沧海横流方显英雄本色-----紫淑福建代理专访

2010年8月15日，在杭州信义坊蓝山咖啡3号包间，杭州某女装品牌林总监、拓展部王经理和福建意向总代理黄总、温总洽谈该女装品牌福建总代理事项，最终达成一致，顺利签约。

时间转眼即逝，2012年5月1日，一年多的时间，该品牌已经成为杭派女装在福建区域销售冠军，创造了速度和业绩的奇迹；而当时促成该区域合作的林总监在完成了该品牌持续三年50%的增长的历史使命后来迎来了一个华丽的转身——2012年3月1日正式签约杭州知名女装品牌“紫淑”女装。

回首当时的洽谈合作，林总监和黄总、温总都是一样的感慨！在今天，外界看到的是福建业绩的繁华和该品牌售点的快速布局，而其中的曲折和艰辛却是知者无几。据林总监描述当初签约的前后经过：当时来洽谈福建区域总代理的客户很多，其中也不缺乏有实力的知名代理商，而他偏偏选中了只做过女装零售、从来没有过省代运作经验的黄总和温总的主要原因是：1、从终端零售出身，有零售店铺的管控经验；2、零售功底扎实，能够接受60%直营，40%加盟的省代营销思路；3、充满激情和斗志并有详细的作战计划；而通过黄总和温总则描述了另外更不为人知的一面，他们说：如果不是因为林总监专业支持和鼓励并给予充分的信任，不要说做省代，我们可能连服装都永远不会做了，更加不会有今天的成就！也只有英雄才能识英雄重英雄！

  2012年5月21日，黄总和温总再次来到杭州，在参加完紫淑女装2012冬装新品发布会后很是震惊，他们意识到紫淑的产品、品牌形象非常有竞争力，并且产品的价格同类产品比竞争品牌价格低15%左右；同时他们也看到了紫淑整个团队的激情和战斗力；如果他们不代理紫淑这个品牌，那么在不久的将来，紫淑将成为他们最可怕的竞争对手！而在后期，通过跟熟悉紫淑的代理商深度了解后，他们的更加确定了自己判断。

通过一个多月的市场调研和紫淑成功市场的走访，黄总和温总签约紫淑福建总代理。他们的信心来自于：1、紫淑的产品定位清晰，供应链管理有优势；2、相信林总的营销高度和市场操盘经验；3、加盟商的实际零售业绩和下线对紫淑品牌前途的看好；4、企业老板的实力和高度；5、整个品牌有长远的战略规划和推进节奏。

黄总和温总表示：有了前面的省代运作经验和商铺等市场资源，在加上紫淑总部的支持更加精细化营销运作，启动市场的速度肯定比前面更快、更顺利！而林总也表示将全力以赴聚焦支持福建市场的发展。福建市场本省大品牌林立，中国的运动品牌、男装品牌是大部分来自福建，很多直营店都开设在福建，其竞争力度可想而知，但我们相信紫淑在黄总和温总带领的团队的运营下，紫淑将在福建这片热土上超越过去、创更高的奇迹！这就是：沧海横流方显英雄本色！