服装店为什么打折顾客都不来？这些你一定要知道...

　　“为什么顾客到了店里就爱讲价？” 相信这是很多实体店主萦绕心头的问题。其实顾客会不会还价，跟店铺形象有很大关系。如果你的顾客爱还价，只有一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺！

　　随着各种新兴模式的崛起，线下实体店受到了很大冲击。销售不好怎么办？低价策略，打折呗！这是很多店主都会采取的应对措施。

　　但是长期来看，实际效果往往不尽如人意。

　　一方面打折等于是吃未来的饭，打折三天，业绩可能稍微好一点，可是后面连续10天都会有所下降。另一方面一些因产品或品牌而喜欢你的顾客会离你而去，很多顾客希望买过的东西不会贬值。当你经常打折就会伤了忠实VIP，虽然短暂吸引了那些价格敏感型顾客，由此带来短暂的销售增长，相比于失去忠实VIP还是得不偿失的。

　　任何营销方法只会吸引一类顾客。

　　喜欢打折，就吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡；

　　研究服务，VIP忠诚度就越来越高；

　　研究销售技巧，成交率和连带率就越来越高；

　　研究产品，时尚型顾客就越来越多……

　　所以既要有业绩又不能靠打折，如何才能吸引到客户呢？今天茵格丽女装小编提醒你可以试试从以下几点入手！！

　　01门店形象

　　建立良好的店面形象对门店经营来说是一项长期的战略决策，是实现门店品牌可持续发展的重要基础。为客户设计宽敞的环境，宽广的通道空间能让陈列的货品更加清晰明了，同时也能让客户更好的体验，增加客户的消费概率。还有货品排列一定要整洁有序，能让顾客轻松看到货品整体情况，巧妙运用一些陈列道具衬托，就能让店铺成为一个丰富、温馨、生动的环境。

　　02员工形象

　　员工代表的是店铺，代表的是品牌，有品质感的员工形象尤其关键。面对新顾客时，要塑造专业形象，注意顾客情绪，给顾客良好印象，记住顾客的名字来获得顾客好感。推销的最终目的在于成交，不在说赢顾客，不要对顾客提出的任何问题、想法，都抱着要说赢顾客，才能说服顾客的心理。顾客的类型千万种，服务方式因人而异，知已知彼才能百战百胜。面对老顾客时，无论是否忙碌，都要对其热情有加，并通过小声的说话方式建立与老顾客的亲密感，这样更能培养顾客对导购的信任感。

　　03陈列形象

　　店面陈列是一门极为重要的事情，通过精致的店面陈列和布局，可以使月销售额大幅提高。由此可见，店面陈列在服装营销中占据的重要地位。服装陈列要讲究色调，讲究和谐；产品要有足够的展示空间，能一目了然；要有整套的商品完整展示，将全套服饰作为一个整体，用模特从头至脚完整陈列，这样能为顾客作整体设想，便利顾客的购买；产品的橱窗陈列要以吸引路过客人进店为目的；店铺的背景音乐一定要舒缓柔和，如果背景音乐不恰当，也会严重影响店铺销量。

　　无论市场怎样变革，总有很多品牌、店铺在火爆经营。所以不要一味抱怨，提升自己才是硬道理！！！