服装店铺“吸引”不来顾客没有购买，试试这些方法！

　　陈列的本质在于让顾客在某种视觉的引导下，进入店铺后感性地购买。简单来说就是：同样是女装，同样是针对年轻女性、同样是款式新颖，但顾客更倾向于进你的店选购。更简单来说就是：顾客本来只是进来逛逛，最后却买了原本不打算买的东西。这就是陈列的魅力！那服装店铺应该如何通过陈列激发顾客购买欲呢？今天茵格丽女装小编就来分享几个服装陈列技巧教你如何吸引顾客进店。

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　　橱窗陈列吸引进入

　　店铺吸引不来顾客，那是因为橱窗没有做好。

　　在这个看脸的时代，颜值几乎决定一切，对于店铺来说更是如此。一个别具一格的橱窗设计，往往能第一时间吸引人们的视线。

　　1.通过“新奇”手法调动顾客的好奇心

　　人们总是喜欢探索未知的事物，所以利用好奇心来招揽顾客，是大牌橱窗屡试不爽的绝招。

　　爱马仕就曾以“创新神话”为主题，通过中国民间传统故事，赋予了橱窗全新含义。

　　2.用“趣味”手法吸引顾客

　　人不管到什么年龄都有一颗童心，所以趣味这种东西顾客永远不会抵触。

　　DIOR和KAWS曾经联名，通过打造高透明度的“骚粉”吸引很多顾客的围观。

　　3.用“震撼”激发顾客的冒险精神

　　震撼是人类与生俱来就有冒险精神，越是让人震惊的东西，越容易激发人类一探究竟的冒险精神。

　　一只巨大的老鹰和昆虫，是不是第一时间就能让你在整个商场里对它产生好奇，想要进去一探究竟呢？

　　任何生意场上的竞争，本质上都是流量的竞争，橱窗则是吸引流量，顾客进店的关键因素，所以做好橱窗陈列不容忽视且刻不容缓。

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　　磁石点提高顾客试穿率

　　顾客进店只是逛逛?那是因为你的店铺没有设置好可以留住顾客的磁石点。

　　当顾客被橱窗吸引进店后，如果没有吸引人的磁石点，顾客很容易对店失去兴趣，对顾客留下不好印象，对品牌失去兴趣，下次逛街可能看都不会看一眼。

　　所以店铺可以在磁石点上多做点功夫，留住顾客注意力，多看多选，提高试穿率，从而提高购买率。

　　如何设置磁石点?

　　1、流水台磁石点：这个地方，发挥着吸引顾客的重要作用。

　　入口处的产品更容易让顾客接触，加上模特的搭配示范效果，试穿率会大大的提升。

　　主要做法是：通过道具和模特搭配，做出引起顾客共鸣的场景。

　　2、中岛和壁墙磁石点：利用中岛区域易拿取的优点，提升顾客购买体验，而1.8m高度以上的壁墙区域，可以引导顾客走向店铺的更深处。

　　主要做法是：在中岛，放置当季的新款和畅销款，方便顾客拿取；在1.8m高处，则是放置具有吸引力的商品，引导顾客深入。

　　3、端架磁石点：指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。

　　4、死角区磁石点：死角区域因为位置的不方便，特别容易被顾客忽略，这也导致这个区域顾客很少，因此我们可以在这个地方设置磁石点，引导顾客进入。

　　主要做法是：通过降价、打折，放置新款、爆款等，吸引顾客进入；也可以利用灯光，让磁石点更容易受到顾客的关注。

　　5、收银台和试衣间磁石点：这里是顾客停留时间较长地方，如果旁边设置一些套装搭配，方便顾客拿取，在一定程度上可以提升连带率。

　　主要做法是：可以陈列一些低价商品以及一些促销商品，让顾客觉得带上这些更划算。

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　　商品陈列促进购买

　　顾客进店试穿却不购买？这种情况大多都是因为商品陈列没有做好。那么怎么样做商品陈列才能刺激顾客的购买欲呢？

　　1、系列化陈列

　　通过对商品的组织归类，进行相应的陈列规划，使繁多的款式和风格在店铺中不会显得杂乱无章。

　　所以再繁多杂乱的货品，通过系列化陈列也可以让货品井然有序，给顾客一种秩序感。

　　2、对比式陈列

　　主要指在色彩、质感和款式上，采取对比式陈列，让展示物主次鲜明，相互烘托。

　　这个方式的特点是：主次鲜明、分类清晰。以便吸引不同类型的顾客，方便顾客比较和选择。

　　3、重复陈列

　　是指同样的商品、款式、色彩等在一定范围内或不同的陈列面上重复出现。

　　重复陈列会使顾客在视觉上受到反复的冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化。

　　4、场景式陈列

　　是指利用商品、饰物、背景和灯光等，营造出一个场景化的空间，给人一种生活气息很浓的感受。

　　场景化陈列具有艺术性和创新性，让顾客自然融入其中，吸引顾客停留，给顾客一种穿搭场景，从而引导顾客进行购买。

　　5、连带式陈列

　　连带式陈列是将不同的商品进行组合搭配，免去顾客自己去考虑搭配的问题，只要搭配做得好，顾客很容易成套购买，从而提高商品的连带销售率。

　　但是我们在做连带陈列时要注意商品的主次之分，且要在商品的价格、颜色、风格等方面做好协调。

　　6、POP陈列

　　POP陈列就是利用海报进行商品价格、活动等进行说明，方便顾客可以自主购买。

　　POP的使用一要注意2个原则：

　　就近原则，即所宣传的商品一定不能距离你的POP太远，这样才能让POP的作用发挥出来。

　　简单原则：POP不要太复杂，最好能让顾客秒懂，减少顾客考虑时间。

　　以上就是为大家整理的刺激客户购买的几种陈列方法 ，大家赶紧学起来，让店铺旺起来吧！！