服装店年终促销怎么玩？朝花夕拾提醒这14点千万注意！

　　12月已经过了一大半，这也意味着2019年马上就要过去了，在这年底之际，不少服装店都在搞促销活动，毕竟冬装促销旺季，大家都想在一年的最后这段时期大赚一笔，那么服装店年底促销该怎么做呢？作为服装店主的你有好的方法么？下面ZHV女装品牌分享这14点，帮你玩转年关促销！

　　促销活动的设计

　　1、满赠活动的设计要留意满赠门槛的设计，门槛太高顾客不愿意花太多钱，门槛低对业绩的拉动效果不理想，可参考品牌的客单价为满赠门槛。

　　2、赠品的选择更加关键，并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱越好，越实用越好。

　　促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心理需求，选择最能打动她们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找她们最想要的赠品。

　　3、满减以及满返可以更有技巧的设计及宣传，如将大部分品牌用的满100减30变成满10元减3元，会让顾客觉得付出更少得到更多。

　　4、不同级别门店可设计不同满减或满返门槛，A类店客流高满减门槛稍高只设计一个门槛，BC二类店铺可以设计二个门槛，满足不同消费层次顾客需求。

　　5、不建议同一门店做二个以上不同的促销活动，否则员工推动时抓不住重点。

　　活动执行中需留意

　　1、目标设定，促销推广中不能只订立营业额目标，若满赠活动每个员工每天要送出几个赠品，若满减如满200减100活动员工每天要完成几张200元的单，这样才能激发员工利用好促销活动追生意；

　　2、人员安排，促销旺场时员工必须分区站位，附推能力强的站试衣间，能喊的站头挡，同时在周末安排员工上拖班，但平时若顾客少则减少员工上班小时数，这样员工才能在旺场有足够的精力追业绩。

　　3、每天定时跟进每间门店对促销活动的利用效果，除看营业额重点看满赠满减金额占生意的比重。

　　4、仓库管理特别留意，随着活动力度增加缺断码货品也在增加，因此每半天要置仓，穿模特的想主推货品要重点堆放在易拿取位置，能配搭的放一起，快速取代。

　　5、激励的设计不能仅限销售额，一定要和促销活动相关，如送一个赠品员工可获得xx奖励，满200减100员工开一张200元单可获得xx奖励，刺激员工做大单，大单多了生意自然会好。

　　6、销售负责人要频繁巡店，跟进店铺活动执行状况，有问题立刻调整。

　　7、每天营业结束后分析促销活动占营业额比重，活动不理想，立刻找原因做小调整，我们的反应速度决定我们业绩上升的速度。

　　小贴士：这个阶段促销活动结束后要立刻检讨得失，为下个阶段促销活动的改进和成功做好准备。

　　8、“促销”不是眼前的“一锤子”买卖。门店在节日期间发起产品的促销活动，一定要警惕和提防产生“一锤子”买卖的行为。店铺在销售产品时要做到诚实地对待顾客，避免和减少售后的商品退换。

　　9、许多门店做促销活动，根本就不管自己的产品是什么，有什么特点，没有任何主题，一味的降价，这样顾客就会只等着降价时候来购买。

　　如果能针对性地找到产品的特异性，结合有创意的主题，根据当下流行的话题，就大可不必生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，顾客非但不会觉得商品廉价，还会觉得十分有趣且物美价廉。

年底服装销售旺季，服装店主们想要做好促销活动可不要忽视以上ZHV女装品牌分享的这14点注意事项哦。祝愿大家都能有个好业绩，生意红红火火！