时跟进。
       (8)店长:如果有错,是我的错,如果有业绩,是大家的功劳,店长是员工的'天',你在员工面前,就代表公司。无目标,四面八方;有目标,上下一致;请相信公司不会花时间让大家做无用的东西,所以正确的态度是欣然接受,认真执行。过程控制好,结果自然就好。主动工作的层次:等待告之、问做什么、建议行动,采取行动。公司对你的爱是有条件的,公司是你成长、发展的地方,老板花了几十万装修好店面,然后把它交给你来管理,你学了三年,等你成才之后,所有的东西都是你自己的,责任心最终是自己是最大的受益人。责任心与影响力,如果不改变自己,你的影响力越来越小;责任心强,改变的东西多,影响力才越来越大。
       6、如何召开晨会:
       (1)晨会原则:回顾昨日,布置当天的任务,激励员工士气;给方法,调整员工状态;(2)晨会内容:目标设定、生意回顾、今日工作安排、学习产品知识、交流销售技巧;(3)成功的晨会:多多的表扬与鼓励,店长的作用是帮助员工如何销售,员工遇到问题我们的任务是帮助他解决问题,解决员工的问题就是解决店铺的问题;(4)晨会是每天的小培训,提高员工业绩的能力,解决他们遇到的问题;(5)执行力:令结果发生才叫真正的执行力。(6)开完晨会后开'时段跟进会',目的:追生意、追目标;方法:会后要给员工方法;(7)给员工分工。委派不同的任务(小组长),让每位员工感觉自己很重要。(8)晨会是安排任务、给方法、激励;晚会是对办法的总结和检讨;
       7、团队沟通:
       (1)在一个团队,每个人的性格都和其成长经历和环境有关;为人计较--沟通,原来是家庭困难--理解;做人不自信--沟通,父母批评教育--理解;
       (2)员工不听你的指导、意见或建议时,是因为双方没有建立信任,彼此的心没有打开,让员工接受你的建议,请先让员工接受你的人;
       (3)沟通多了--了解背后的原因--包容--心打开了--心更近了--方便管理--降低管理难度;
       (4)员工离职,80%是因为直接上司,就是店长的责任;
       (5)漫不经心的管理,失去一位员工;用心的管理,留住一位员工;
       (6)如果店长不合格,意味着向公司其他人表明,这就是我们用人的标准,所以不能容忍不合格的店长;
       8、管理员工:
       士气=业绩,管理的提升会带来业绩的提升;
       9、批评的方法:
       三明治式的批评,如员工迟到三次,如何批评?
       (1)指出事实的严重性;(先听员工的原因或解释)
       (2)我可以怎么帮助你;(让他明白这是一个大问题)
       (3)让员工信守诺言;(让员工说出他的解决方案)
       (4)问题解决;(遵守诺言,并认识到后果)
       10、如何委派任务:
       (1)解释这件工作的重要性;
       (2)只说出我的要求,具体操作由员工自己解决;
       (3)工作职责范围和相关要求要明确;
       (4)协商最后期限;
       (5)一定要听听对方的反应,听听对方的想法;
       (6)中途及时沟通,确保无误