女装网,女装专业门户!
微信关注
女装网公众号关注
扫一扫
服务介绍 帮助中心 服务热线:4006-121363  加入收藏

女装网微信公众号 微信关注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 画册 |
  • 评论

热门搜索: 艾丽哲 韩蔻 纽方

您的位置: 女装网 > 生意经频道 > 店铺经营 > 详情

服装店降价有哪些作用?什么样的商品降价才有效?

https://www.43er.com/   手机版   2022-01-11

微信扫码

  降价,或许是我们现在生活每天接触频率最多的词汇之一,特别是年底,各类电商店铺在做降价促销,各大购物中心门店也在做年前清货处理……究竟是什么在左右着客户对降价信息的敏感度?作为实体女装店商家,降价有哪些作用?什么样的商品降价才有效?今天女装就和大家一起来看看吧。

服装店降价有哪些作用?什么样的商品降价才有效?(图1)

  一、什么商品降价会有效

  降价这个行为,说到底是告诉顾客——你可以用更低的成本来获得一个收益。可是,当消费者对一个商品心理距离很远时,其实他们根本就不会关心成本。因此,想要有效的降价促销,前提是你的店铺品牌已经在消费者心智中建立了价值感!

  并排锚定

  所谓“并排锚定”是零售业里一种常见做法,简单来说就是把两个功能、容量和外貌相差不大,但价格差距较大的商品并排放在一起。这样顾客就会觉得买低价格的那个很划算,因为他们心中对这个商品的价值判断,已经被高价的那一个价值锚影响了。

  原价锚定

  除了以同类型的商品对比销售外,还可以让商品在其他时间点的价格作为标准,也就是说在现如今的特价之前表明商品的原价。在这种情况下,标定的原价就会成为商品的最大价值锚——消费者会以“这个商品是值这么多钱的”来考虑特价。

服装店降价有哪些作用?什么样的商品降价才有效?(图2)

  二、降价的作用

  降价的作用并不仅在冲销售,很多时候我们对降价的理解,只停留在一个简单的逻辑——价格降下来了销售就上去,也就是经济学左上右下的需求曲线。其实降价的作用并不仅仅只是增加销量这么简单。产品的生命周期不同的阶段,降价可以发挥的作用。

  导入期

  这个时期的适用范围是产品刚刚上市的阶段,并不推荐大家做降价促销。

  成长期

  在成长期,我们要分析清楚潜在顾客不购买的最大顾虑,然后用成本让利的方式消除顾虑。而所谓成本让利则包括两个方面:

  1、金钱成本:这是最直接的让利方式,直接让消费者觉得“现在买正好赶上便宜”。市面上经常看到这类型的成功案例,就是在某一天降价50%,然后之后每一天回升10%,五天后恢复原价的活动。一般来说这种活动的产出是非常成功的,让很多本来还在犹豫的潜在消费者马上下了单。

  2、精力成本:所谓精力成本是指让消费者不用做太多的思考是否需要选购商品。最典型的就是在整个品类都不降价时,给出降价。这时候有这个品类需求的消费者基本不用考虑,就可以直接下单购买。

  成熟期

  成熟期的商品需要全力冲击销量!这时,短时间内有节奏的量化降价十分有效!比如:买够几件就给大折扣等。注意这类降价时间不宜过长过频繁。一味长期地降价,会伤害到品牌价值!导致降价后再也回不到原价。不要让消费者觉得你降价是为了清库存、走量销售。

  衰退期

  商品的衰退期可以说理解成价值感已经大不如前。通常这种情况出现在上新之前。但衰退期商品的降价促销可以起到引流作用,让更多的人进入店铺,增加新品的曝光和价值感。但是导购需要注意不要给予顾客过于杂乱的信息,找到一个目的商品作为引流产品的附着物。比如:以一件T作为引流品,捆绑销售新上的外套/裤装等。总之,无论是引流还是捆绑销售,需要营造出“我买降价商品已经占了便宜了,再试试新品也可以”的感觉。

来源:女装网43er.com       编辑:潘芬芬
>>进入店铺经营栏目,了解更多女装店经营管理知识。

——本文系女装网原创专稿,转载务请注明"来源:女装网43er.com",以尊重我站采编人员劳动成果及版权。

时尚风向标 更多时尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜画册
  • 搜评论

《增值电信业务经营许可证》浙ICP备08011709号  女装网版权所有(2008-2020) 浙公网安备浙公网安备 33010502004417号

 

分享到微信朋友圏

×
微信扫码
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。