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9月过半实体服装店经营策略有哪些?如何做好销售?

https://www.43er.com/   手机版   2022-09-20

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  转眼已经9月过半了,天气也变得凉快起来,天凉好个秋!服装人开始高兴了,天气一变,秋装新品意味着要开始大量动销了。其实也不尽然,秋装想要业绩好,不仅要靠天气销售,还要靠制订严密的销售指导策略!今天女装就来分享9月实体服装店的经营策略,一起来看看有哪些重点吧!

9月过半实体服装店经营策略有哪些?如何做好销售?(图1)

9月跨越全年的36-39周,距自然年剩余13周。全月整体销售概述如下:

  1、夏装清库,秋装全面上市;

  2、在下半年的销售比对中,属于淡季过度旺季的季节;

  3、本月销售重点在于周末日、中秋节。

  数据分析方面:

  1、往年9月销售趋势:

  今年的中秋节在9月10日和教师节是同一天,因此9月销售会更为平均,重点在于周末日。

  2、往年秋季产品销售趋势:

  在开学后有一个小波折后,直线上扬!

  本月重点工作事项:

  “十一”销售黄金周准备工作

  1、提前20天制定国庆促销方案及落实相关准备工作;

  2、宣导大会:召开十一动员宣导会,会议以鼓舞士气为主,做到“鼓励先行”;

  3、零钱(10块、20块及硬币要备足)、打印小票、打印机色带、刷卡机打印单、笔、手工小票、计算器。价格带的折后价格打印准备;

  4、物料筹备(如红地毯、拱门);

  5、排班,人员分工;

  6、提前安排员工熟悉货品,了解仓库具体摆放位置(特别是新员工);

  7、安排好临时工等支援人员。

  ......

  十一黄金周销售额通常约占全月总销售的45%-50%,国庆当天销售额通常是平常日的5-8倍。谁准备不充分,就不能怪到时隔壁地主家傻儿子开的店生意怎这么好了?

9月过半实体服装店经营策略有哪些?如何做好销售?(图2)

  召开下半年(农历旺季)销售启动会

  在9月,我们要召开一次全体员工的《销售启动会》,简称秋冬季作战启动会,在启动会上每个片区和门店都会与公司或零售商签署《目标责任书》,明确每个月的销售目标和月度奖励和季度奖励标准。

  如果店长上面还有管理级的,比如督导、经理、总监等,同样需要和管理理签《军令状》,内容包含详细的量化考核指标还有奖惩金额。

  可能有人会说,你丫我才一家店,还是个散货店,加上自己才2个人,你说的这个是品牌公司的事,跟咋无关好吧?

  呵呵,我们要认理不认亲嘛, 掌握其中的逻辑,然后自我调整!品牌公司的决策层会议通常也是集中在极个别2-3人当中,而一个成功老板娘,每天对着镜子开晨会激励和约束自己的故事,不知道有没有听过?

  夏季产品季末收尾销售与总结

  9月和10月是夏季销售收尾期,在这2个月中要完成剩余的夏季产品销售任务,从零售管理的角度讲,这段时间的销售是最难做的,首先是温度开始转变为秋季,部分商品已经不适合销售,其次好销的商品断码较多。

  这个时期内,我们服装店要做好以下三件事情,才有可能能顺利完成夏季的销售目标。

  1、做销售计划差异分析:

  首先要解决60天的销售目标问题,根据销售情况和最终库存控制目标,计算剩余的销售数量目标。

  2、确定细分类别的主推商品目标

  例如:60天季末收尾销售任务确定是1000件,T恤500件,衬衫500件。

  要完成这个任务基本原则是“能卖的要多卖或卖完,不能卖的要下架” 需要进行以下二项工作:

  首先:对夏季商品进行筛选,在未来60还能卖的SKU,要逐款确定60天的销售任务。

  其次:不能卖的SKU,要及时下架。

  再次:确定能够出清的SKU,检查剩余的夏季可售商品库存是否可以支持1000件的销售。

  进行库存的梳理,确定了剩余的夏季推广商品,同时也明确了部分清款目标。

  3、分配到人:销售任务的量化传递

  每款SKU要定销售时间,定销售数量,定销售折扣(根据可售时间和尺码质量),定销售员,定奖励标准。

  制作《销售任务清单》下达到店铺,明确到人的目标数量,然后一周进行一次统计这些任务款的销售情况。

9月过半实体服装店经营策略有哪些?如何做好销售?(图3)

  “季末要实行精准营销,减小你的攻击范围,销售推广效果才会更好”

  说到季末,我们不得不提的一个话题就是:季末总结!

  可能很多服装零售商来觉得奇怪,什么总结啊,这服装公司要做的吧?我们一个开店的要做什么总结啊?现在夏装刚卖完,秋装刚上市,谁有时间啊!

  所以说,有很多服装人是静悄悄的开季,静悄悄的收尾,慢慢的存货就回到库房,老板呢只能瞅着库房的货发呆,然后摇头:怎么又剩那么多啊?

  服装是具有很强周期性和重复性的产品,因为今年你的夏装过去了,明年你还得卖夏装,而且不只卖明年新款的夏装,还有今年剩余下来的。所以服装经营就需要科学规范的管理。而季末总结,我们至少要达到以下4个目的:

  1、总结经验

  2、评估库存剩余价值

  3、确定库存推广方案

  4、提炼明年采购参数

  通过季末总结这个模式,可以找到我们现在店铺盈利的密码,就是最给你赚钱的是什么东西?一个店铺赚钱的东西并不多,你要学会总结每个黄金盈利的品类,这种品类一定要玩命的保住他的销量,这种品类的订货在以后一定重点死看死守,而且销量一定严抓,把销售过程控制的一定要严,因为这个品类是你投资的黄金点,也是你盈利的黄金点,所以我们要通过总结去找。

  大家都有这个体会,库存这个东西你剩的年头越多,你处理起来留的血就越多,如果要是说两年以上的库存,在服装行业就不值钱了。

  在服装行业,2年前的库存你今年再不收拾利索,在明年就不值钱了,今年你还能卖个四折,明年你看网上吧,基本平均二五折就不错了。所以要学会分析库存价值,要学会舍和得才能把它卖到你自己想要的那个价格。

  可以说,促销是保证销售的常规武器,因为是大多数商家屡试不爽的利器。但是促销是把双刃剑,运用好了既赢得了市场,也得到了利润。如果运用得不好的话,那是吃力不讨好,不但浪费人力财力,还打击了下次促销活动的信心。

  促销最难的一个问题就是:你在这头热,客户那头冷。你忙里忙外,客户一个不见,根本就不陪你玩。

  因此,促销应该以客人为本,从客人角度思考和出发,最好是能有一点点创意和想法,新鲜又好玩,特别是对于当下的服装店来说更需如此。

来源:女装网43er.com       编辑:潘芬芬
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