开服装店必须了解的七大点—花月秋开店技巧

　　开一家服装店估计是很多爱美小仙女的梦想，不过现实总是残酷的，想着简单开店就赚钱，结局只有1个：赔钱关店。

　　从身边朋友的反馈中，零顾问总结7条开店经验，希望能帮想开店的小伙伴一些思路。

　　1、明确自己的优势

　　首先重要的是要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么？

　　①零售行业从业经验

　　②服装行业专业知识

　　③可靠的持续的质量OK的低价货源

　　如果这些都不具备，你需要好好考虑一下啦。满腔的热血是不能支撑一家店铺的。当你分析了自己的优势之后，我们可以接着往下看：

　　2、给顾客精准定位

　　用户的画像一定要清晰。顾客可以从年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去分类。

　　举例说明，《欢乐颂》里的“五美”就代表了不同的顾客属性。职场精英、富二代、白领、文艺小清新、小职员。

　　有了清晰的顾客定位之后，店铺的位置、装修风格、服装的风格也基本确定了。

　　3、货品来源

　　开服装店的朋友们都会对货源这个问题困扰不已，不知道在哪里进货比较好？

　　①.去服装批发市场进

　　②.去品牌加盟店服装进货

　　③.多品牌服装货源

　　④.寻找特别的进货渠道（如代购等）

　　4、考虑选址与面积

　　根据顾客的定位以及购物习惯，开店前应对商圈进行充分的调查：

　　①店铺周围环境如何；（客流动线）

　　②交通条件是否方便（有没有地方方便停车等）；

　　③周围设施对店铺是否有利；

　　④服务区域人口情况（人流量是否足够）；

　　⑤目标顾客收入水准。

　　除了选址，店铺面积的大小也是需要考虑的因素：

　　投入的成本：开店的成本是房租。面积大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足需求。

　　货品结构：全品类的店铺面积要大一些。品类集中的店铺面积可以稍微小一点。

　　5、规划店铺形象与陈列设计

　　根据店铺的风格定位，来确定装修的方案，建议在店铺设计的过程中，还要加入视觉营销。

　　比如，为了能够让店铺不单调乏味，我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化，呈现周期性的变化。

　　灯光方面，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店适合的。冷光使店铺亮堂，加上暖光灯衣服更显柔和，照射出的衣服也更动人。

　　除此之外，店铺内流水台、货架、模特、试衣间、休息区等，都需要好的设计。

　　6、导购招聘与培训

　　俗话说“三分产品，七分卖”，导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，导购销售能力的强弱直接影响到产品销量。

　　新招聘的人员上岗前，要进行全面的培训，一产品的色彩、面料、流行细节等卖点，二就是销售话术、销售技巧的培训，保证整个店铺服务的专业度。

　　招聘销售前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立。

　　7、学会资金分配

　　经营自己的服装店，避不开钱的话题。在开店的过程中，还需要很多钱周转。很多小店就因为压货压太多，没现金进货，没法周转，就倒闭了。没有充裕的资金建议还是不要轻易开店。