2022年新手开女装店如何科学备货不压库存？

　　不知道服装家人们有没有这样的体验：每次上新一大堆，可顾客购买往往就集中那几款，它可能一件普通T恤，也可能是一条高端连衣裙…

　　虽说每个服装店的风格和人群都不一定相同，但是它背后关于科学备货的逻辑基本差不多！我们在备货的时候，一般需要将服装货品分为以下四种：引流款、利润款、活动款和形象款，下面珂希莉女装就来分享这四种服装货品结构，了解这些，帮助你科学备货。

　　1、引流款——吸引意向顾客

　　不够款式还是价格，它一般都是大部分顾客都能接受的衣服，或者说是一直进货一直能卖的款，就拿春夏款衣服来说，一般是跑量的基础款，日常实穿率高不挑人，且价格也便宜，比如T恤小吊带等等；一位新顾客，可能会对买几百块的连衣裙犹豫不决，但对于几十块质量好，平时也能经常穿的基础T恤不会犹豫…有了购买引流款好的体验，后面自然而然会关注其他新款，所以千万别少看它的连带效应！一般引流款（基础款）可以占整个备货比例的20%-30%左右。

　　2、利润款——锁定特定顾客，带来利润和销量

　　没有人做生意是不想赚钱的所以利润款一定是你备货里面比例占最高的，且要最花心思去备货的，可以占整个的60%-70%！因为它是你整个营业额的大头！！利润款首先要是和你顾客人群定位吻合的，其次要质量好且带点设计感，让你整个店铺形象形成一个鲜明的风格，锁定好自己的风格人群！

　　3、活动款——清理产品库存，提升店铺热度

　　活动款利润是最低的！它的品类不限，一般是断码清仓，或者库存量多的衣服！它的作用在于可以低门槛让客户体验我们的产品，清库存和给店铺带来热度，比如常见“福袋”，但价格一定要足够低，和衣服自身定价形成反差，让人产生购买的欲望！！但要注意的是：不要把活动款列入正常“卖货”行业，一直卖活动款，短时间看衣服的确很容易卖出去，但是长期来说，顾客会陷入非活动就不走量的窘境，都在等着降价才买衣服

　　4、形象款——提升整个店铺的逼格

　　它好比橱窗里最美的衣服，让你一眼就看中驻足观望，但又显得高不可攀！！总之美就完事了，不管质感款式都得要最好的，一般占整个备货比例5-10%，不需要备太多，不然它昂贵的进货价和库存会让你吃不消；或者说你上新一期衣服，里面有一两款这样令人惊艳的款就OK，因为它存在意义仅仅为了提高逼格，装饰整个店铺～