欧妮纳：发力多渠道布局，打造港式差异化品牌

• OUNINA 于2003年成立于美丽而繁华的香港加连威老道东海商业中心。
• 欧妮纳母公司前身为香港尖沙咀最大的对欧布料贸易商行，公司早期主要从事对欧贸易和布料交易，公司创始人有感中国大陆市场的蓬勃发展和公司业务扩张需要，结合自身业务优势，公司决定成立自己的时装品牌。
• 2010年，收购香港一家品牌工作室，“欧妮纳”品牌正式进军中国大陆市场，现欧妮纳品牌主要为欧妮纳（东莞）时装有限公司进行经营和管理。
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在渠道和面料上寻求竞争优势
 

众所周知，广东的女装品牌有很多，欧妮纳是怎样让自己在众多品牌中保持优势，脱颖而出的呢?这里，刘总监说到了两点：

首先，渠道布局。不同产品不同分布，欧妮纳将于2013年在一线城市二线商场开设更多直营专柜，将在二线城市筛选有实力的客户进行一线商场进行联营，在三线城市会以特许加盟的方式建设渠道。这样的渠道组合会能保持品牌高端形象和发挥渠道组合的效应，使得公司渠道建设面更广、点更好，效益最大化。也会针对不同的渠道开发ABC三线的产品，价格体系也会更加灵活，使得产品与渠道定位相符合。

其次，产品品质。不同于大多数南派品牌主要采用的国内面料，欧妮纳品牌有50%左右的面料采购自香港和欧洲，欧妮纳设计师和助理每个月要最少去一次香港进行面料和信息对接。这些产品和渠道的组合拳构成了欧妮纳品牌的核心竞争力。

“三一五”计划 更好地提升品牌
 

虽然欧妮纳品牌已经具有一定的竞争优势，但是欧妮纳品牌做为一个中国众多品牌大军的新生力量。刘总监在这次的采访中向我们讲述了欧妮纳的“三一五”品牌发展计划。

“一”指的是第一年，欧妮纳品牌的品质年，目标是达到整个公司运营流程的磨合和科工贸体系的流畅运营;

“三”指的是三年跨越计划，选择合适的高度，像深圳、上海等地区，对欧妮纳品牌进行宣传推广。欧妮纳在三年跨越计划中，将进行开设形象店和旗舰店，选择高端品牌发布会的形式进行流媒体广告的宣传。这其中的流媒体广告主要包括时尚杂志、核心广场的户外、微电影模式植入、核心代言人等。

“五”指的是五年战略规划，这期间，欧妮纳品牌将在运营结构、运营模式方面进行创新。进行分公司模式运营和副线品牌的操作，引入机构投资者操作品牌集合店和买手型零售店铺的转型，将所有欧妮纳终端店铺的店长、店员，分公司等进行融合和划分，最终让每个欧妮纳的职员、经销商、都成为欧妮纳品牌的投资者之一。