太平鸟年营收105亿背后的故事

　　2014年万达商会上，近400家品牌商在此平台上设展，吸引超过10000名来自各地的代理商前来洽谈其中，现场热闹场景令人眼花缭乱。其中张亮代言的太平鸟服饰显得与众不同，精致的展位，时尚的服饰展示，吸引众多代理商前来洽谈。

　　为此，记者专访了宁波太平鸟时尚有限公司ceo欧利民，了解太平鸟品牌背后的故事。

　　体系：六大品牌集团年营收105亿元

　　宁波太平鸟时尚有限公司创业始于1989年，“太平鸟”品牌创建于1995年。2013年集团实现经营收入105亿元，实现利税11亿元，总资产规模达到62亿元，位居全国服装企业前10位，为全国民营企业500强、浙江省百强私营企业、宁波市纳税50强。

　　太平鸟目产品包括六大品牌体系，最核心品牌是太平鸟女装和男装，新兴品牌有乐町ledin和童装品牌minipeace，初创品牌是amaze peace和material girl。

　　除正规门店销售外，太平鸟从08年正式开始电商事业，六年时间，从无到有，发展迅速，如今电商销量已占到总业绩的将近10%。欧利民表示，公司的电商是独立事业部，公司的新品需要第一时间让消费者知道，在新品推广方面电商还是比较有优势的。

　　“截至七月底，太平鸟全系品牌在万达已有208家店，在万达的总体销量不错。”谈到太平鸟在万达的业绩，欧利民表示，“到七月份应该是四五个亿，占总体销售比例将近10%，综合今年上半年数据，全年销售目标没有问题。”

　　共赢：与万达合作七年时间

　　太平鸟和万达合作有七年时间，08年在宁波鄞州万达开设第一家店，但当初没有人看好，鄞州当初只是一个县，后来才变成宁波的一个区。但后来证明这一选择的正确性，太平鸟的产品和万达广场比较契合，都是吸引比较年轻、相对比较时尚的群体。

　　“鄞州万达广场的业绩在全国排名比较靠前，这样我们对万达有一个重新的认识，我们可以跟着万达共同发展。”在谈到以后和万达的合作，欧利民表示，“肯定会继续合作，万达去哪里我们就去哪里，包括最远的长白山，最北的满洲里，我们都会去的。”

　　“万达和我们有共同的利益，都需要吸引更多的客群，”另外，欧利民强调，公司使命是“让每一个人尽享时尚的乐趣”，所以来到万达广场，希望顾客们都能够得到快乐。

　　在欧利民看来，万达商会这个活动很好。万商一年一度的品牌活动，和参加一个行业party一样，可以了解一下行业动向，和老朋友见面，也有一些潜在的加盟商和意向客商。欧利民表示，“本次万商会来的客商的品质还蛮高的，也引起了大家的关注，招商情况蛮好的。”

　　目标：做一家卓越的时尚品牌零售公司

　　但展望未来，太平鸟坚持以做强、做大品牌服装主业，以“做一家卓越的时尚品牌零售公司”为发展目标。欧利民谈到今年的规划，今年的amazing palace今年可以上到200家店。

　　但太平鸟低调务实，很少在媒体上发出自己的声音。欧利民表示，低调，是太平鸟一贯的风格。我们更注重客户体验，认为最好的东西在门店里面，让买到我们的产品的消费者开心。

　　欧利民还提到，我们本质上是想作为品牌零售商。我们计划从现有区域走向更多的区域，从二三线走到一线和到四线。

　　欧利民提起目前的业绩时表示，zara一年销售一千多个亿，中国企业销售还没有到100亿，中国有这么好、这么大的市场，业绩还没有人家的一个零头，说实话我觉得跟他们比起来，还是显得微不足道。所以我们首先要认识到跟他们的差距，认真做、扎实做。