9月过半实体服装店经营策略有哪些？如何做好销售？

　　转眼已经9月过半了，天气也变得凉快起来，天凉好个秋！服装人开始高兴了，天气一变，秋装新品意味着要开始大量动销了。其实也不尽然，秋装想要业绩好，不仅要靠天气销售，还要靠制订严密的销售指导策略！今天百图女装就来分享9月实体服装店的经营策略，一起来看看有哪些重点吧！

9月跨越全年的36-39周，距自然年剩余13周。全月整体销售概述如下：

　　1、夏装清库，秋装全面上市；

　　2、在下半年的销售比对中，属于淡季过度旺季的季节；

　　3、本月销售重点在于周末日、中秋节。

　　数据分析方面：

　　1、往年9月销售趋势：

　　今年的中秋节在9月10日和教师节是同一天，因此9月销售会更为平均，重点在于周末日。

　　2、往年秋季产品销售趋势：

　　在开学后有一个小波折后，直线上扬！

　　本月重点工作事项：

　　“十一”销售黄金周准备工作

　　1、提前20天制定国庆促销方案及落实相关准备工作；

　　2、宣导大会：召开十一动员宣导会，会议以鼓舞士气为主，做到“鼓励先行”；

　　3、零钱（10块、20块及硬币要备足）、打印小票、打印机色带、刷卡机打印单、笔、手工小票、计算器。价格带的折后价格打印准备；

　　4、物料筹备（如红地毯、拱门）；

　　5、排班，人员分工；

　　6、提前安排员工熟悉货品，了解仓库具体摆放位置（特别是新员工）；

　　7、安排好临时工等支援人员。

　　......

　　十一黄金周销售额通常约占全月总销售的45%-50%，国庆当天销售额通常是平常日的5-8倍。谁准备不充分，就不能怪到时隔壁地主家傻儿子开的店生意怎这么好了？

　　召开下半年（农历旺季）销售启动会

　　在9月，我们要召开一次全体员工的《销售启动会》，简称秋冬季作战启动会，在启动会上每个片区和门店都会与公司或零售商签署《目标责任书》，明确每个月的销售目标和月度奖励和季度奖励标准。

　　如果店长上面还有管理级的，比如督导、经理、总监等，同样需要和管理理签《军令状》，内容包含详细的量化考核指标还有奖惩金额。

　　可能有人会说，你丫我才一家店，还是个散货店，加上自己才2个人，你说的这个是品牌公司的事，跟咋无关好吧？

　　呵呵，我们要认理不认亲嘛， 掌握其中的逻辑，然后自我调整！品牌公司的决策层会议通常也是集中在极个别2-3人当中，而一个成功老板娘，每天对着镜子开晨会激励和约束自己的故事，不知道有没有听过？

　　夏季产品季末收尾销售与总结

　　9月和10月是夏季销售收尾期，在这2个月中要完成剩余的夏季产品销售任务，从零售管理的角度讲，这段时间的销售是最难做的，首先是温度开始转变为秋季，部分商品已经不适合销售，其次好销的商品断码较多。

　　这个时期内，我们服装店要做好以下三件事情，才有可能能顺利完成夏季的销售目标。

　　1、做销售计划差异分析：

　　首先要解决60天的销售目标问题，根据销售情况和最终库存控制目标，计算剩余的销售数量目标。

　　2、确定细分类别的主推商品目标

　　例如：60天季末收尾销售任务确定是1000件，T恤500件，衬衫500件。

　　要完成这个任务基本原则是“能卖的要多卖或卖完，不能卖的要下架” 需要进行以下二项工作：

　　首先：对夏季商品进行筛选，在未来60还能卖的SKU，要逐款确定60天的销售任务。

　　其次：不能卖的SKU，要及时下架。

　　再次：确定能够出清的SKU，检查剩余的夏季可售商品库存是否可以支持1000件的销售。

　　进行库存的梳理，确定了剩余的夏季推广商品，同时也明确了部分清款目标。

　　3、分配到人：销售任务的量化传递

　　每款SKU要定销售时间，定销售数量，定销售折扣（根据可售时间和尺码质量），定销售员，定奖励标准。

　　制作《销售任务清单》下达到店铺，明确到人的目标数量，然后一周进行一次统计这些任务款的销售情况。

　　“季末要实行精准营销，减小你的攻击范围，销售推广效果才会更好”

　　说到季末，我们不得不提的一个话题就是：季末总结！

　　可能很多服装零售商来觉得奇怪，什么总结啊，这服装公司要做的吧？我们一个开店的要做什么总结啊？现在夏装刚卖完，秋装刚上市，谁有时间啊！

　　所以说，有很多服装人是静悄悄的开季，静悄悄的收尾，慢慢的存货就回到库房，老板呢只能瞅着库房的货发呆，然后摇头：怎么又剩那么多啊？

　　服装是具有很强周期性和重复性的产品，因为今年你的夏装过去了，明年你还得卖夏装，而且不只卖明年新款的夏装，还有今年剩余下来的。所以服装经营就需要科学规范的管理。而季末总结，我们至少要达到以下4个目的：

　　1、总结经验

　　2、评估库存剩余价值

　　3、确定库存推广方案

　　4、提炼明年采购参数

　　通过季末总结这个模式，可以找到我们现在店铺盈利的密码，就是最给你赚钱的是什么东西？一个店铺赚钱的东西并不多，你要学会总结每个黄金盈利的品类，这种品类一定要玩命的保住他的销量，这种品类的订货在以后一定重点死看死守，而且销量一定严抓，把销售过程控制的一定要严，因为这个品类是你投资的黄金点，也是你盈利的黄金点，所以我们要通过总结去找。

　　大家都有这个体会，库存这个东西你剩的年头越多，你处理起来留的血就越多，如果要是说两年以上的库存，在服装行业就不值钱了。

　　在服装行业，2年前的库存你今年再不收拾利索，在明年就不值钱了，今年你还能卖个四折，明年你看网上吧，基本平均二五折就不错了。所以要学会分析库存价值，要学会舍和得才能把它卖到你自己想要的那个价格。

　　可以说，促销是保证销售的常规武器，因为是大多数商家屡试不爽的利器。但是促销是把双刃剑，运用好了既赢得了市场，也得到了利润。如果运用得不好的话，那是吃力不讨好，不但浪费人力财力，还打击了下次促销活动的信心。

　　促销最难的一个问题就是：你在这头热，客户那头冷。你忙里忙外，客户一个不见，根本就不陪你玩。

　　因此，促销应该以客人为本，从客人角度思考和出发，最好是能有一点点创意和想法，新鲜又好玩，特别是对于当下的服装店来说更需如此。